游戏广告基本营销指南
已发表: 2021-03-29作为数字营销人员，您不断尝试新事物。 如果您没有及时了解最新趋势，那么您将错失潜在的绝佳机会。
你已经知道了。
游戏是世界上最大的娱乐产业。 同时，电子竞技正朝着成为世界上最大的运动之一的方向发展。 然而——很多营销人员还没有尝试过游戏广告。 你是其中之一吗？ 在这种情况下，让我们改变它！
本文将介绍游戏中的广告是什么，为什么要尝试它，以及如何开始使用这个令人兴奋的新渠道。 全部阅读或直接进入您感兴趣的主题：
- 关于游戏和电子竞技的基本事实
- 什么是游戏广告？
- 什么是电子竞技广告？
- 为什么要在游戏和电子竞技中做广告？
- 您需要做什么才能成功开展游戏活动？
- 您如何接触到合适的受众？
- 您如何开始使用游戏广告？
- 游戏展示广告——你需要知道的
- 创意管理平台对游戏广告有何重要意义？
1. 游戏和电子竞技的基本事实
全球有 25 亿游戏玩家。 平均而言，他们每周花费 30 亿小时在游戏上。 2020 年，游戏花费了 1650 亿美元，与 2019 年相比增长了近 10%。
与此同时，电子竞技的发展速度比以往任何时候都快。 2020 年，观看直播视频的总时长为 279 亿小时，而 2019 年为 157 亿小时。同比增长 77.8%，更为可观。
游戏和电子竞技是巨大的！
- 2018 年世界赛（英雄联盟世界杯）有 1 亿观众——超级碗同年有 9800 万观众。
- 游戏的营业额为 1590 亿美元。 电影业的营业额为 430 亿美元，音乐业为 570 亿美元。
- 2020 年电子竞技的全球观众人数为 4.95 亿——自 2016 年以来观众人数增加了 76%！
这些数字不言自明——因为数字营销人员、游戏和电子竞技需要我们全神贯注。 正如 Bannerflow 产品负责人 Jared Lekkas 所说：
“游戏因其高度的互动性和激发情感的能力而成为娱乐业如此成功的一部分。 这些都是与广告相同的关键成功因素。 全球有超过 25 亿人观看或玩游戏，广告商之间的竞争相对较低，这确实是当今广告领域最保守的秘密之一。”
让我们仔细看看数字游戏广告。
2. 什么是游戏广告？
不同类型的游戏有不同的广告机会。 我们将游戏分为两类——免费游戏和付费游戏。
免费玩游戏
- 通常是手机游戏。
- 由于游戏是由广告商资助的，因此非常适合广告商使用。
- 通常可以通过程序化平台购买，这意味着更具体的目标群体。
广告机会：
游戏周边
独立于内容的横幅、视频或弹出窗口等广告，这意味着它们不包含在游戏体验中。 将它们视为电视广告。 展示广告，如横幅或数字视频，就是很好的例子。
游戏内广告
通常被称为 IGA，游戏内广告取决于内容和游戏体验的一部分。 它们可以是静态或动态元素； 例如在游戏中显示横幅或可下载项目。
广告游戏
这些是专门围绕所宣传的产品或服务设计的游戏。 在这种情况下，交互元素是要走的路。
高级游戏
- 通常是主机游戏和 PC 游戏。
- 更多有限的广告机会，因为需要与游戏公司或开发商直接合作。
- 广告专注于品牌体验，这需要更多的时间、精力和资源。
广告机会：
权利
广告商可以投资在广告中使用游戏名称或游戏图像的机会。
物品陈设
将您的产品或品牌放入游戏中。
品牌元素
这可以是游戏中广告商可以拥有的任何东西，例如角色的服装或武器。
品牌游戏
当一家公司创建自己的高级游戏时。
3. 什么是电竞广告？
在许多方面，电子竞技和传统体育中的广告和激活是相同的。 以下是电子竞技提供的广告机会：
赞助
- 当品牌赞助球员、球队或锦标赛时。
从国际职业锦标赛到地区业余杯赛不等。 - 范围从让团队在他们的服装上印上您的品牌标志，到更复杂的活动。
展示广告
- 所有成熟的电子竞技网站都提供程序化展示广告。
- 大多数球员、球队和锦标赛都提供展示广告作为其赞助的一部分。
在线视频
- 可用于达到或作为更利基的机会。
- 音频和视频对于电子竞技活动至关重要，并通过流媒体平台、社交媒体以及赞助商分发。
原生广告
- 编辑内容和原生广告是赞助和合作的重要组成部分。
- 就像在任何渠道中一样，电子竞技中的原生广告就是要找到合适的背景和故事来创造参与度。
广播覆盖
- 将其视为游戏内的展示广告，游戏内的墙壁或其他表面在电子竞技比赛期间播放展示广告。
活动
- 为观众提供体验并将其与您的品牌联系起来的绝佳机会。
- 可以是小规模或全球范围内的任何活动，从 LAN 聚会到运动场、购物中心或游戏展。
影响者营销
- 影响者，主要是流媒体，拥有大量追随者，通常在利基细分市场中。
- 可以直接联系有影响力的人，也可以通过有影响力的机构联系。
- 流媒体通常也与其他渠道合作，例如社交媒体或博客。
- 由于他们的受众通常更年轻且在社交媒体上非常活跃，因此参与率往往在 10% 左右，与其他影响者群体相比，这一数字很高。
4. 为什么要在游戏和电子竞技中做广告？
可以肯定地说游戏和电子竞技将继续存在。 尽早了解市场，为成为行业内的关键品牌提供了独特的机会。 好像这还不够，这里还有六个在游戏和电子竞技中做广告的理由：
1.情感和参与
根据《设计游戏：工程体验指南》一书的作者泰南·西尔维斯特（Tynan Sylvester）的说法，游戏旨在创造参与度和情感。 这提供了一个很好的机会，因为品牌知识和情感是推动销售的最重要因素。
2. 全球影响力
游戏和电子竞技都可以在全球范围内使用和使用，当您想要在国际范围内扩展广告时，它们是绝佳的渠道。
3.产品的直接链接
展示横幅等游戏广告提供了直接链接到您的产品的机会。
4. 数字优先
由于电子竞技诞生于数字空间，与其他娱乐资源相比，它具有独特的地位。 换句话说，实施数字化战略似乎很自然！
5. 赞助商很重要
根据 Nielsen Fan DNA，与传统体育迷相比，电竞迷购买赞助商产品的可能性是其 3 倍。
6. 接触独特的目标受众
真正投入的游戏玩家可能很难接触到他们的游戏世界之外，至少在研究瑞典游戏玩家时是这样。 与普通网络用户相比，他们不看电视、阅读印刷媒体和使用广告拦截器的程度更高。
5. 您需要做什么才能成功开展游戏活动？
与任何活动一样，在开始之前制定明确的策略、目标和评估计划至关重要。 除了这些，这些是我们在启动您的第一个游戏或电子竞技活动时的重要提示：
了解行业
确保您了解那里有哪些游戏，以及它们吸引了哪些观众。
创建全球游戏活动
电子竞技和游戏都是一种全球现象。 利用这一优势并在国际范围内扩展您的广告。
学习行话
参与的游戏玩家有自己的社区和表达方式。 要真正传达您的信息，请向游戏专家建议哪些内容适合您的观众。
要有创意！
由于您的广告系列将在创意环境中运行 - 确保您的广告充满乐趣！ 这将引起游戏玩家的共鸣。
优化，优化，优化！
每当您运行广告系列时，请确保对其进行 A/B 测试并根据性能对其进行更新。 你已经知道了，这个行业和其他行业没有什么不同。
6. 你如何接触到合适的受众？
由于游戏和游戏玩家种类繁多，因此了解您想联系谁以及在哪里找到他们是关键。 我们将游戏玩家分为四类：
手机游戏玩家
- 每周至少玩一次手机游戏。
- 使用游戏来分散注意力和/或在更短的时间内自娱自乐，通常少于 10 分钟，例如在通勤或喝咖啡休息时。
参与的玩家
- 家里有一个控制台，可以代替看电视。
- 在晚上和周末玩 30 分钟到 2 小时。
流媒体爱好者
- 通过 Twitch 等平台流式传输和/或观看其他游戏玩家流式传输。
- 在晚上和周末流式传输或观看其他人流式传输，每次 30 分钟到 2 小时。
电子竞技爱好者
- 专业电子竞技者或有抱负的电子竞技者。
- 把他们所有的空闲时间都花在玩电子竞技上。
当接触到更多参与的玩家或主播时，年龄是关键。 可以在社交媒体、Twitch 和类似平台上找到年轻的观众，他们会在这些平台上关注游戏影响者。 年龄较大的观众通常在与游戏、技术和电子竞技相关的社区或网站上。
7. 您如何开始使用游戏广告？
游戏和电子竞技开辟了各种各样的广告机会，任何人或多或少都可以使用。 创建自己的游戏或赞助电子竞技锦标赛肯定需要大量的思考、努力和资源。 它会让人感到不知所措。 这些是为什么展示广告在进入游戏和电子竞技广告时是一个很好的起点的一些原因。
任何人都可以通过程序化平台获得游戏展示广告，并且可以在更小或更大的规模上创建。 这样一来，游戏展示广告就不会与您可能已经尝试过的其他展示广告有太大区别。 如果你还没有 - 很容易上手！
为了获得更多关于如何制作有影响力的游戏广告的灵感，我们收集了 7 个有史以来最好的游戏广告活动。
8. 游戏展示广告——你需要知道的
要开始使用游戏展示广告，选择平台将是第一步。 对于视频游戏直播，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 是主要平台。 对于一般的游戏，有很多选择。 在确定您想要在哪里运行您的广告系列后，确定信息将是关键。
我们与 Gamer Creative 的负责人 Josh Heaton 就最大的行业痛点等进行了交谈。 他提到：“我们面临的最大困难是游戏行业是一个巨大的空间，竞争非常激烈，因此很难通过其他公司的噪音来干扰。” 这意味着利用交互式横幅和 HTML5 展示广告提供的创造力对于成功至关重要。
更重要的是，将创造力注入活动的选项是必不可少的。 不良广告不适用于游戏玩家——您只需要知道使用广告拦截器的用户数量。 因此，创建具有影响力和激发兴趣的活动至关重要。 无聊的副本、平面图像和劣质设计不会削减它。
个性化也可以带来不同。 实际上，根据您可用的选项，可能会采用不同的定位技术。 例如，设备定位可以帮助向 iPhone 用户展示特定的优惠，或者用于将内容与特定广告创意和信息相匹配的上下文定位。
创意管理平台 (CMP) 对游戏广告有何重要意义？
如前所述，要制作高效且具有成本效益的游戏广告，开展大型全球活动是必经之路。 这创造了无穷无尽的机会，但也创造了无穷无尽的广告！ 特别是因为您将不断地想要优化它们，确保它们显示您的最新优惠，最重要的是，它们是相关的。 此外，当您将个性化和创造力添加到混合物中时，似乎需要管理很多东西。
然而，当使用创意管理平台 (CMP) 时，游戏展示广告的成功要容易得多。
创意管理平台使您能够在一个地方处理所有数字广告。 将您的整个生产工作流程——创建、个性化、分发和优化——简化到一个平台中。
更重要的是，它提供了在几分钟内扩展所有格式的广告的可能性，以及实时广告的实时更新、A/B 测试和平台内协作等功能。 事实上，将 CMP 作为您的 martech 堆栈的一部分，征服游戏广告将不是挑战！
在 Bannerflow，我们与多个行业的各种品牌合作。 如果您想了解 Bannerflow 如何帮助全球领先的视频游戏发行商 Paradox 实现其目标，请在此处找到采访。
关于游戏作为渠道的结论
电子竞技和游戏都在继续增长。 尽管它们提供了不同的广告机会，但这两个行业确实提供了很多选择。
如果您对游戏广告感兴趣，展示广告是您的广告系列的绝佳选择。 在 Bannerflow，我们很乐意为您的游戏广告之旅提供帮助。