7 种独特的电子邮件营销策略

众所周知，电子邮件营销是建立品牌忠诚度和增加销量的绝佳方式。 但这是一个挑战：每个人的收件箱都塞满了促销电子邮件。 那么，你如何脱颖而出？ 这就是使用独特的电子邮件营销策略可以帮助您获得关注并取得成果的地方。

在本文中，我们将探索振兴您的电子邮件营销活动的创意方法。 从制定电子邮件营销计划到个性化以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨可以带来卓越成果的创新策略。

7 种最佳电子邮件营销策略

这些改变游戏规则的电子邮件营销策略可以帮助您超越电子邮件的喧嚣和光芒。 继续阅读！

1.制定电子邮件营销计划

在我们深入探讨制定计划的实质内容之前，让我们先解决一个基本问题：为什么您首先需要一个计划？

那么，要充分发挥电子邮件营销的潜力，您需要的不仅仅是一组电子邮件地址和一条巧妙的消息。 您需要一个明确的电子邮件营销计划作为您的成功路线图。

电子邮件营销计划是整个电子邮件营销策略的基础。 它是指导性文件，概述了实现营销目标的目标、策略和策略。 如果没有计划，你的努力可能会缺乏方向、一致性和可衡量性。

那么，如何制定电子邮件营销计划呢？ 我们来看一下。

定义你的目标

第一步是定义您的目标。 您希望通过电子邮件活动实现什么目标？ 您是想增加销量、提高产品知名度、培养潜在客户还是以上所有目标？ 您的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART）。

确定你的目标受众

其次，您必须识别并了解您的受众，因为您的电子邮件必须与接收电子邮件的人产生共鸣。 您可以使用数据和分析来创建买家角色或根据人口统计、行为或偏好对现有电子邮件列表进行细分。 这将使您能够针对不同群体定制信息，提高其相关性和有效性。

制定内容策略

您的电子邮件营销计划应包括内容策略，概述您将发送什么类型的内容以及何时发送。 您会发送信息丰富的博客文章、促销优惠、产品更新还是这些内容的组合？ 您创建的内容应符合您的目标并满足目标受众的需求和兴趣。

电子邮件频率和时间

了解发送电子邮件的频率以及发送电子邮件的最佳时间是计划的另一个重要方面。 一致性是关键，但不要让订阅者不知所措也很重要。 电子邮件自动化可以帮助您安排电子邮件的最佳发送时间，确保它们在您的受众最有可能参与的时候到达。

创建内容日历

内容日历是电​​子邮件营销计划中的一个有价值的工具。 它概述了您发送电子邮件的日期和时间、每封电子邮件的主题以及您想要定位的细分受众群。 结构良好的内容日历将使您的电子邮件营销工作井井有条并步入正轨。

测试与优化

您的电子邮件营销计划还应包括测试和优化的规定。 请务必尝试电子邮件的不同元素，例如主题行、内容和 CTA 按钮，以确定哪些内容最能引起受众的共鸣。 另外，它还应该解释您将如何查看和分析电子邮件指标，以根据真实数据和见解微调您的策略。

自动化和滴灌活动

确保您的电子邮件营销计划包括有关自动化和点滴营销活动的部分。 自动化在现代电子邮件营销中发挥着关键作用。 它使您能够创建点滴营销活动，这是由订阅者操作​​或不操作触发的自动电子邮件序列。

查看这些最佳滴灌活动示例 以获得更多灵感。

2. 设计你的电子邮件

设计是下一个电子邮件营销策略，它在吸引订阅者的注意力并激励他们采取行动方面发挥着关键作用。 但电子邮件设计不仅仅是让您的电子邮件看起来漂亮。 它旨在创造一种视觉体验，增强您的信息、鼓励行动并与您的品牌形象保持一致。 精心设计的电子邮件可以让读者点击浏览或点击删除按钮。

有效电子邮件设计的要素

• 视觉一致性：您的电子邮件应反映您品牌的视觉形象。 使用一致的颜色、字体和图像来建立品牌认知度和信任度。

• 移动响应能力：由于大多数电子邮件都是在移动设备上打开的，因此您的电子邮件的响应能力至关重要。 设计应无缝适应各种屏幕尺寸，确保可读性和可用性。

• 清晰且引人注目的标题：您的电子邮件的主题行和标题应该简洁、引人注目且与内容相关。 引人注目的标题吸引读者继续阅读。

• 引人注目的图像：纳入高质量的图像可以显着增强电子邮件的视觉吸引力。 确保图像与您的消息相关，并针对快速加载时间进行了适当优化。

• 有效利用空白：不要让电子邮件中的内容和图像过多。 相反，请留出足够的空白，以使电子邮件具有视觉吸引力且易于浏览。

• 号召性用语 (CTA) 的战略布局： CTA 按钮是行动发生的地方。 您可以通过使用对比色并将其放置在电子邮件中的显着位置来优化 CTA。

电子邮件设计最佳实践

• 优先考虑清晰性而非复杂性：保持电子邮件设计简单且重点突出。 避免混乱、过多的图形或分散注意力的动画。 您的信息应该清晰且易于理解。

• 跨电子邮件客户端测试：电子邮件在各种电子邮件客户端和设备上的显示方式可能有所不同。 因此，您应该跨不同平台测试您的电子邮件，以确保它们正确呈现。

• 优化加载时间：加载缓慢的电子邮件可能会让收件人感到沮丧。 优化图像和内容以确保快速加载时间是个好主意，尤其是在移动设备上。

• 个性化：使用动态内容来个性化您的电子邮件。 例如，您可能希望通过收件人的姓名来称呼他们，并根据他们的兴趣或过去的互动定制内容。

自动化和电子邮件设计

值得庆幸的是，自动化工具可以通过提供预先设计的模板和拖放构建器来简化电子邮件设计流程。 这些工具可以简化具有视觉吸引力的电子邮件的创建，即使对于那些没有高级设计技能的人来说也是如此。

大多数电子邮件营销自动化工具都提供用户友好的拖放构建器、预先设计的模板和自定义选项，使您能够创建与您的品牌相协调的具有视觉吸引力的电子邮件。

请阅读我们关于最常见的电子邮件营销挑战以及如何解决这些挑战的详细文章。

3.深度个性化

重要的是要了解您的订阅者被无数的电子邮件淹没，争夺他们的注意力。 为了真正脱颖而出并建立有意义的联系，您需要超越一刀切的方法，并采用深度个性化的电子邮件营销策略。

深度个性化超越了基本的“你好[名字]”方式。 它涉及根据每个收件人的个人偏好、行为和历史记录定制电子邮件内容。 将此电子邮件个性化策略视为与受众进行一对一对话，每封电子邮件都感觉像是专门为他们精心制作的。

深度个性化入门

• 细分您的受众：深度个性化的第一步是使用细分来组织您的电子邮件列表。 根据人口统计、兴趣、购买历史或参与程度将受众分为几组。 通过这种细分，您可以创建有针对性的内容，直接反映每个群体的独特特征和需求。

• 收集和利用数据：为了有效地实现个性化，您需要数据。 您可以通过注册表单、调查或购买历史记录来收集有关订阅者的信息。 然后使用这些数据来了解他们的偏好、行为以及过去与您的品牌的互动。

动态内容和深度个性化

动态内容是可靠的电子邮件参与策略的秘密武器。 它使您能够根据收件人的个人资料在同一封电子邮件中显示不同的内容。 以下是一些动态内容创意：

• 产品推荐：如果您有电子商务商店，请显示根据收件人过去的购买或浏览历史记录定制的产品推荐。 这使您的电子邮件更具相关性并增加转化的机会。

• 基于位置的内容：根据收件人的位置自定义内容。 无论是突出显示当地活动、天气更新还是商店位置，这种个人风格都表明您关心他们的特定背景。

• 行为触发的消息：发送由特定订阅者操作​​或不操作触发的自动电子邮件。 例如，如果订阅者放弃了购物车，您可以发送一封提醒电子邮件，其中包含留下的物品。

主题行个性化

您的电子邮件主题行是收件人首先看到的内容，因此这是个性化的绝佳机会。 您可以通过添加收件人姓名或引用他们最近与您的品牌的互动来个性化和优化主题行。 请记住，个性化的主题行可以显着提高打开率并在拥挤的收件箱中吸引注意力。

自动化和深度个性化

现代电子邮件自动化工具允许您设置基于触发器的活动，发送个性化电子邮件以响应特定的订阅者操作​​。 无论是欢迎新订阅者、培育潜在客户还是重新吸引潜在客户，自动化都能确保您的个性化工作始终如一且及时。

4. 提供价值

必须承认，今天的接收者是有洞察力的、时间紧迫的，并且有多种选择。 由于收件箱里堆满了普通电子邮件，收件人只会打开提供真正价值的电子邮件。 如果他们没有在您的电子邮件中看到明显的好处，他们会毫不犹豫地点击取消订阅按钮。

了解你的受众

交付价值的旅程始于对受众的深入了解。 他们是谁？ 他们的痛点、偏好和动机是什么？ 他们面临哪些问题，您的产品可以帮助解决？

您可以进行受众研究并创建详细的买家角色，以深入了解订阅者的喜好。

不同阶段定制内容

您的电子邮件订阅者可能处于买家旅程的不同阶段。 有些可能是新来者，而另一些则是老客户。 因此，调整您的内容以满足他们的需求和期望始终是一个好主意：

• 教育内容：对于新订阅者或处于意识阶段的订阅者，提供教育内容，帮助他们了解面临的挑战和可能的解决方案。 这可以是博客文章、操作指南或信息视频的形式。

• 独家优惠：通过独家优惠、折扣或快速访问新功能或服务来奖励忠实客户。 这不仅体现了赞赏，还激励了重复购买。

• 个性化推荐：使用数据和自动化根据订阅者过去的购买或浏览行为推荐产品或服务。 这种程度的个性化表明您了解他们的偏好。

价值驱动的内容理念

以下是一些可以为您的电子邮件增加价值的内容创意：

• 操作指南：创建分步指南，帮助订阅者解决特定问题或实现与您的行业或利基相关的目标。

• 提示和技巧：分享有价值的提示和技巧，可以让您的订阅者的生活更轻松或帮助他们从您的产品或服务中获得更多收益。

• 案例研究：展示现实生活中的成功故事或案例研究，展示您的产品对以前客户的影响。

• 独家见解：提供订阅者在其他地方找不到的独家见解、行业趋势或数据。

反馈和参与

最后，不要忘记鼓励反馈和参与。 征求意见、进行调查或邀请订阅者分享他们的成功故事都是很好的做法。 请记住，与受众互动不仅可以增加价值，还可以加强您的品牌与订阅者之间的联系。

5. 电子邮件列表卫生

电子邮件列表卫生包括定期清理和优化您的电子邮件订阅者列表。 它有助于删除不活跃或无效的电子邮件地址，并确保您的列表包含积极参与且真正感兴趣的收件人。

由于以下几个原因，这个过程至关重要：

提高送达率：电子邮件服务提供商 (ESP) 密切监控您的电子邮件的参与率。 高比例的退回或忽略电子邮件可能会对您的发件人声誉产生负面影响，导致电子邮件被发送到垃圾邮件文件夹而不是收件箱。 干净的列表可以提高您的电子邮件送达率。

节省成本：许多电子邮件营销平台的计费模型基于列表中的订阅者数量。 这意味着通过删除不活跃或不参与的订阅者，您可以降低电子邮件营销成本。

增强参与度：更小、参与度更高的列表更有可能打开、点击您的电子邮件并与之互动。 这可以提高转化率和参与率。

有效保持电子邮件列表卫生的步骤

• 删除不活跃的订阅者：识别并删除长时间未使用您的电子邮件的订阅者。 这些订阅者不太可能再次活跃，并且可能会对您的指标产生负面影响。

• 验证电子邮件地址：使用电子邮件验证工具来确定列表中的电子邮件地址是否有效。 无效或拼写错误的地址可能会导致退回邮件并损害您的发件人声誉。

• 对您的列表进行细分：使用细分根据参与度来组织您的列表。 为高度参与的订阅者、中等参与的订阅者和根本不参与的订阅者创建细分。 根据每个细分定制您的电子邮件内容和频率。

• 重新参与活动：在删除不活跃订阅者之前，请考虑发送重新参与电子邮件。 这些电子邮件旨在通过提供激励或要求他们确认兴趣来重新吸引失去的潜在客户。

• 设置双重选择加入：双重选择加入流程可确保订阅者确认他们希望接收您发送的电子邮件。 这可以确保您的列表中没有虚假或不正确的电子邮件地址。

• 监控退回率：密切关注退回率，并在电子邮件退回时立即采取行动。 软退回邮件（临时问题，例如收件箱已满）可能会变成硬退回邮件（永久性问题，例如电子邮件地址无效），应将其从列表中删除。

• 保持干净的注册流程：检查您的注册流程以确保其用户友好且简单。 注册时设定的清晰沟通和期望可以减少订阅者提供虚假或一次性电子邮件地址的机会。

• 定期清理：使电子邮件列表清理成为一种常规做法，而不是偶尔发生的事件。 每季度或每半年进行列表清理可以帮助您的列表保持最佳状态。

6. A/B 测试您的电子邮件内容

从本质上讲，A/B 测试是一种系统的电子邮件营销策略，它会比较两封不同的电子邮件，以帮助您选择效果更好的一封。 目标是优化电子邮件内容的各个元素，以提高电子邮件打开率、转化率和其他关键指标。

A/B 测试是一种很有价值的工具，因为它消除了猜测并依赖真实数据来做出明智的决策。

A/B 测试要素

• 主题行：您的电子邮件主题行是收件人首先看到的内容，因此成为测试的关键元素。 尝试不同的主题行，以确定哪些主题行会带来更高的打开率。 您可以测试长度、语气、个性化和紧迫性的变化。

• 电子邮件副本：电子邮件正文是传达信息和号召性用语的地方。 A/B 测试可以帮助您为您的内容选择最合适的措辞、语气和格式。 测试不同的标题、正文和 CTA 按钮文本，看看哪些内容能引起受众的共鸣。

• 图像和媒体：视觉内容可以显着影响参与度。 最好测试不同的图像、图形和视频内容，看看哪些元素最能引起观众的共鸣。

• CTA 按钮：号召性用语 (CTA) 按钮的位置、颜色、大小和措辞可以极大地影响点击率和转化率。 您应该对这些元素进行 A/B 测试以找到最有效的组合。

• 发送时间：试验电子邮件发送的时间，以确定向受众发送冷邮件的最佳时间。 这是他们最活跃、反应最灵敏的时候。 在此过程中，请记住，不同的行业和目标人群可能有不同的最佳发送时间。

• 个性化：测试电子邮件的个性化水平。 确定订阅者是否会对通过姓名、参考他们以前的互动或提供量身定制的建议的电子邮件做出更好的反应。

7.使用电子邮件自动化软件

虽然我们在本文中提到了电子邮件自动化工具的使用，但我们建议您将其作为电子邮件营销活动策略的核心部分。

电子邮件自动化工具允许您向客户发送更有针对性和定制的电子邮件，而无需手动干预。 它使您能够创建自动化工作流程、设置触发器并根据订阅者操作​​或特定条件安排电子邮件。

这种级别的自动化不仅可以节省您的时间，还可以确保您的电子邮件在正确的时间到达正确的人员并解决问题。

电子邮件自动化软件的优点

• 一致性：自动化可确保您的电子邮件始终如一地发送，无论您的日程安排如何。 这种一致性有助于保持参与度并让您的品牌成为人们关注的焦点。

• 个性化：最好的电子邮件营销自动化工具，例如Dripify销售自动化工具，可让您细分受众并发送高度个性化的消息。 无论是按订阅者的名字称呼他们，还是根据他们过去的互动推荐产品，自动化工具都可以让个性化变得轻而易举。

• 节省时间：通过自动化，您可以提前设置复杂的电子邮件序列。 这意味着您的自动化软件可以在您专注于业务的其他方面的同时培养潜在客户、欢迎新订阅者或跟进客户。

• 提高参与度：基于触发器的电子邮件（例如废弃购物车提醒或购买后跟进）可以显着提高参与率。 这些电子邮件恰好在正确的时刻发送，以吸引收件人的注意力。

• 数据驱动的见解：大多数自动化软件都提供详细的分析和报告。 您可以跟踪电子邮件指标、监控自动化工作流程的性能，并做出数据驱动的决策来优化您的营销活动。

• 电子邮件预热：电子邮件预热是一种慢慢提高新的或不活动的电子邮件发件人帐户发出电子邮件的数量和频率的做法，以与互联网服务提供商 (ISP) 建立信任并避免被标记为垃圾邮件。 最好的电子邮件预热工具会自动执行此过程，让您的生活更轻松。

电子邮件自动化用例

1. 欢迎电子邮件：自动发送一系列欢迎电子邮件以欢迎新客户并鼓励从一开始就参与。

2. 废弃购物车恢复：向废弃购物车的购物者发送自动电子邮件，提醒他们留下的物品并激励他们完成购买。

3. 滴灌营销活动：使用滴灌营销随着时间的推移发送一系列电子邮件，培育潜在客户，教育订阅者或推广特定产品或服务。

4. 重新参与活动：自动识别休眠订阅者并通过有针对性的优惠或内容重新吸引他们，使他们重新加入。

5. 生日和周年纪念电子邮件：向客户发送个性化的生日或周年纪念电子邮件，让他们感到受到重视和赞赏。

选择正确的电子邮件自动化工具

选择电子邮件自动化软件时，请考虑其易用性。 寻找具有直观界面和用户友好工具的软件来创建和管理自动化工作流程。

接下来，确保该软件与您的其他营销工具（例如 CRM 系统或电子商务平台）无缝集成。 此外，该工具应具有强大的个性化功能，包括动态内容和受众细分。

另外，寻找详细的分析和报告功能来衡量自动化营销活动的绩效。 并且不要忘记考虑软件提供商提供的支持和学习资源的水平。

结论

虽然收件箱确实被消息淹没，但我们在本文中探讨的策略提供了一条超越噪音并与受众建立有意义联系的途径。 当您实施这些策略并使其适应您独特的业务需求时，请记住成功的关键在于实验、分析和持续改进。

因此，无论您是经验丰富的电子邮件营销人员还是刚刚起步，都不要害怕打破常规并尝试新事物。 通过创意和策略的正确结合，您的电子邮件营销工作可以取得出色的成果，并帮助您的品牌在数字领域蓬勃发展。