实验性思维对新 TikTok 营销人员的重要性

自从 TikTok 去年推出 TikTok for Business 以来，他们一直在提醒品牌：“不要做广告，做 TikToks。”

TikTok 是一个独特的社交媒体平台，不同于之前的任何其他平台。 虽然 Instagram 和 Facebook 上的品牌帖子经常像大拇指一样突出，但 TikTok 上的广告可以无缝地滑入用户的 For You 页面。

是的，这些视频被标记为“赞助”，但是当 TikTok 广告做得正确时，内容会与所有其他视频无缝融合。 而且由于每个品牌都有自己独特的声音和受众，营销人员需要尝试他们的 TikTok 存在。

TikTok 现在已经存在了足够长的时间，我们都知道该应用程序是多么强大。 自 2018 年推出以来，它一直受到年轻一代的欢迎，但 2020 年的 COVID 锁定使该应用程序的影响力上升到了平流层。

现在是品牌加入的最佳时机。 根据来自美容影响者的数据，2020 年，Tiktok 的赞助帖子增加了 164% ，参与度增加了 481% 。 此外，2020 年 TikTok 上#ad 标签的使用量增加了 130%。

但是，如果您是 TikTok 的新手，则可能很难掌握该平台及其受众。 本文将带您了解基础知识，让您立即在应用程序上茁壮成长！

TikTok 新手？ 这是您入门需要了解的内容

保持低调

TikTok 是为在手机上观看而制作的，因此创作者也使用手机制作它们是有道理的。 无需使用精美的相机拍摄或使用精美的软件进行编辑。 作为一般规则，如果你不能在 TikTok 应用程序中制作视频，那么它对于 TikTok 观众来说太精致了。

大量品牌或过度制作的视频可能会在 IG 和 Facebook 上流行，但在 TikTok 上会显得完全格格不入。 Z 世代特别擅长了解他们的营销目标，并会立即滚动浏览任何看起来像广告的内容。 当内容没有受到关注时，它会很快被 TikTok 算法掩埋。

与影响者合作

老实说，并非所有品牌都能在 TikTok 上部署社交广告。 这就是为什么这么多品牌选择与有影响力的人合作的原因。 如您所知，Instagram 网红营销通常是一种更具影响力和成本效益的营销方式——TikTok 也是如此。

在您的特定利基市场中寻找有影响力的人，他们的价值观与您的品牌一致，并且已经拥有可以利用的内置受众。 TikTok 的算法是独一无二的。 视频是在用户的追随者基础之外进行推广的，因此只有 40 个追随者的人有机会获得数百万次观看。 这一切都与视频的吸引力和吸引力有关。 它的平均观看时间越长，它被推到人们的 For You 页面上的次数就越多。

与您的社区联系

TikTok 的真正价值在于它在品牌与其消费者之间建立了联系。 您可以创建不那么精美的内容，并真正让您的品牌及其信息以您的追随者可以与之相关的方式闪耀。

看看在 TikTok 上表现出色的彩妆品牌Glossier 。 他们定期上传UGC并回复用户评论。 他们以比在 Instagram 上更身临其境的方式让社区成为其品牌不可或缺的一部分。

趋势是获得观点的可靠方式

TikTok 的一个重要子集是趋势，从舞蹈到口型同步，并适应每个细分受众群。 因此，当它新鲜时就追随潮流，并找到一种使其适应您的品牌的方法，几乎​​可以保证获得浏览量。

但是——你必须及时。 在它席卷整个应用程序的第二天确定趋势意味着你正在加入对话，但一个从一周前开始赶上趋势的品牌看起来很蹩脚。

即使是 TikTok Discover 页面也很难展示受众的流行趋势，因此掌握趋势的唯一方法是在应用程序中花费大量时间，看看您的客户在他们自己的帐户上做了什么。

但跳出框框思考也很好

是的，趋势是 TikTok 的支柱。 但要使品牌成功，他们需要更具创新性。 例如， ELF Cosmetics委托创作了一首名为“Eyes Lips Face”的全新歌曲，并将其附加到挑战和主题标签上，并获得影响者的帮助使其成为潮流。 最终，用户发布了近 40 亿条带有#eyesipsfce 标签的视频。

TikTok上新一波网红营销的快速步伐让一些品牌措手不及。 拥有传统营销部门结构的大品牌正在重新考虑，是否更分层的审批方法是支持 TikTok 活动的最佳选择。 TikTok 品牌顾问 JT Barnett 的这段视频很好地总结了这一点。

为什么品牌应该对 TikTok 采取实验性方法

在所有社交媒体平台中，TikTok 是您可以真正进行实验的地方。 对于品牌和创作者来说都是如此——只需简单地滚动浏览您的“为你推荐”页面 (FYP)，就可以强化每个人都在这里创造任何有趣和古怪想法的氛围。

基本上，创作者正在试验，所以品牌也应该如此！

TikTok 是进行实验的理想场所。 任何与你的追随者产生共鸣的东西都会被推送到越来越多的用户的 FYP 中，而算法会埋葬任何失败的东西。 因此，您可以分析您的观点并很快查看哪些有效，哪些无效。

让我们来看看一些通过跳出框框思考而表现出色的品牌。

NBA

NBA 在 TikTok 上已经有一段时间了，他们在那里分享的视频与他们大量制作的 Instagram 和 Facebook 内容有很大不同。 这个实验对他们来说已经奏效了——他们有超过1300 万的追随者。 他们分享有趣的游戏片段、与玩家的问答，以及偶尔的 meme 内容，比如中场休息时吉娃娃扣篮。

菜单日志

澳大利亚食品配送应用 Menulog 决定创建一个舞蹈挑战赛来纪念他们的 TikTok 页面的推出。 为了创建一个病毒式舞蹈挑战活动，他们选择利用主要活动中的歌曲“有人说 Menulog”。 鼓励创作者在收到他们的 Menulog 订单后展示自己的舞蹈，并用#DeliveryDance 标记帖子。 这首歌以嘻哈巨星史努比狗狗为主角，为观众所熟知，挑战很简单，这是成功的秘诀。 为期两周的活动吸引了 2260 万浏览量，并确保饥饿的澳大利亚人在订购下一餐时将 Menulog 放在首位。

华盛顿邮报

您会期望这样一家享有盛誉的报纸会坚持使用 Facebook 和 Twitter 等传统社交媒体渠道，但《华盛顿邮报》在 COVID 大流行期间（及以后）绝对钉住了TikTok 。 他们每天都会发布有趣的视频，混合了短剧和趋势跳跃，这与今天的新闻有关。 因此，他们拥有近一百万的追随者，该公司的 TikTok 创建者戴夫·乔根森 (Dave Jorgensen) 是 Z 世代和千禧一代熟悉的面孔。

准备好开始使用 TikTok 了吗？ 要记住的主要事项是：

• 把事情简单化
• 实验
• 与影响者合作

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