如何使用电子邮件优惠券为您的企业增加收入

您是否考虑过使用电子邮件优惠券来提高销售额？ 如果您不知道从哪里开始，下面的这些提示会派上用场。

电子邮件营销始终作为具有最大投资回报 (ROI) 的数字营销策略执行，据报道每花费 1 美元可获得 42 美元的回报。

也就是说，在电子邮件营销方面，如此高的转化率并不确定。 制定可靠的电子邮件策略对您的活动效果至关重要，而电子邮件优惠券可以显着提高您的投资回报率。

为什么使用促销代码和电子邮件优惠券？

电子邮件具有如此高的投资回报率的原因之一是人们对电子邮件促销反应积极——尤其是那些包含优惠券和折扣的电子邮件。 这些数字充分说明了数字优惠券的力量。

• 到 2022 年，美国的电子优惠券用户数量将增长到超过 1.45 亿。
• 92% 的购物者表示，他们会在 2020 年完成在线购买之前搜索优惠券。
• 41% 的消费者表示他们更喜欢通过电子邮件接收数字优惠券。
• 68% 的在线购物者报告说，数字优惠券成功地建立了品牌知名度。

除了这些关键统计数据外，研究表明包含优惠券的电子邮件：

• 将打开率提高 14%
• 将唯一点击次数提高 34%
• 每封电子邮件可以增加 48% 的收入。

电子邮件优惠券选项 - 以及如何使用它们

既然您知道电子邮件优惠券的有效性，让我们来看看您可以发送的优惠类型。

#1。 折扣码

提高电子邮件营销销售额的一种简单方法是向您的受众提供折扣优惠。 无论是 10% 还是 50%，提供折扣代码都是吸引客户进入销售漏斗流程“意识”阶段的有效方式。 当电子邮件收件人知道它带有折扣券或代码时，他们更有可能打开电子邮件。

在 SkillShare 的这个示例中，请注意大字体如何吸引读者“保存”和“探索”。 这两个概念对目标受众都很有吸引力。 好奇心是学习的基石，每个人都想省钱。

此外，在一个不觉得霸道的广告中，三次提到了节省 30% 的机会。

此外，不要“错过”的警告，加上两天的限时优惠，增加了优惠的紧迫性。 高级会员的好处简明扼要地突出显示，并带有亮绿色的号召性用语。 所有包装都带有简单的颜色组合和图形。

#2。 独家优惠券

电子商务企业正在以前所未有的方式制定独家优惠和 VIP 计划，这是有充分理由的。 根据社会比较理论心理学，感觉成为独家计划的一部分会给消费者一种鼓励他们消费的社区感和成就感。

如果执行得当，提供独家优惠会鼓励消费者购买更多商品，并像他们一样对此感觉良好。 向企业最忠实的客户发送更大的折扣也可能是一种有效的策略。 例如，他们花的越多，就能获得更高级别的折扣。

#3。 买一赠一

增加销售额的另一种方法是通过使用互补产品来吸引客户购买超出预期的产品。

在销售漏斗的“考虑”阶段发送包含“买一送一”（BOGO）优惠的电子邮件可以吸引更多客户。它诱使他们访问您的商店并进行他们不打算进行的在线购买.

#4。 免运费

在决定购买后，谁没有为一些运费而畏缩？ 对许多人来说，这可能会破坏交易。 通过您的电子邮件序列扩展“免费送货”优惠可能正是让这些购物者中的一些人跨行所需要的。

在以下示例中，虽然服装公司 Everlane 的主要优惠是免费送货，但他们通过限时电子邮件营销优惠营造了一种紧迫感。

在主题行中——“仅限今天：免费 2 天送货”——他们交流了很多。 以对限时优惠的提醒开始，然后立即使用强有力的营销词“免费”。 然后，他们通过让人们知道他们将在两天内收到货物，从而使交易更加甜蜜。

报价的设计极简且品牌良好，具有适合服装系列的柔和色调。 标题中明确列出了免费两天送货的主要优惠。

此外，他们还采用了展示其产品质量和风格的图像，同时使用了一种暗示轻松和休闲的姿态。 底部的号召性用语按钮尽可能清晰 - 立即购买。 然后他们以愉快的问候结束了它。

#5。 限时优惠

限时优惠（即仅限一天）是激发消费者的 FOMO（害怕错过）的好方法。 发送只能在短时间内兑换的电子邮件优惠券可以非常有效地通过他们的稀缺心态吸引消费者。 它唤醒了他们尽可能获得它的动力。 在销售漏斗的“兴趣”阶段使用此策略特别有效，可以吸引购物者的注意力并将他们转化为客户。

以下示例是来自 SwissWatchExpo 的废弃购物车弹出窗口。 然而，这是一个很好的例子，说明限时优惠可以如何积极地说服消费者采取行动。

将大幅折扣与免费送货相结合，这家深受喜爱的在线奢侈手表零售商毫不道歉，也不用拘泥于他们的方法，包括用于终极 FOMO 触发器的倒计时时钟。

即使这是一种弹出式设计，也可以应用于电子邮件优惠券营销。 在无法使用实时柜台的情况下，一些营销人员会将柜台的图像设置为零或接近零，以表明时间至关重要。

使用这样的最小设计也有助于创造一种戏剧性的对比，有助于将信息的紧迫性推向读者。 号召性用语按钮的意图也很明确。 更重要的是，它带有一个“三思而后行”的替代方案，它使用一些逆向心理来进一步吸引客户不要错过。

#6。 节日优惠券

如果您还没有，那么为所有大型假日购物期设置一些自动优惠券电子邮件的时间是昨天。

封锁导致了大规模的电子商务繁荣，但在 Covid 进城之前，它就已经火热起来了。 2019 年网络星期一记录了美国历史上最伟大的在线购物数字，销售额飙升至超过 940 亿美元。

假日优惠券机会不仅包括圣诞节和复活节，还包括家人和朋友的所有庆祝日。 这个汽车公司的例子是一个很好的品牌父亲节促销电子邮件促销的例子。

首先，品牌和公司很好地契合了这个场合。 广告的设计，加上霓虹灯效果和小胡子，将它们更紧密地联系在一起。

此外，还有一个紧迫的时间框架，明确说明提供的折扣金额，号召性用语按钮邀请观众购物。 添加礼品卡的建议也是一个战略举措。

为某些人找到合适的礼物可能很困难，从一家向收件人提供感兴趣的产品的公司购买礼品卡是一个很好的解决方案。 此外，概述他们的礼品卡永不过期是该提案的另一个好处。 难以抗拒的儿子和女儿们在父亲节之前争先恐后地寻找想法！

在假期和季节，人们在线购物的购买意愿更高。 以假日购物和诱人优惠券交易为目标的电子邮件营销活动对于购物者来说往往难以抗拒。

在您发送电子邮件优惠券之前...

除了使用这些电子邮件优惠券创意外，请考虑以下事项：

• 确保人们可以通过手机兑换您的电子邮件优惠券。
• 提前安排好您的假期促销活动并进行测试。
• 使用折扣券向任何放弃购物车的人发送后续电子邮件，以重新激发他们购买的欲望。
• 推出独家忠诚度计划，让您的客户在购物时感到更加特别。

发送包含电子邮件优惠券的完美定时和精心设计的促销电子邮件可以让您获得更多潜在客户，建立优质客户关系，并将竞争对手远远甩在后面。

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