电子竞技营销：品牌意识的独特机会

已发表: 2021-04-17

玩电子游戏曾经是一种小众爱好。 2021年，情况不再如此。 事实上，围绕游戏的统计数据实际上非常令人惊讶。 根据 ESA 的数据，65% 的美国成年人每天都玩电子游戏。 Statista 表示，72% 的游戏玩家年龄在 18 岁或以上。 逐步进行电子竞技营销。

作为一个品牌，了解所有流行趋势是有意义的，而游戏当然也包括在这一类别中。 随着手机游戏的出现、PC 游戏平台成本的直线下降以及游戏机功能的改进，游戏比以往任何时候都更加普遍。 它的采用率继续稳步上升。

游戏的一个子类别是电子竞技，它为精明的营销提供了许多机会——即使对于非游戏品牌也是如此。 此页面将探讨电子竞技营销的各个方面，并帮助您决定这是否是您品牌的明智营销机会。

什么是电子竞技？

定义因您询问的对象而异，但简而言之，您可以将电子竞技视为竞争性视频游戏。 这可以是个人之间的竞争，也可以是团队之间的竞争。

流行的电子竞技游戏的一个例子是 Dota 2。它是一款多人在线战斗竞技场游戏，每年的 Dota 2 锦标赛在全球范围内都是一件大事。 对于没有经验的人，您可能会认为电子竞技锦标赛会为获胜者支付适度的奖金。

不完全的。 Dota 2 主赛事的获胜者将获得 40,000,000 美元的奖金。 尽管 Dota 2 举办了当前所有电子竞技中规模最大的锦标赛，但许多其他电子竞技也举办了数百万奖金的锦标赛，例如英雄联盟、堡垒之夜和守望先锋等。 拥有可口可乐、红牛、DHL 等许多知名赞助商，电子竞技是一件大事。

可以想象，这些电竞之所以能够支付如此巨额的奖金，是因为参赛队伍背后有着狂热的粉丝群。 传统体育之间的比较确实存在。 例如，网球运动员可能会观看温布尔登网球公开赛——因为看到最优秀的选手在你所了解的爱好中比赛很有趣。 电子竞技也是如此——休闲游戏玩家喜欢在他们选择的游戏中看到最好的游戏。

总体而言，这是一个值得参与的巨大市场——与一般游戏一样，电子竞技的收视率总体呈上升趋势。 Insider Intelligence 估计，从 2019 年的 4.54 亿增加到 2023 年的 6.46 亿，预计 2019 年至 2023 年期间，电子竞技的总观众人数将以 9% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。

随着收视率的增加，投资也随之增加。 根据德勤的数据，2018 年电子竞技的投资增长至 45 亿美元——前一年仅为 4.9 亿美元。 显然，电子竞技没有放缓的迹象，这意味着如果电子竞技营销适合您的品牌，那么现在是加入潮流的最佳时机。

电子竞技迷解释

营销人员经常犯将游戏与电子竞技混为一谈的错误，这并不完全准确。 他们在人口统计方面差异很大。

例如，女性不喜欢电子游戏的刻板印象已经完全过时了。 根据 Statista 的统计，在 2020 年，女性占美国所有游戏玩家的近 41%。

然而，当谈到电子竞技时，这种刻板印象确实很真实。 电子竞技观众明显倾向于男性。 例如：

  • 根据 Dot eSports 的一项调查，近 90% 的英雄联盟玩家是男性。
  • 根据 IDC 和 eSports Charts 的一份报告，美国 72% 的电子竞技观众是男性。
  • 根据 2016 年尼尔森的一项调查，81% 的电子竞技观众是男性。

总体而言，女性确实在一定程度上观看了电子竞技——但不可否认的是，大多数电子竞技观众都是男性。 一般来说，如果您的产品和服务能吸引以男性为中心的人群，那么电子竞技营销将发挥最佳效果。

至于年龄，根据尼尔森的说法，70% 的电子竞技爱好者年龄在 18 至 34 岁之间，平均年龄为 26 岁。 这比 30 多岁的普通游戏玩家年轻得多。

总体而言，如果您的品牌正在寻求针对 Z 世代和千禧一代人口群体中的男性，那么电子竞技营销应该在您的视线之内。

探索各种类型的电子竞技营销

在电子竞技的世界中，有多种方式来宣传您的品牌。 我们将在这里触及每一个。

传统的 PPC 广告

谈到电子竞技，Twitch 是主宰。 作为参考，Twitch 每天有 1500 万活跃用户 (DAU)，是直播游戏的首选平台。 如果您想开展有效的电子竞技营销活动，Twitch 应该是您的首要关注点。

与大多数其他社交平台一样，Twitch 提供了多种广告选项，这些选项通常按每千次展示费用 (CPM) 计费。 它们如下：

  • 跨屏视频：在所有设备上的视频中显示的传统插播广告
  • 移动视频：仅在移动设备上的视频中显示的传统插播广告
  • 桌面视频：仅在桌面计算机上的视频中显示的传统插播广告
  • SureStream：在流上显示的广告，流不会中断以显示广告
  • 主页轮播：直接在主页上显示的流的有限可用时段
  • 首页标题：类似于首页轮播，除了标题是首页加载时显示的第一个流
  • 超级排行榜：在页面顶部粘贴的横幅广告，以便在观众滚动观看流媒体时不断显示它们

有这么多可供选择。 但首先，大多数品牌都希望专注于传统的插播广告。 这些广告按每千次展示费用计费，便于在测试期间控制成本。

对于插播广告，Twitch 提供了多种定位选项，包括：

  • 并发观众数
  • 地点
  • 年龄
  • 性别
  • 内容类型（类别）
  • 季节性

费用因选择的定位参数而异。 与非电子竞技类别相比，电子竞技类别通常不会以显着更高或更低的价格计费。

影响者营销

为了获得更个性化的体验，您的品牌可能需要考虑直接与电子竞技主播合作以推广您的品牌。 这些合作伙伴关系在 Twitch 按点击付费平台之外进行管理，这意味着尽职调查非常重要。 查看我们的资源，了解如何为您的品牌查找 Twitch 流媒体以获取更多信息。

电子竞技队赞助

如果您与单个电子竞技主播建立关系，您可能需要考虑扩大和赞助整个电子竞技团队，而不是单个主播。

电子竞技“团队”的定义各不相同。 例如，流媒体不一定总是一起竞争。 某些团队只是签署各种流媒体以获取更有利可图的营销交易的组织。

团队赞助是获得广泛的电子竞技营销影响力的明智方式，无需单独与许多不同的流媒体打交道。

电子竞技赛事赞助

如果您的目标人群与特定电子竞技项目的人群完全匹配，您可以考虑赞助付费锦标赛以进一步扩大您的影响力。

当与个人影响者赞助或团队赞助相结合时，锦标赛赞助会变得非常有效。 无论是在日常游戏过程中，还是在每个人都关注大型活动时，您的品牌名称都会出现在您的目标受众面前。

总的来说，电子竞技营销是一种极好的潜在营销来源——但前提是它对你的品牌有意义。 如果您想吸引 Z 世代和千禧一代，请从 CPM 插播广告开始，衡量结果，然后从那里扩展到电子竞技世界。