使用 Cognism 的合规数据赢得 67% 的交易
已发表: 2023-02-14Evalian 是数据保护、渗透测试、网络安全和 ISO 认证方面的专家，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 平均每个代表每月通过冷出站预订 10 次会议。
- 凭借其全球合规的数据库充满信心地进行前景展望。
- 对外采购交易的机会获胜率达到 67%。
- 通过准确的手机号码提高工作效率。
使用团队：销售
滚动查看案例研究。
公司
Evalian在数据保护、渗透测试、GDPR、ISO 27001 支持和网络安全方面提供值得信赖的、真实的专家建议。 他们通过了 ISO 9001、ISO 27001 和 Cyber Essentials 认证，并通过了 CREST 渗透测试认证。
这家 IT 安全咨询公司与英国和全球多个行业的各种规模的组织合作，客户包括 TMLewin、Everbridge 和牛津布鲁克斯大学等。
挑战
我们采访了 Evalian 业务开发经理Joe Allsopp ，了解他在 Cognism 方面的经验。
在认知主义出现之前，乔是如何寻找新线索的？
“我于 2021 年作为第一位销售人员加入该公司，目的是从头开始发展团队。 我最初是通过 LinkedIn 获取潜在客户的。 但很明显，我们需要一个更强大的数据供应商来加大勘探力度。 因此，我的任务是寻找合适的数据提供商来实现这一目标。”
他们是如何接触认知主义的？
“我和我以前的雇主一起评估了 Cognism，并渴望了解 Evalian 的平台。 为了确保供应商评估过程公平，我们在英国数据的相同的一周数据测试样本中根据ZoomInfo评估了 Cognism。 我通过测试每个提供商的电子邮件地址和电话号码质量，对他们进行了相同数量的勘探。”
“Cognis 产生的手机号码和电子邮件地址比 ZoomInfo 更准确。 从那时起我们就被卖掉了。”
Joe 还解释了 Cognism 的合规 B2B 数据对购买决策的影响力：
“与完全符合 GDPR 的数据供应商合作是审查过程中的关键要求。 从一开始，我们的董事总经理就对 Cognism 更加充满信心，因为它合规的声誉和 ISO 27701 认证。”
解决方案
Joe 现在管理 SDR 组，并且是该工具的主要最终用户。 在他有团队支持之前，他的平台工作流程是什么样的？
“起初，我使用 Cognism 来帮助我查找基本任务的联系方式，例如推销电话、发送电子邮件和 LinkedIn。 当我们开始扩大规模时，我很难跟上工作量，此后我们聘请了一个特别提款权团队。”
他们的目标市场是什么？
“我们与英国医疗保健、银行、零售、制药和金融行业的 CISO、安全和技术决策者接洽。 搜索中始终需要WebApp 的收入过滤器，因为我们只针对收入在 10 到 1 亿之间的企业。”
Joe 使用 Cognism 的WebApp解释了他的工作流程。
“我以两种方式使用该平台。 首先，丰富入站线索，因为大多数查询只有电子邮件地址。 我们使用 Cognism 来查找手机号码以进行入站操作。”
“我还使用 WebApp 来处理外拨线索。 我进入平台并筛选与 Evalian ICP 相关的相关职位、地点、行业和收入范围。 然后我将列表提取为 CSV 并将其导入 Pipedrive。”
“认知主义最有用的方面之一是使用广泛的数据库来试验我们不会考虑的新市场。”
“我们发现我们可以与一系列不同的企业合作，而不仅仅是专注于我们熟悉的业务。”
SDR 团队使用哪些对外渠道来激发与潜在客户的对话？
“从数据保护的角度来看，我们避免大规模电子邮件外展。 相反，团队会发送个性化电子邮件并在 Pipedrive 中致电潜在客户。”
“除了使用 WebApp 之外，SDR 还使用 Chrome 扩展来快速查找电子邮件地址和手机号码。”
“这两种产品都非常直观且易于使用！”
Evalian 推荐 Cognis 的主要原因
1 . 准确的手机号码
“Cognism 的手机号码省去了日复一日与守门人通话的艰巨过程。 平均而言，每进行五次电话交谈，您就会至少产生一个潜在客户。”
“Cognism 的手机让您能够进行所有销售人员都应该进行的富有成效的对话。”
2、领先合规的B2B数据
“我们的 ICP 由技术非常精明的个人组成，我们经常被问到的一个问题是： ‘你们从哪里获得我的数据？’ SDR 可以自信地说，我们与 Cognism 合作，Cognism 是一家经过 ISO 27701 认证、全球合规的国际销售情报提供商。 这确实让前景感到放心。”
3. 结果！
“认知是我们获取冷出站线索的唯一数据源。 平均而言，SDR 每月大约预订 10 次出站会议，总体胜率为 67%。”
“布丁的效果就在证明中！”
4. 额外的教育内容
“不仅客户支持是一流的，而且可帮助销售人员有效完成工作的资源数量也是我以前从未从任何其他供应商那里体验过的。”
“SDR 团队定期参加推销电话现场活动。这为他们提供了大量的提示和技巧，可应用于日常工作。这是 Cognism 提供的无形福利，不会被忽视！”
尝试 Cognism 的销售智能解决方案
全球超过 1,000 个收入团队信赖 Cognism：
建立合格的 B2B 联系人数据库。
计划并启动他们的出境活动。
加强他们的社交销售。
达到并超越他们的收入目标。
为什么不亲自看看呢？ 在此预订您的实时屏幕共享。
