掌握 Facebook 广告的完整指南

Facebook 是全球最大的社交媒体平台，每天有超过 15 亿人登录该频道。 这是营销人员获得新受众和联系的理想场所。 Facebook 广告提供了一种最具成本效益但最有效的品牌推广方法。 我们将讨论什么是 Facebook 广告指南、广告指南以及 Facebook 和 Instagram 广告指南。

对于小型企业，Facebook 广告提供了最佳平台，可通过对营销工作的可靠投资回报来增加收入。 然而，小企业主通常需要一段时间才能了解如何在 Facebook 上吸引新客户。 尽管如此，它还是值得奋斗的。 无论您身处哪个行业，Facebook 都能为您提供拓展业务的最佳机会。 现在几乎每个人都使用 Facebook。

仅在美国，大约 79% 的互联网用户拥有 Facebook 帐户。 这意味着您的潜在客户很可能在 Facebook 上，您需要做的就是联系他们。

Facebook 广告解释

您如何设置 Facebook for Business？ 建立 Facebook 页面是完全免费的。 Facebook 页面允许您发布内容、与您的粉丝和追随者交流并免费链接到您的网站。 对于小型企业来说，这是一个非常有价值的功能，不会破坏银行。 设置 Facebook 业务页面也非常简单，这将允许您开始使用 Facebook 付费广告指南，包括 Facebook 广告。 如果您在设置 Facebook 页面时遇到任何问题，请按照以下方法操作：

1. 设置您的 Facebook 页面

• 登录您的 Facebook 帐户，点击“页面”，然后点击“创建”。 您的个人帐户信息不会出现在您新设置的业务页面中。
• 选择您要设置的页面类型。 社区/公众人物或企业/品牌
• 输入业务详细信息

2. 添加图片

从您的设备上传照片或从您的个人帐户中选择最能描述您品牌的照片。 此外，确保个人资料和封面照片是 Facebook 的最佳尺寸，以保持它们看起来清晰和有吸引力。

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3. 编辑您的页面信息

要完成您的页面信息，请单击“编辑页面信息”并填写以下部分：

• 描述：用 255 个字符对您的业务内容进行最佳描述
• 联系信息：为您的客户和受众提供多种渠道，他们可以通过这些渠道与您联系（包括指向您网站的链接）
• 额外细节：在这里您可以填写您的营业时间、隐私政策和价格范围。

4. 创建您的用户名

为您的业务页面创建用户名将帮助 Facebook 用户找到您。 要设置 Facebook 用户名，请单击“创建页面@用户名”。 如果您选择搜索友好的用户名，这对您的页面来说会很棒。 在大多数情况下，您的品牌名称是商业页面最易于搜索的用户名。 如果可能，请确保您的用户名在所有社交媒体网络中保持一致。

5. 创建号召性用语按钮

号召性用语是允许人们购买您的产品、与您的业务互动或与您联系的链接。 要在您的 Facebook 业务页面上添加号召性用语按钮，请单击封面照片下方的“添加按钮”并进行设置。 以下是号召性用语按钮的示例：

就是这样，你们都设置了一个全新的 Facebook 业务页面。 现在，您的品牌已经准备好做一些严肃的 Facebook 广告了。

Facebook帖子的类型

借助 Facebook 业务页面，您需要弄清楚您将发布给受众的内容类型。 以下是您可以用来与关注者联系的不同类型的 Facebook 帖子。

脸书状态帖

这是 Facebook 最基本的帖子类型，仅由文本组成。 纯文本帖子可以帮助您在混合受众中推广您的品牌。 但是，它不能将用户引导至您的网站或提高转化率。 它通常用于激发商业页面的参与度，使它们对访问者充满活力和吸引力。

您应该在 Facebook 页面上最常使用的一些状态帖子是旨在更好地了解受众的问题。 它们也是让人们参与您的产品的好方法。 让它们变得简单； 询问您的客户想要什么是弄清楚如何改进您的产品以及发布什么内容的好方法。

脸书照片贴

照片激发了文本之外的记忆和想象力。 它们对您的产品或服务提供了更生动的描述，并且比文字帖子更能激发参与度。

有很多公司已经在利用 Facebook 页面持续发布照片以展示他们的最新产品。 这些照片中的大多数都具有很高的视觉吸引力，邀请人们浏览他们的产品。 您的照片帖子不一定必须包含照片； 它可以是信息图、GIF 或插图或任何其他类型的视觉图像。 这是一个例子：

脸书视频帖子

Facebook 视频帖子让人们可以很好地了解您的产品。 引人入胜的短视频通常比图像具有更强的视觉吸引力。 由于视频会在 Facebook 动态消息上自动播放，因此短片可能是吸引某人眼球的最佳方式之一。 短视频也是 Facebook 推荐的发布公告和民意调查的方式。

您可以使用较长的视频帖子与您的关注者分享令人难忘的内容。 如果您在 Facebook 业务页面上分享故事，建议时长为三分钟或更长。

您还可以使用 Facebook Live Video，这是 Facebook 上的直播。 您可以使用它为您的客户提供您的公司、生产或品牌背后的个人的幕后视图。 毫不奇怪，自 2016 年 Facebook Live 推出以来，已有超过 20 亿人观看了 Facebook Live 视频。

Facebook Live 也是品牌直接与关注者互动并实时分享产品相关公告的绝佳机会。 但是，重要的是要记住，一旦上线，任何事情都可能发生，提前做好准备很重要。

事实： 79% 的视频营销人员使用 Facebook 作为视频营销渠道。 （中心点）

链接帖子

链接帖子允许营销人员发布指向 Facebook 以外的内容（主要是他们的网站）的链接。 它们可能是最容易创建的帖子。 您需要做的就是复制您想要引导访问者的页面链接并将其粘贴到您的 Facebook 帖子中。 Facebook 将自动使用照片和元描述填充帖子。 这样，您无需装饰和编辑链接帖子，Facebook 会为您完成。 例如：

Facebook 民意调查帖子

Facebook 投票帖子让您的关注者可以选择为一两个选项投票。 投票帖子的参与率通常高于大多数其他 Facebook 帖子； 人们只是喜欢投票。 一旦设定的投票时间结束，自动制表的结果就会公开。 为了在您的 Facebook 投票帖子中进行有效参与，建议将主题与您提供的产品保持相关。 这种独特的 Facebook 营销策略可以成为建立品牌知名度的好方法。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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脸书故事

如果您最近使用过 Facebook，那么您已经知道 Facebook Stories 是什么。 它们是出现在新闻提要顶部的照片或短视频。 Facebook Stories 会在 24 小时后消失，并支持长达 20 秒的视频。

Facebook 故事目前领先于大多数 Facebook 帖子，每天有超过 5 亿人查看它们。 如果您想在 2021 年吸引更多受众，Facebook Stories 提供了与您的受众建立联系的绝佳机会。 由于它们始终位于 Facebook 新闻提要的顶部，因此无论 Facebook 算法如何，您的促销活动都将获得流量。 下图显示了两个 Facebook 故事广告的示例：

（图片来源：营销土地）

已标记的帖子

固定帖子只是您固定到 Facebook 业务页面顶部的帖子。 这样一来，任何登陆您的 Facebook 页面的人都会首先看到它们。 置顶帖子为 Facebook 营销人员提供了将最具影响力的帖子保持在页面顶部的机会。 也许您拥有最能捕捉您品牌潜力的内容，并且您希望成为访问者在您的页面上查看的第一个帖子。

Facebook 还允许您随时更改置顶的帖子。 这意味着您可以安排对置顶帖子进行的更新。 这意味着您可以让您的观众期待在您的 Facebook 页面帖子顶部看到令人兴奋和新鲜的内容。

哪种类型的 Facebook 帖子最适合您的业务？

如果您已经想知道哪个 Facebook 帖子最适合您的页面，那么参与社交聆听可能是您了解哪些内容与您的受众产生共鸣的最佳选择。 社交聆听可以帮助您了解现有客户对您的产品或品牌的喜爱程度。 此外，它还可以帮助您了解人们面临的挑战，您的产品可以帮助他们解决这些挑战。 您还可以使用社交聆听将您的品牌与竞争对手区分开来。 要开始社交聆听，请发布已经在其他平台上表现良好的内容。 如果您的博客页面收到很多评论，也可以在 Facebook 上分享。

您还可以使用直接方法模型并询问您的听众他们想看什么。 请务必使用跨平台推广来分享您的所有内容，而不仅仅是交叉发布。

面向小型企业的 Facebook 广告活动策略

Facebook 广告活动的主要目标应该是向 Facebook 上的潜在客户展示您的产品如何为他们的问题提供解决方案、达到他们的目标并让他们的生活更舒适。

Facebook 为企业提供了最好的机会来瞄准最广​​泛的受众，并利用最具成本效益的营销方法来推动潜在客户和转化。

定位可以分为两类：

• 冷流量定位
• 重新定位的流量

冷流量定位

冷流量包括不了解您的品牌或产品并且从未看过您的网站或 Facebook 页面的人。 这些人为营销人员提供了提高他们的认知度和品牌知名度的机会。 Facebook 为营销人员提供了难得的机会，可以根据他们的行为、人口统计位置、兴趣、年龄和语言来定位受众。

重新定位的流量

重新定位的流量由以前与您的品牌接触过的人组成。 这些包括：

• 与您的帖子或广告互动的人
• 网站访问者
• 喜欢您的 Facebook 页面的人
• Facebook 视频观众
• 从您的电子邮件上传到 Facebook 的自定义列表

在 Facebook 上邀请重新定位的流量时，您可以发布广告，提醒他们在您的网站上浏览过或在您发布的视频中看到的产品或服务。 您的广告可以是动态的，以展示更广泛的产品选择，并邀请广大受众查看您的产品。 Facebook 目前还允许您在 Instagram 上分享您的帖子，从而使您可以将重新定位的营销工作推广到更广泛的受众。

Facebook 广告指南

既然我们知道了所有不同类型的 Facebook 帖子和跟踪类别，让我们来看看可以帮助您的品牌知名度增长的 Facebook 营销理念。

1. 定义你的目标受众

要了解您的目标受众到底是谁，您必须问自己一些问题；

• 您的目标受众的收入水平是多少？
• 您的目标受众几岁？
• 您的目标受众遇到的一些最常见的挑战是什么？
• 您的目标受众住在哪里？
• 您的目标受众使用 Facebook 的频率和频率如何？

要获得这些问题的答案，您必须先了解 Facebook 的基本人口统计数据。 一旦您可以了解您的受众如何使用 Facebook 以及它如何映射回您的产品和目标受众，您就可以制作符合目标受众需求的广告了。

您可以使用 Facebook Audience Insights 了解作为潜在客户的目标受众的详细信息。 该工具可用于查找以下信息：

• 性别
• 年龄
• 教育
• 地点
• 关系状态
• 语言
• 脸书使用情况
• 过去的采购活动

（图片来源：Hootsuite 博客）

始终了解您要针对的目标人群类型，以便能够成功使用该平台。

2. 规划你的内容组合

成功的 Facebook 广告营销策略的关键是拥有正确的内容组合。 建议初创企业在市场上立足的黄金 80-20 法则：

• 80% 的 Facebook 帖子应该提供信息、教育和娱乐
• 20% 的 Facebook 帖子应该宣传你的品牌

Facebook 的业务就是建立关系。 因此，自我推销并不是在 Facebook PPC 指南上推广您的品牌的好方法。 如果您为您的受众提供足够的价值，他们可能会对您 20% 的专注于营销您的产品的帖子持开放态度。

Facebook 算法还惩罚过分推动销售的品牌。 根据 Facebook 的说法，页面应该发布用户喜欢和分享的内容，作为营销人员，你应该想要同样的内容。 喜欢和分享让您的品牌和产品获得更多受众。

弄清楚您将在 Facebook 上分享帖子的时间和频率。 这部分可能需要尝试几次。 然而，根据研究，对于 B2B 品牌来说，在 Facebook 上发帖的最佳时间是美国东部标准时间周二、周三或周四上午 9 点至下午 2 点之间，而周一、周二和周三则是美国东部标准时间下午 12 点。

与您的帖子保持一致至关重要。 为了帮助您构建平衡的内容组合，请创建内容日历并使您的发布计划保持在最高效的轨道上。

事实：Facebook 是当今营销人员的主要内容分发渠道。 事实上，全球有超过16 亿人与 Facebook 上的小企业相关联。 （中心点）

3. 考虑使用其他 Facebook 功能

一旦您开始在 Facebook 上建立追随者，您可能需要考虑将其他一些 Facebook 工具纳入您的 Facebook 广告营销策略。 Facebook 上可供营销人员使用的一些工具包括：

• 脸书群组
• Facebook 信使机器人
• 脸书业务经理

4. 加入 Facebook 像素

Facebook 像素是一个简单的代码，您可以将其复制到您的网站中，以跟踪转化情况、为广告构建有针对性的自定义受众，并向已经访问过您网站的人进行再营销。

一旦您将 Facebook 像素放置在您的网站上，它就会开始收集数据，并在您开始广告活动时为您提供有关您的自定义和再营销受众的详细信息。

5. 跟踪和衡量绩效并优化您的产品

成功的 Facebook 广告活动必须涉及持续跟踪和衡量绩效，以了解活动的哪些方面有效，哪些方面无效。 幸运的是，Facebook 提供了 Facebook Insights，这是一种内置的受众参与度跟踪功能，可以衡量喜欢、参与度、覆盖面以及您的哪些帖子导致人们不喜欢您的业务页面。 例如：

（图片来源：ClickZ）

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