Facebook 广告成本计算器：您的 2021 年指南
已发表: 2021-01-26什么是 Facebook 广告估算器？
为 Facebook 创建和管理您的广告策略可能具有挑战性，因为您迫切需要使您的业务目标与您的成本、策略和结果保持一致。 尽管 Facebook 提供了性能数据，但由于内部计算，您可能难以将信息转化为实现目标所需的洞察力。 这就是创建 Facebook 广告预算计算器的原因。
如果您的策略涉及创建具有高性能水平的广告渠道，则计算器特别有用。 无论您喜欢哪种类型的策略，您都可以计算所有广告系列的 Facebook 广告预算、预测假设、查看每个结果的成本并寻找渠道优化机会。
Facebook 广告计算器计算什么？
- 每次点击成本、每个内容成本、每个页面成本、每次购买成本、每个购物车成本
- 每页收入、每次购买收入、每次点击收入、每次购物车收入
- 盈亏平衡点
- 投资回报率和广告支出
- 广告渠道转化率和性能问题
Facebook 广告预算计算器预测什么？
- 广告系列总成本、每次购买收入和每次点击成本
- 赚取特定金额所需的支出
- 链接点击次数、内容浏览次数、页面浏览次数和添加到购物车的次数
- 改进转化渠道后的额外销售数量
- 投资回报率和广告支出
- 外部成本如何影响您的活动盈利能力
- 广告支出增加的额外销售数量
- 每次购买成本、添加到购物车、内容视图和页面视图
预测部分是确定广告系列潜力的绝佳选择。 如果您更改当前策略，您可以使用假设数字来预测您的预期结果。 您还可以计算出实现目标需要多少支出，以及哪些改进会带来最大的收入增长。 测试几个不同的场景很容易。
一个很好的例子是，如果您正在考虑聘请自由职业者来改进您的广告。 可以在标题为“其他活动成本”的部分中添加活动的额外费用。 可以调整您的预测结果以反映改进的性能。 通过比较，您可以深入了解如何通过提高性能来抵消成本。
您可以更改每月花费的金额，并减少或增加每次购买的收入。 这使您能够找到改善业务结构的机会。 请记住，如果您的广告系列结果修改为 Facebook 平均值，您将查看估算值。 使用尽可能多的真实数据将使您的预测更加现实。
计算 Facebook 成本
当您打开 Google 表格模板时，您可以为您的企业输入广告结果以查看详细的成本明细。 除了每次操作产生的收入外，您还可以查看每个事件的成本。 然后，您可以确定何时开始赚钱。 在右侧，您将看到盈亏平衡计算，以帮助您了解您的绩效和成本。 例如：
（图片来源：Newsfeed.org）
然后，您将更好地了解为改善结果需要采取的措施。 提高转化率可能比降低每次点击成本更重要，因为更便宜的点击通常意味着您的受众不合格。 详细的细分旨在帮助您跟踪您的大局。
漏斗优化
Facebook 广告计算器还有一个漏斗结果部分。 如果您制作类似于渠道的广告，则此部分很重要。 您的 Facebook 活动必须作为关联事件系列进行审核。 潜在客户单击链接以查看您的页面、查看您的内容、添加到他们的购物车并希望进行购买。 购买仅由一小部分潜在客户进行。
许多潜在客户没有完成这个旅程。 您可以定期分析和优化您的渠道，通过帮助客户到达您的渠道末端来增加销售额。 您可以使用预测部分来确定您的精力和时间需要集中在哪里。 一个很好的例子是，如果您的销售额很低，但您有很多消费者将产品添加到他们的购物车中。
这表明您需要改进结帐流程。 如果您的付款流程不安全或您的运输政策没有明确定义，您的客户可能会害怕并离开您的网站。 如果您有很多废弃的购物车，请考虑创建一个重新定位的广告系列。
制定 Facebook 预算
您的出价决定了您愿意为特定结果支付的金额。 您的出价策略决定了 Facebook 如何使用您的预算。 两种类型的预算是每日预算和终身预算。
日常开支
您的每日预算是您每天愿意在特定广告系列上花费的最高金额。 如果您使用不同的 AOV 来宣传您的产品，那么您的广告系列应该设置不同的预算。 然后，您可以使用具有相似 AOV 或单个 SKU 的 SKU 类别来分隔您的广告系列。
终身预算
您的生命周期预算使您能够确定在整个广告系列生命周期中将花费的最高金额。 您选择的金额将由 Facebook 在所选时间段内平均分配。 您应该考虑一个变量。 如果 Facebook 算法确定特定日期的机会更好，则可以花费更多预算。 不会超出您的生命周期预算，因为其他日子的花费会减少。
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投标策略
通过您的出价策略来控制每次优化的成本。 这类似于控制您的预算支出。 有四种不同类型的出价策略。 这些都是：
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- 最低成本
- 成本上限
- 投标上限
- 目标成本
最低成本策略
唯一的自动出价类型是最低成本策略。 这意味着您无法控制 Facebook 的预算支出方式。 您只需告诉 Facebook 使用您选择的创意广告受众来获得尽可能低的结果。 在许多情况下，拥有全新像素或完全没有历史数据的企业有兴趣快速学习，而无需保持盈利能力。 对于这种情况，这是您的最佳选择。
（图片来源：中）
成本上限策略
成本上限策略通过尝试获得低于或达到您想要的 CPA 的最佳结果，最大限度地提高您的成本效益。 无论您的目标上限成本如何，Facebook 都不会花费您的预算，除非客户位于您的目标每次转化费用。 通常建议使用成本上限策略而不是其他任何策略。
投标上限策略
如果您打算根据绩效目标控制支出，由于 Facebook 使用的智能算法，出价上限策略是一个不错的选择。 如果算法不相信可以获取你想要定位的客户，你的钱就不会花掉。 您的出价上限应设置为比目标每次转化费用高出 30%。
目标成本策略
此策略让 Facebook 知道您希望平均成本在输入金额的 10% 范围内。 目标成本策略为您想要达到的目标 CPA 建立了下限和上限。 如果您的目标是以 20 美元的价格获得客户，那么花费的金额将在 10% 的范围内。
如果金额是其他金额，您将无法获得低于或高于目标成本的客户。 如果您的目标是在扩展期间增加支出的同时实现稳定的结果，则建议使用此策略。 您的目标费用应设置为您的目标每次转化费用，直到投放失败。 此时，您应该逐渐减少。
其他注意事项
投标金额：
广告商不会自动获得 Facebook 的最高出价胜利。 Facebook 故意这样做是为了确保为您的提要保持高质量的体验。
预计行动率：
Facebook 使用估计的行动率来确定消费者对您的广告采取行动的可能性。 这是一个假设，包括您在过去定位的消费者的行为、链接后点击和历史广告效果。 您的广告系列的广告目标，包括链接点击、转化和视频观看量，也会被考虑在内。 以下是一些行动率：
（图片来源：社会大草原）
广告质量：
Facebook 在确定广告效果时会考虑用户的体验和兴趣。 用户根据他们的兴趣看到最相关的广告。
Facebook 如何确定广告成本？
Facebook 会考虑所有竞争空间的广告。 获胜的广告将被收取赢得拍卖所需的最低金额。 您的费用并不总是您的最高出价。 除了 Facebook 用来确定广告成本和投放的出价金额之外，还有其他因素。 下图显示了每个行业的平均 Facebook 广告成本示例：
（图片来源：蓝色电晕）
定时
时间是供求关系。 想想电子商务的高峰广告时间，包括网络星期一和黑色星期五。 在高峰时段，更多的广告商出价。 由于竞争加剧，获胜时您将支付更多费用。
广告质量
Facebook 根据您设定的目标（例如视频观看次数、链接点击次数以及用户报告的任何负面反馈）来确定您的广告效果。 结果决定了您的广告的相关性得分是好是坏。
投标金额
Facebook 提供两种不同的出价选项，手动和自动。 选择自动意味着您的出价金额由 Facebook 决定。 您使用手动出价设置您的出价，包括您将为所需结果花费的最高金额。 例如：
广告投放优化
Facebook 根据最有可能采取行动的用户向用户投放您的广告。 这是由您的优化决定的。 如果您的广告未针对您想要的结果进行优化，Facebook 可能不会向最有可能执行您想要的操作的消费者展示您的广告。
广告展示位置
您的出价成本将根据其在平台生态系统中的位置而受到影响。 如果您选择自动版位，您的广告将同时出现在 Audience Network 和 Instagram 上。 您的平均成本较低，您可以覆盖更大比例的受众。
目标观众
一般而言，您针对受众定位的利基越具体，费用就越大。 您的成本还取决于针对相同受众的广告商数量。
常见的 Facebook 预算错误
在 CBO 或广告系列预算优化之前，优化和跟踪您的帐户支出更加困难。 这是因为您的广告组级别决定了您的预算是如何管理的。 CBO 使您能够根据您的活动级别设置预算。 然后，Facebook 可以自动确定最大化您的结果的最佳活动机会。
省去了时间和精力，因为您不需要根据自己的表现对广告组进行更改。 您的 CBO 活动将实时运行，以确保您在预算范围内获得最佳结果和最低成本。 您可以利用 Facebook 提供的高级学习，最大限度地提高 CBO 的投资回报。
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过多的广告组
最常见的错误之一是放置过多的广告组。 考虑运行测试或分析数据的过程，更多变量意味着您需要花费更多的金钱和时间来达到统计意义。 这意味着将没有足够的可操作数据来进行优化和扩展。 一个很好的例子是每天 250 美元的广告系列预算，用于五个广告组，每个广告组包含六个广告。
您实际上是在运行 30 个单独的广告，需要进行测试以确定获胜者。 这总共有 30 个不同的变量。 评估统计性能和显着性所需的最低要求是 1 倍 AOV。 如果您的产品的 AOV 为 200 美元，那么计算起来并不难。 当您的总支出除以 250 美元的每日预算时，需要 24 天才能收到可操作的信息。
您可以计算在确定可操作信息之前需要多少天。 首先通过汇总广告集中包含的所有广告来计算变量。 一个很好的例子是，如果您有 5 个广告组，每个广告组有 6 个广告，那么您就有 30 个变量。 将变量的数量乘以订单的平均值，然后将结果除以您的每日预算。
您的总数为您提供了一个时间表，说明您需要多少天才能收到可操作的信息。 最好的解决方案是通过减少您运行的广告组数量来加速您的学习曲线。
你的上限太高了
这个错误在 CPO 之前更为常见。 如果您将目标成本、成本上限或出价上限设置得太低，则不会支出。 这并不意味着低上限是问题，因为恰恰相反。 为确保 Facebook 花费您的预算，您很容易改变您的受众或提高上限。 这是个错误。 您要做的就是让客户超过您的目标每次转化费用。
结果是扩展能力有限和盈利能力下降。 如果 CBO 没有花费您的预算，则 Facebook 不会投放您的创意，因为没有用户以您的目标每次转化费用购买您当前的创意。 您的成本上限和 CBO 都需要耐心。 如果他们不花钱，请在考虑任何更改之前给它几天。 如果这样做没有帮助，请在提高上限之前优化并复制您的广告创意。 这是您调整上限的地方：
太多的变化
最后一个常见错误是在初始性能不佳时进行过多更改。 这就是 Facebook 广告成本计算器派上用场的地方，但过早比较广告集是一个坏主意。 最常见的反应是终止 CPA 最高的广告组。 Facebook 平台可以检测到方向线和趋势线的变化。
这意味着您的预算将自动转移以获得更好的性能。 Facebook 还分析有关您未来表现的指标。 虽然在分析未来数据时无法保证，但 Facebook 比人类更接近，因为可以分析比人眼所见更大的数据量级。
仅用几天的数据就您的广告做出任何决定都是错误的。 您最好的选择是等到您拥有至少 14 天的可用数据。 不要在 CBO 内对您的广告创意进行任何手动更改。 Facebook 会为您调整预算。 使用 Facebook 广告估算器并信任该平台的功能。
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