5 种电子邮件获取策略来增加您的列表

如果您希望您的电子商务品牌在越来越拥挤的在线市场中茁壮成长，那么您需要优先考虑电子邮件获取作为您营销策略的一部分。

在这篇文章的结尾，您将拥有五种可靠的策略来为您的电子商务品牌增加潜在客户，您可以采取的实际步骤来使这些策略发挥作用，以及一些让您的生活更轻松的第三方工具。

让我们开始吧！

电子商务电子邮件获取的 5 种经过测试的策略

生成潜在客户和收集电子邮件地址首先要找到适合您特定利基市场中特定品牌的策略和策略。

也就是说，我们一直在积极分析什么对我们的客户有效，并且一些共同因素正在全面成功。 第一个可能看起来很明显，但我们认为最好在开始爬树之前从低垂的果实开始...... ‍

1.利用您的高流量页面

如果您专注于添加新订阅者，则需要与他们所在的人会面——尤其是当他们已经在您的网站上时。

获得大量流量的页面使您有更好的机会从访问它们的人那里收集电子邮件地址。 Caraway Home 正是通过这个弹出窗口做到了这一点：

使用 Google Analytics（或其他分析工具，如 HotJar，如果你有的话）来查看你的哪些页面获得了最多的流量。

专业提示：如果您不跟踪网站上的行为，请使用本指南进行设置。 您可能需要等待几天或几周才能获得足够的数据来确定哪些页面吸引了最多的流量。

如果您已经设置了 Google Analytics，您可以通过三个简单的步骤找到您的高流量页面：

1. 打开你的仪表板
2. 打开行为→网站内容→登陆页面或所有页面
3. 查看数据或扩大日期范围以获得更完整的图片

此外，您的高流量页面可能会随着时间而变化。

例如，如果您正在投放链接到特定产品或登录页面的社交媒体广告，这些页面的访问量可能会增加并从其他页面吸引潜在的浏览量。 如果第三方审查或链接到您的一种产品，那也可能会增加该页面的访问量。

这就是为什么定期检查您网站的流量以了解您的下一个机会将出现在哪里的原因。

选择加入游戏

许多电子商务品牌在每个页面上使用相同的选择加入表格和内容。 这是覆盖您的基础的一个很好的起点，但如果您想扩大规模，我们认为您可以做得更好。

花点时间查看该页面的内容并确定它为什么很高以及流量来自哪里。 销售额是否与您的流量水平一样高？

这样做可以让您更好地了解如何发挥创意并提高您的选择加入转化率。

即使是像更新您使用的选择加入表单类型这样的简单更改，也可能是从高流量页面中获得更多收益的关键。

‍如果您还没有使用这些常见的选择加入表格，可能值得一试：

• 退出意图弹出窗口
• 顶部或底部的浮动条
• 全屏（如上图）
• 灯箱
• 侧边栏注册表单
• 滑入或上滑形式

如何开始

• 使用 Google Analytics 或 Hotjar 等工具每两周左右检查一次您的分析。 在进行促销时也要注意流量水平。 当特定页面的流量增加时，请检查该页面上选择加入的转化率。
• A/B 测试不同的表单或在您的高流量页面上复制，看看这是否能提高您的转化率。‍

说到 A/B 测试……

2. A/B 测试您的选择加入优惠和表格

如果我们从过去一年左右的电子商务市场变化中学到了什么，那就是我们不能坐以待毙，期待事情像往常一样继续下去。

这一课适用于您的整个潜在客户生成过程，而不仅仅是您的选择加入表格。

如果您想增加转化率并扩大您的电子邮件列表，您应该对表单类型及其包含的报价进行 A/B 测试。

例如，这个人使用一个简单的 A/B 测试将选择加入率提高了 37%！ 这只是对一张表格的一项测试，只需要几分钟就可以设置好。

运行 A/B 测试的结果可以显着提高您的电子邮件获取率，以及您在其他领域的转换指标。 使用以下建议开始：

如何开始

• 您是否在整个网站中使用相同类型的表单？ 尝试测试不同的。 例如，如果您到处都有弹出窗口，请尝试使用具有相同报价和副本的浮动栏。 如果您使用上滑式报价，请测试整页表单。 Sendlane 的智能弹出窗口可以轻松创建品牌选择加入表单，并通过仪表板分析跟踪哪些表单表现良好。
• 在不更改表单的情况下测试不同的报价。 如果您提供注册折扣，请将其更改为免费送货或免费礼物。 您还可以尝试在表格中添加社会证明，看看这是否会影响事情。
• 如果您的大部分流量来自移动设备，请尝试测试特定于移动设备的优惠。 一种常见的选择是让购物者通过短信订阅。 （Sendlane 也让短信营销变得简单！）‍

3.“个性化”产品页面优惠

您可以通过两种方式“个性化”产品页面，以增加转化率和电子邮件获取。

一个取决于您使用的电子邮件选择加入工具，但第二个可用于任何电子邮件捕获工具。

第一个选项是专门为从特定链接访问您网站的人显示一个弹出窗口。

例如，Justuno 等表单工具可以帮助您为电子邮件订阅者创建这些选择加入，同时还提供对现场个性化和游戏化表单的访问（我们稍后将进一步讨论）。

但是，如果您不想设置新的选择加入工具，则第二种选择是为您的产品页面添加一些个性化设置。

这是一个简单的例子。 专注于咖啡的电子商务品牌可以根据产品类型划分类别。

在红酒产品页面上，您可以专门提及红酒，白葡萄酒页面也可以这样做。

您可以对您网站上的产品做类似的事情——更个性化的报价副本可以激励每个选择加入。 同样，这需要您付出一些努力和一点创造力，但是个人产品页面弹出窗口可以推动您一直在寻找的结果。

如何开始

• 如上所述，像 Justuno 这样的电子邮件注册表单工具可以帮助进行现场个性化，这为客户体验创造了奇迹。 这也有助于提高您的电子邮件打开率。
• 使用您对受众的了解来开发创意产品类别选择加入和号召性用语 (CTA)。 某些人口统计数据是否更频繁地查看特定页面？ 俏皮的语气会带来更多的注册，还是你的产品需要更正式的东西？ 诸如此类的问题将帮助您优化表单 - 并帮助您更好地了解您的受众。

4. 使用库存通知来获取电子邮件

您是否知道在线零售商每年因缺货等供应问题而损失约 1.75 万亿美元？

大多数情况下，缺货商品超出您的控制范围。 但是，如果您不为购物者提供后续选择，他们就会到别处寻找该产品。

股票提醒通知是解决这个问题的好方法——您也可以使用它们来增加您的电子邮件列表！

根据您的电子商务平台，您可以使用第三方工具将此选项添加到您的产品中。

当产品不可用时，您可以为网站访问者构建一个选项，以添加他们的电子邮件或电话号码，以便您可以在该项目再次可用时提醒他们。

此外，您可以使用此信息来细分您的列表并将客户带回您的商店。 您还可以使用选择加入文本将这些用户添加到您的自动电子邮件流中。

如何开始

• 为您的电子商务商店选择“有货”应用程序。 有很多选择，尤其是 Shopify、WordPress 和 Miva。
• 让选择加入自动渠道的购物者与您的品牌建立关系。 即使他们在您补货之前在其他地方找到了产品，您仍然可以通过更好的沟通、支持和真实性来赢得他们。 建立信任并留下良好印象的漏斗会随着时间的推移而获得回报。 如果您使用的是 Sendlane，您可以从预先构建的电子邮件自动化模板开始，这些模板可以为您完成繁重的工作。

5. 使用游戏化选择加入选项建立您的列表

增强您的电子邮件获取对您来说可能很有趣，但您也可以通过游戏化您的选择加入表格来使您的受众变得有趣。

我们已经看到两个游戏化选项经常为电子商务品牌取得成功：

1. 赠品
2. 旋转获胜

赠品在您发布之前需要进行一些计划，但如果您做得对，它们可以获得主要的订户收益。

您可以使用 Viralsweep、Gleam 或 KingSumo 等工具来创建和微调您自己的赠品。 您甚至可以与其他品牌（当然不是直接竞争对手）联手，以接触更广泛的受众。

其次，您可以在您的网站上使用旋转赢或玩赢电子邮件捕获表单来游戏化您的选择加入。

如果您曾经看过命运之轮，您就会知道旋转轮子并获得难以放弃的奖励。

如果您想走这条路，Justuno 提供了一个旋转获胜选项（并与 Sendlane 轻松集成）。 您的访问者输入他们的姓名和电子邮件以旋转选择加入表单轮并获得获胜的机会。 常见的奖品包括免费送货、一份礼物、下一个订单可享受 50% 的折扣，或者您的品牌特定的东西。

这种类型的电子邮件获取表单可以通过各种第三方工具获得，这是有原因的——它有效！ 它也适用于您的电子商务品牌。

如何开始

• 在启动之前计划好您的列表构建赠品。 您需要准备好所有部件以确保用户获得奖励，否则此促销活动将很快失败。 阅读 Gleam 的教程以获得准备赠品的综合指南。
• 在您的高流量页面上测试游戏化选项，并将它们与您现有的选择加入率进行比较。 使用正确的工具，这个简单的开关可以显着增加注册。

电子邮件采集需要创造力和一致性

为您的电子商务业务获取电子邮件就像爬山或跑马拉松一样。 但是其他商店已经在这样做了，你也可以！

如果您开始感到卡住，请寻找不同的角度，但要保持一致。 并且不要忘记与您的团队一起提出想法，以找到适合您的特定受众的报价和副本。

准备好将您的电子邮件获取提升到一个新的水平了吗？ 立即使用 Sendlane 测试这些策略！ 在这里注册您的 14 天免费试用。