电子邮件列表：构建还是购买？

有许多网站大规模提供电子邮件列表。 到达他们的登录页面后，您可以立即从数百万封电子邮件中进行选择进行联系。 他们称这些电子邮件地址为“未来客户”——但这远非事实。

据 Mailchimp 称，电子邮件活动的平均打开率在 20-25% 之间。 平均点击率甚至更低：2.7%。

每个行业的开放率都不同，但是，最发达、营销方式最接近的行业仍然无法让这些数字更高。 他们有自己的受众，他们对产品和服务感兴趣。

电子邮件营销仍然具有最好的投资回报率，但前提是它构建良好。 高质量的潜在客户并非来自其他列表：如果您将电子邮件发送给以前从未见过您的品牌的完全随机的人，他们将不会打开，也不会点击。

如果您继续向陌生人发送电子邮件，平均打开率将降至 5% 以下，点击率将降至几乎为 0。

“你的电子邮件列表很便宜。 您构建内容。 您设计电子邮件。 这一切都很好。 每个人都会爱上这个产品。”

这是首次购买电子邮件列表的买家通常的想法。

但是接收者会如何反应呢？ 让我们看看这两个选项：

A：哇，有新产品上市了！ 让我们看看：它超级好，我要去买。

B：这是我今天收到的第三封来自一家不知名公司的电子邮件。 累了，就跳过这个吧。

哪一种更可能发生？ 99% 的情况下，选项 B 会获胜。

假设有人不仅跳过它，而且将您的电子邮件标记为垃圾邮件。 或者举报。 甚至写一封投诉信给你，要求你解释你的电子邮件。 或在您的网站或社交媒体上留下负面评论。

这就是麻烦的开始。 我们将为您提供避免此问题的 7 个理由。

1. 待售电子邮件列表永远不够准确

购买的电子邮件列表永远不会有效地满足您的需求。 它可以针对人口统计，您可以设置年龄限制、性别，有时甚至是公司、职位或收入。 但是您不知道最重要的事情：目标对您的服务感兴趣吗？ 你的产品能解决他们的问题吗？

这些是人们想要收到电子邮件的唯一案例。 向购买的电子邮件列表发送不相关的电子邮件意味着您的投资回报率急剧下降。

2. 您面临违反 GDPR 的风险

违反法律显然不是一个好的决定。 当你透明地做这件事时，情况会更糟，所以成千上万的人有证据证明你只是忽略了他们的隐私政策，并在未经他们同意的情况下向他们发送了一封电子邮件。

GDPR（通用数据保护条例）保护欧洲人免于在收件箱、提要、手机等中获取不需要的内容。如果您的公司不在欧洲，但您向一个欧洲人发送电子邮件，那么您也违反了这项法律。

因此，您购买或免费的电子邮件列表的问题很简单：这是非法的。

您需要您的受众明确同意，才能根据他们的电子邮件地址向他们投放任何广告。

不要忘记：使用购买的电子邮件数据库定位 Facebook 也是非法的。

3. 人们会将您标记为垃圾邮件

人们可以并且将开始将您的电子邮件标记为垃圾邮件，并且他们将取消订阅。 这意味着两件事：

• 您必须管理取消订阅的受众。 如果有人取消订阅，而您再次使用另一个购买列表定位同一用户，您可能会再次遇到法律问题。

• 最重要的是，您的电子邮件提供服务会惩罚您。

4.您的电子邮件自动化软件可能会惩罚您

电子邮件提供商服务（例如 Mailchimp、AWeber）会检测您的电子邮件是否被标记为垃圾邮件。 这样做的人越多，您的帐户被禁用的可能性就越大。 由于您违反了这些服务的条款和条件，您可能会被罚款，也可能会被采取法律行动。

不仅是 Mailchimp，Google 和 Yahoo 也可能会删除您的帐户。

如果您使用此类软件，请先阅读哪些行为是禁止的。

5.不要购买其他人也可以购买的电子邮件列表

你可以用，别人也可以用。 名单上的穷人可能会收到比他们应该收到的更多的电子邮件，他们已经厌倦了。 投资回报率继续下降。

有些人可以删除他们的帐户，或者干脆不再使用它。 这意味着您购买了一封未使用的电子邮件。 要清除您的列表（因为高跳出率也会影响您在 Google 或 Mailchimp 中的声誉） ，您需要其他软件，例如NeverBounce ，它可以过滤掉未使用的电子邮件地址，您的成本会增加。

6. 购买电子邮件地址会损害您的声誉

法律问题可能会损害您的声誉，但可能甚至法律问题都不是您最大的问题。 良好的推荐、推荐、积极的论坛评论和 5* 率是使您的公司在网上取得成功的关键要素。

不满意的电子邮件接收者可能会“攻击”您的评论部分，并对您的服务留下不好的评价。

他们不会止步于此：您会在其他论坛上找到您的公司名称，并作为不可信的垃圾邮件站点进行讨论。

7. 顶级质量的潜在客户不出售

想象一下，购买的列表与构建的列表具有相同的打开率。 真正为买家制作一份很棒的清单将是一项艰巨或几乎不可能的工作。 这些列表不是为您新鲜制作的。 电子邮件列表是大众产品。

解决方案：为自己建立一个电子邮件列表。 我们将逐步指导您。

1.了解你的听众

创建角色：了解他们的需求、他们的行为方式以及他们想要从广告中得到什么。 在只关注信息、进行比较和准备购买的用户之间产生差异。 知道你需要什么数据，你想给访问者什么属性。

2. 创建您的内容

在您信息丰富且易于理解的网站上通过精彩内容建立信任。 出色的 UI/UX 可以帮助人们找到他们正在寻找的东西。 不要先询问他们的电子邮件地址，首先要建立信任。

3. 产生潜在客户

创建门控资产，将您的访问者转变为您的客户。

门控资产理念：

• 电子书
• 折扣
• 网络研讨会
• 比赛

现在您的访问者有理由将他们的电子邮件地址提供给您。

4. 推广你的铅磁铁

推广您的目标网页可以帮助您收集更多数据。 使用您的其他渠道甚至付费广告来构建您的电子邮件列表。

5. 发送您的电子邮件

您的电子邮件列表已准备就绪，开始向您的潜在客户发送自定义消息。 基于您在表单中设置的属性。

您需要哪些工具来增加电子邮件营销列表？

为了实现您的目标，您可能需要一些工具来加快收集电子邮件的过程。 以下是您需要的一些工具：

• 弹出窗口：像OptiMonk这样的附加组件提供了有效的弹出窗口，以增加您获得更多潜在客户的机会。 创建自定义弹出窗口，如下例所示！

• 电子邮件提供商服务：您需要一个电子邮件提供商，例如 Gmail。
• 分享按钮：在您的页面或电子邮件上放置一个分享按钮。 分享有很好的投资回报率！
• 推荐朋友：一个更高级的工具可以给推荐人一个小礼物，同时你会收到一个新的订阅者。 双赢！
• 电子邮件发送软件：您需要您的数据库是新鲜的。 一键发送数千封电子邮件，并管理您的订阅和取消订阅。 Mailchimp是我们最好的推荐。
• 社交媒体：使用 Facebook、Instagram、Twitter、Tik-Tok，实现目标。 您的目标是获得更多订阅。
• CTA：在您的电子邮件和推荐页面中加入一些号召性用语。

现在你有一个很好的列表，有很好的目标受众。 你想卖吗？

有两种类型的卖家：

• 电子邮件列表数据公司
• 拥有自己名单的私营公司

如果您有一个很棒的清单，请自己使用。 寻求高收入数字并执行您自己的电子邮件营销活动。 这是一份有价值的清单，但仅供您……而不是您的竞争对手。

不要把它卖给你的竞争对手。 （除非它是一个退出——并且你正在出售整个业务。）

去一个网站，看看你能买多少包含 10.000 封电子邮件的电子邮件列表。 这取决于人口统计、公司、收入。

从头开始建立一个列表，在一个好的营销策略上花费同样多的钱。 内容创作、工具和广告。 我们不会说您会收到更多电子邮件。 也许它会覆盖你只收到 2000 封电子邮件。 但是，您将拥有更有价值的目标受众。

更有可能点击和购买的受众。