使用 Facebook 广告——剖析 Facebook 广告活动

已发表: 2020-05-09

最后更新于 2020 年 5 月 18 日

facebook ad campaigns Facebook 广告活动需要成为您工具箱中的工具。 随着全球网络越来越成为人们日常习惯和工作流程的一部分，公司的付费营销选项（例如白标社交媒体管理）在许多不同领域都增加了，而不仅仅是 Google Ads、Yahoo 或 Bing。 不仅要跟上竞争对手的步伐，而且要扩大公司的选择范围和整体底线，开始关注社交媒体平台之类的东西会很有帮助。 虽然许多人可能认为 Facebook 只是一个社交媒体平台，但事实上，如果你知道如何去做，它也是一个强大而有效的营销和销售平台。

在社交媒体平台上有效应用营销的两个关键组成部分是您的目标对象以及您如何将信息传达给潜在客户。 这就是理解广告活动结构的地方。下面我将解释 Facebook 广告活动的基础知识，并分享一些关于如何创建有效广告活动的见解。 如果您想获得 Facebook 蓝图认证，这肯定会对您有所帮助。

让我们开始吧。 在广告管理器中，您需要点击广告系列标签下的“创建”按钮。 这将引导您选择您的第一个选择，即设定广告系列的目标。

为了制作有效的广告系列，您需要了解制作 Facebook 广告系列的原因及其目标。 创建广告系列时需要考虑三个不同的营销目标。

  1. 意识（漏斗顶部）——这是向人们介绍您的品牌/产品并建立对您的品牌/产品的意识，以便他们在未来决定采取行动时或当他们决定采取行动时记住您。
  2. 考虑（漏斗中部）——正是它所说的，通过提供高价值主张来考虑您的品牌/产品。
  3. 转化 - （漏斗底部）此活动目标旨在推动最终销售。 如果做得正确，它还将有助于建立长期客户。

在上述营销目标下，您会发现几个不同的选项来进一步确定您的广告系列的预期目标。 我现在不会在这里讨论它们，但知道您可以通过将鼠标悬停在目标本身上然后单击出现的信息“i”来查看每个目标的完整定义。

意识包括：

  • 品牌意识
  • 抵达

考虑包括：

  • 交通
  • 订婚
  • 应用安装
  • 视频新闻
  • 领先一代
  • 留言

转换包括：

  • 转换
  • 目录销售
  • 店铺流量

选择您的广告系列目标后，您将看到输入更多信息的选项，例如广告系列名称、预算以及运行拆分测试的机会。 如果您不打开高级选项选项卡，还有一些选项可能会被忽略，因此请确保至少查看一下您是否感兴趣。 下一个…。

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Facebook 广告活动：了解您的受众

facebook ad audiences 接下来，您将设置希望向其投放广告的 Facebook 受众类型。

Facebook 中的受众不仅是您口袋里的强大工具，而且如果您希望开展成功的 Facebook 广告活动，那么它对于正确行事至关重要。 您创建受众的方式包括选择基本信息，例如：

  • 年龄
  • 地点
  • 性别
  • 说的语言

到人口统计、兴趣或行为选项。

快速提示 – 一种通常非常有效的定位类型是针对与竞争对手互动或表现出兴趣的人。 虽然这仍然是一个可行的选择，但随着时间的推移，它的价值已经下降了一些，因为 Facebook 限制了哪些页面可供定位。 如果幸运的话，您可能会在这里找到一个关键的竞争对手，所以请确保至少试一试。

您还可以从电子邮件列表创建自定义受众。 如果您的公司有一个现有的潜在或过去客户数据库，这是一个好主意。 如您所见，Facebook 受众的范围可以从非常广泛到非常具体，具体取决于您的广告系列的意图。

当您与目标受众合作时，您注意到，“受众规模”将在页面右侧发生变化。 它还将提供预计的每日覆盖率和链接点击量结果。 这应该可以帮助您了解您的定位有多大（或小）。 这将允许您根据预算或目标等内容进行相应调整。

Facebook 广告活动 – 相似受众

我想谈的最后一个 Facebook 广告活动受众类型是 Lookalike 受众。 一旦找到适合您的受众类型。 您可能会想到如何接触更多志同道合的人，并扩大您的潜在客户群。 毕竟，如果您从现有受众中拉动，他们可能是您最好的客户。 因此，基于它们建立一个小组才有意义。 Lookalike 受众发挥了 Facebook 的魔力，并创建了 Facebook 认为最有可能对您的产品或服务感兴趣的受众。 它允许您通过向他们进行营销来扩大公司的影响力。

毕竟，如果您从现有受众中拉动，他们可能是您最好的客户。 因此，基于它们建立一个小组才有意义。 点击推文

关于设置听众，还有很多事情要告诉您。 我想我已经给了你足够的东西来开始创造一个有一点深谋远虑和工作的杀手。 不要相信这会在一夜之间发生。 就像杀手级广告不只是发生一样，这通常需要多次尝试才能制作成您真正满意的东西。

在正确的时间正确的地方

您已经创建了受众，现在您只需要确定您将如何尝试接触他们。 Facebook 还提供自动展示位置。 老实说，我从不使用它，因为我发现根据我想要实现的目标和目标人群，自动展示位置通常过于广泛。 自动放置通常是浪费金钱和时间来做对。 因此，我将始终手动选择我的展示位置，这可以通过单击编辑展示位置单选按钮来完成。

不要不知所措

Overwhelmed by Facebook 这里有很多内容（我将在以后的文章中介绍），所以，现在，我会说，“从基础开始，逐步建立。” Facebook News Feed 和 Instagram Feed 等一些选项足以让您保持忙碌，直到您掌握了广告创作的艺术，以及您需要如何考虑每个展示位置选项的最佳创意，然后您才会满意用它。 Facebook 会提醒您，通过删除某些选项，您可能会增加每次转化的成本。 我建议您在熟悉一些基本概念之前忽略这一点。

Facebook 在格式、大小和创意展示方面提供了所有选项，我承认当您过于关注展示位置时，要让事情恰到好处有点让人不知所措。 在我正确理解何时以及如何使用每个选项之前，我花了一段时间和很多挫折。 因此，再次从小处着手，直到您了解在不同展示位置选项中查看的广告所看到的差异。

更多关于 Facebook 广告活动的信息

上面我们已经介绍了一些创建 Facebook 广告系列的核心概念。 请返回下一篇博客，我将在其中讨论 Facebook 广告的剖析。 我将介绍如何以及何时在广告制作中使用各种选项。 与此同时，您可能想阅读：我尊敬的同事乔瑟夫撰写的如何构建 Facebook 广告活动。

作者：米克尔 R.