你应该知道的关于电子商务 PPC 管理的一切
已发表: 2019-09-10在第一个 PPC 广告空间推出近三年后，按点击付费 (PPC) 广告模式仍然盛行。
截至 2020 年， 74%的全球品牌表示PPC 广告对其增长和销售产生了巨大影响。 此外，该模式继续发展成为一种灵活且具有成本效益的企业广告模式。
PPC 活动允许广告企业对不同广告平台上的空间关键词进行竞价。 然后广告商为广告产生的用户点击付费。 因此，这种模式比传统广告更高效、更有利可图。
PPC 广告的潜力是有希望的。 但是，只有正确管理电子商务 PPC 活动，您才能看到它们并从中受益。 良好的电子商务 PPC 管理可以轻松跟踪您的 KPI 并提高您的 电子商务业务意识、网站流量和转化率。 您可以在内部进行，也可以聘请电子商务管理机构。
您是否希望了解有关有效电子商务 PPC 管理实践的更多信息？
我们走吧！
1. 运行 A/B 测试
A/B 测试可帮助您比较 PPC 策略中的不同变量，从而轻松确定最佳选项。 这就是为什么您需要针对 PPC 活动的各种因素和功能运行 A/B 测试的原因。 这可能包括广告标题、着陆页文字、图形和广告中的 CTA 等元素。
例如，您可以在着陆页上尝试两种不同的价值主张。 然后，您可以跟踪给定时间段内的转化。 这样做将使您深入了解哪些价值主张与您的受众产生共鸣。 然后，您可以使用该信息构建一个有效的登录页面，该页面将从您的 PPC 广告中转换更多潜在客户。
除此之外，A/B 测试还将帮助您了解目标受众，尤其是他们的在线购物模式和特定兴趣。 然后，您可以使用这些信息制定策略，以确保每个客户的积极用户体验。
您应该定期运行 A/B 测试，以确保公司的 PPC 活动得到不断优化。 此外，避免同时对不同元素进行多变量测试。 这可能会使确定影响结果的方面变得更加困难。 相反，尝试为每一轮测试一个或两个功能。
2.定位长尾关键词
PPC 活动在关键字竞价系统上运行。 因此，您应该选择相关的关键字，以使您的广告在搜索结果中可见。 关键字研究将帮助您找到与您的行业相匹配的这些关键字。 长尾关键词是这些关键词类别之一。
长尾关键词是比其他关键词更具体、字数更多的关键短语。 它们通常在 3-5 个单词之间。 以下是如何创建长尾关键字及其工作原理的可视化细分：
长尾关键词可用于自然语言短语。 像上面的例子一样，你可以使用“我如何在犹他州聘请律师事务所”来代替“律师事务所”。 后者更具体，更能吸引目标客户进行购买。
要使用长尾关键字取得成功，请包括您的实际位置等详细信息。 例如，如果您拥有一家运动装店，您可以使用关键字“西雅图的女士运动装店”而不是“运动装店”。
此外，如果您有内部搜索功能，您可以使用搜索数据来指导您了解当前用户喜欢的内容。 然后，您可以在长尾关键字中包含这些短语以吸引合格的流量。
3.添加否定关键字
PPC 活动的成功很大程度上取决于将合适的潜在客户吸引到您的电子商务平台。 这就是为什么您的电子商务 PPC 管理计划的一部分应侧重于识别否定关键字的原因。
否定关键词是您不想为其排名的词。 因此，如果用户的搜索查询包含这些术语，您的广告将不会弹出。 您也不必为不感兴趣的用户的点击付费。
下面的示例显示了添加否定关键字的工作原理。 当查询包含这两个词时，否定关键字“跑鞋”会阻止广告展示。 这就是广告不会在以下最后三个搜索查询中弹出的原因：
您可以轻松地将否定关键字添加到您的 Google Ads 帐户，以避免不必要地花钱。 构建否定关键字列表并将其添加到您的 PPC 广告系列中，如下所示：
最后，为了获得更好的结果，您需要超越与您的行业明显不相关的关键字。 例如，如果您为关键字“优质翻新笔记本电脑”出价，则可以添加“新笔记本电脑”作为否定关键字。 这样，您就可以吸引只寻找翻新笔记本电脑的买家。
4.优化产品页面
您的产品页面的状态决定了您通过 PPC 广告吸引的潜在客户是否会留下并进行购买。 如果您的产品页面没有吸引力或没有得到很好的优化，即使是合格的潜在客户也会离开您的网站。
但是您可以将一些更改合并到您的产品提要中，以提高客户参与度和点击率。 他们包括：
- 确保您拥有清晰、优质的产品图像和视频
- 分享客户反馈和推荐
- 使用好的产品标题
- 添加更新的相关产品信息
- 在页面标题标签和产品描述中包含关键字
- 一致的品牌和徽标放置
耐克的在线商店有一些经过优化且吸引人的产品页面。 这是一个例子：
资源
耐克拥有精心设计的产品页面，其中包含客户评论、评级和用户相关页面的内部链接。 您还会注意到他们使用设计精美的高质量图像和清晰的产品描述。
如果您希望在您的产品页面上实现类似的干净整洁的设计，您可以使用POWR 媒体库。 该插件允许您在块式画廊中显示文章、图像和视频，并对其进行自定义以确保品牌一致性。
请注意，在优化您的产品页面时，尤其是广告页面，请确保它们包含类似的信息。 您可以使用在线工具改写广告和着陆页中的一些文字。 但是，请确保品牌的声音和语气保持一致。
用户大多点击广告，因为某些信息引起了他们的注意。 因此，将信息留在您的产品页面之外可能会使他们感到受骗，从而导致不信任。
5.与季节性需求相匹配
良好的电子商务 PPC 管理有助于跟踪消费者行为、购买模式和需求变化。 这将指导您何时在特定的电子商务 PPC 策略上花费更多或更少。 您可以使用POWR Hit Counter 应用程序来帮助您跟踪每个网页的访问次数。
除了客户的数据和在线行为，您还需要了解您的行业趋势。 了解业务何时繁荣或放缓，并确定影响这些变化的因素。
例如，如果您的电子商务网站销售保暖针织服装，您就知道您的旺季是冬季。 所以你应该在旺季期间更多地投资PPC广告以获得更多利润。 但您也可以在淡季使用 PPC 来增加收入。
它们还使拥有多个地点的企业更容易知道何时增加出价或更改每个区域的 PPC 营销预算。 这可以更轻松地提高您的潜在客户转化率并控制更大的市场份额。
6. 竞争对手分析
如果没有良好的竞争对手分析，电子商务 PPC 管理计划是不完整的。 一个好的分析将包括查看竞争对手的广告、使用的内容类型、格式、它们的分发方式以及登录页面。
该分析还将提供您可以用来调整您的 PPC 策略并做出明智决策的信息。 例如，如果他们长期以来一直在对特定关键字进行竞价，他们可能会获得可观的回报。 因此，您的品牌可以尝试为相同的关键字出价。
该分析还可以帮助您发现竞争对手忽略的搜索查询和关键字空白。 然后，您可以在您的 PPC 广告中使用它们来发现未开发的流量机会，从而更有可能带来未来的客户。 以下是一个专注于关键字空白的分析示例：
竞争对手的分析还将帮助您发现竞争对手的消费模式以及他们获得的利润。 这将帮助您对 PPC 广告系列预算等因素做出明智的决定。
您可以使用 SE Ranking 或 SEMRush 等平台运行分析并生成自定义报告，以便更轻松地理解和解释数据。 这是一个例子：
另一种监视竞争对手的方法是通过 Facebook 广告库。 要查看广告详细信息，请转到竞争对手的 Facebook 个人资料并向下滚动。 单击“页面透明度”选项卡，其中包含一般页面和广告的详细信息。
单击“转到广告库”以获取有关活动广告的更多详细信息，包括内容类型和品牌登录页面。 您还可以获得包含品牌支出等更多详细信息的广告报告。
结束时
任何希望在 PPC 广告上花费的每一美元都获得最佳投资回报率的企业必须实践良好的电子商务 PPC 管理。 适当的管理将帮助您跟踪每个步骤并在整个 PPC 活动中指导您的决策。
因此，请确保您注意上面讨论的步骤。 运行 A/B 测试、使用长尾关键词、添加否定关键词、优化产品页面、匹配季节性需求以及运行竞争对手分析。
遵循这些电子商务 PPC 管理步骤，您将更轻松地管理您的广告系列。 最重要的是，它们将帮助您优化每个广告系列的投资回报率。
一切顺利！
