假期 Facebook 广告完整指南

谈到 Facebook 假日广告，一切都与移动有关。 在 2017 年假期期间，移动设备占 Facebook 可见在线转化的 77%。 根据社交网络，人们在每个假期使用该平台有五个关键原因：

• 发送节日祝福

• 分享假期经验

• 从朋友分享的产品中获得灵感

• 就别人的礼物征求意见

• 获取礼物创意的灵感

Facebook 还发现，用户在店内时正在使用移动设备研究假日购物情况。 他们这样做是为了比较价格、研究礼物创意，甚至在手机上购买并在附近地点取货。

“为了赢得假期，零售商必须采用与购物者相同的全渠道思维方式，”Facebook 在最近的一项研究中写道。

无论您是在宣传节日促销、竞赛、赠品还是礼物创意，Facebook 广告都可以帮助您在正确的时间接触到正确的人——并在每月 22.3 亿活跃用户中定位您的受众。

这是您在这个假期充分利用 Facebook 广告所需了解的一切。

为您的假期 Facebook 活动尝试的 11 个广告

有多种 Facebook 广告类型，可以根据您的内容格式以及最重要的是您的活动目标进行选择。 对于特定于假日的广告，明智的做法是考虑以下因素：

视频广告

宣传视频帖子，与您的目标受众分享更长、更引人入胜的故事。 也许您想展示某种节日礼物的工作原理，分享快乐客户的故事，或者深入了解您的节日庆祝活动。 视频广告提供了一种很好的方式来提高品牌知名度、提升已发布的帖子或让观众对您的深入假期信息感兴趣。

轮播广告

Facebook 轮播广告允许营销人员在单个广告中放置“最多 10 张图片和/或视频、标题和链接，或号召性用语”。 这些广告是交互式的，观众可以根据自己的兴趣浏览内容。

这种独特的形式让广告商有机会展示各种节日礼物、分解单个产品的功能、讲述漫画风格的故事，甚至创建一个长长的全景图像。

链接广告

将超链接添加到您的广告创意并引导用户执行特定操作，例如注册您的时事通讯或访问您的在线商店。 由于客户在节日期间会被广告轰炸，因此您希望让他们更容易了解您的品牌并进行购买。 例如，链接到您的假期目录，或链接到他们可以输入独家优惠代码的特殊结帐页面。

通过链接广告，您可以从一系列号召性用语按钮中进行选择，包括：立即购买、了解更多、注册、立即预订和下载。

动态产品广告

动态产品广告是 Facebook 的重新定位广告版本。 他们可以根据他们已经查看过的产品以及他们在您的网站或应用程序上采取的操作来自动定位客户。 动态广告还可以节省您为您的产品和受众创建单独广告的时间，并且它们为您的信息添加了个人风格。 客户可能在您的网站上有一个装满潜在节日礼物的购物车，但他们还没有结帐。 您可以通过发送有关他们感兴趣的产品的友好提醒来帮助完成销售。

动态产品广告可以由照片或视频广告组成。 它们还可以包括价格和折扣的叠加，这是 Facebook 仍在推出的一项功能。

应用安装广告

如果您一直在努力构建可增强用户体验的应用程序，那么您将希望让人们尽可能轻松地下载该应用程序。 也许您的应用程序可以简化购买过程或成为您产品的绝佳伴侣。 借助应用安装广告，您可以向目标受众宣传您的应用，并提高参与度、下载量和购买量。

覆盖广告

覆盖面广告（以前称为本地知名度广告）可以帮助您覆盖您的商家附近的人。 它们非常适合希望增加商店客流量的品牌。 通过 Facebook 的高级定位功能，您可以接触到在您的零售店附近居住或购物的合适人选。

通过实施“立即致电”或“获取路线”等号召性用语按钮，还可以轻松让客户了解新店位置、假日促销、特别活动和当地促销活动。

提供索赔

在假期期间，品牌会全力以赴——包括推出特别优惠和季节性优惠。 借助优惠声明广告，您可以直接与 Facebook 上的人们分享您的优惠券和促销活动，他们已经在其中滚动和消费内容。

也许您正在通过买一送一的优惠或首次订购 10 美元的优惠来激励新客户。 例如，Shutterfly 在 12 月 5 日之前共享了一个促销代码，可享受 20% 的精选产品折扣。

幻灯片广告

如果您没有时间或预算来制作完整的视频，幻灯片广告提供了一个可靠的选择。 这些广告时长为 5-15 秒，依次包含 3-7 张图片。

它们在格式上类似于视频，但由于它们仅由静止图像组成，因此它们使用的数据更少，加载速度也比普通视频广告快。

要制作幻灯片广告，营销人员只需从他们的主页中选择图片、上传新图片或搜索 Facebook 的图片库即可。 他们还可以选择其中一个视频，并要求 Facebook 从那里提取剧照。 有了视觉效果，营销人员就可以添加音频或文本覆盖。

与轮播广告类似，幻灯片广告是突出多个产品、讲述引人入胜的故事甚至宣传视频的绝佳工具。 例如，在假期期间，品牌可能会制作幻灯片广告，其中包含为每个家庭成员提供的礼物创意。

即时体验广告

以前称为画布广告，这种格式允许营销人员创建仅用于移动设备的全屏互动广告。 它们可以包括视频、图像、文本和号召性用语按钮的混合，从而带来身临其境的多媒体体验。

营销人员可以从头开始制作广告，也可以利用预制模板来实现不同的目标，包括获得新客户、销售产品和展示您的业务。

事件响应广告

如果您要举办节日活动并在 Facebook 主页上进行宣传，请通过活动响应广告让所有合适的人知道。 也许您正在邀请当地客户参加您的店内派对或提高对季节性特价商品的认识。 这些广告可帮助您定位感兴趣的受众并提高出席率。

收藏广告

集合广告格式将多种不同的格式合二为一。 这些移动广告使人们可以通过一个广告轻松研究、发现和购买产品。 一旦有人点击了您的广告，他们就可以继续了解产品的功能或查找您提供的其他产品。 它们与 Canvas 广告一起提供全屏、身临其境的客户体验。

从您的假期 Facebook 活动中产生潜在客户

Facebook 提供了一系列工具来帮助营销人员从他们的广告中获得潜在客户。 让我们来看看一些最大的。

定位选项

通过 Facebook Ads Manager 和 Power Editor，您可以按位置、年龄、性别、兴趣、行为、设备和连接（喜欢您的页面或应用程序的人）定位用户。 Facebook 甚至会很快让品牌针对整个家庭或家庭中的某些人。 您还可以通过上传自己的联系人列表来创建自定义受众，以及与您参与度最高的客户相似的人的相似受众。

如果您拥有国际受众，您可以使用 Facebook 的 Cross-Border Insights Finder 来比较不同国家/地区的数据，并在全球范围内发掘商机。

仅在假期期间，您甚至可以定位从感恩节到元旦的假期购物者。 Facebook 通过识别参与假日购物内容的用户来做到这一点，例如关于黑色星期五和网络星期一的帖子。 还要记住，您不仅仅针对为他人购买礼物的人。 根据 Facebook 的说法，“自我赠送”正变得越来越流行，因为超过一半的受访者表示他们会为自己购买节日礼物。

如果您已在 Facebook 上投放广告，请使用 Audience Insights 工具更好地了解您的客户及其购买行为。 有了这些信息，您可以更有效地定位这些用户并制作吸引他们兴趣的广告。

脸书像素

Facebook Pixel，以前称为转换跟踪像素，是一小段代码，您可以将其植入网页后端。 它可以帮助您跟踪用户在查看您的广告后可能采取的具体操作。 例如，Facebook 用户可能会看到您的广告，点击它，访问您的网站，进行购买，然后看到一个确认页面。 您可以在确认页面上植入您的像素，以便知道您何时转换了客户。 从那里，您可以定位与您的买家相似的人或重新定位没有购买的人。

高级分析

Facebook 提供了多种指标来帮助您衡量效果并优化您的广告。 其中包括参与度、展示次数、每次结果成本、广告回想度和品牌提升。 根据您投放的广告，您将能够查看其他指标，例如视频观看次数、链接点击次数和提交的表单。 您还可以按人口统计范围缩小分析范围，以便了解哪些定位策略有效，哪些需要废弃或微调。

Facebook 甚至允许营销人员通过离线转换 API 跟踪店内访问和销售情况，该 API 将客户数据库中的交易数据与 Facebook 广告报告相匹配。 这对于优化本地知名度广告特别有用，这些广告旨在增加实体零售店的客流量，并可以大大提高您的假日销售配额。

Facebook 假日广告的 3 个技巧

1. 试用视频创作工具包

视频是 Facebook 最有效的格式之一，尤其是在通过移动设备吸引客户时。 但对于没有丰富视频经验的营销人员来说，将其纳入您的假日广告组合可能会令人生畏。 这就是 Facebook 推出视频创作工具包的原因。

此工具可让您将现有的图像和文本内容转换为适合 Facebook 订阅源或 Stories 平台的移动优化视频。 它包括四个关键模板：推广产品、销售多种产品、展示产品优势和推动产品发现。

2. 准备您的产品目录

如果您希望跨设备投放动态产品广告并重新定位消费者，则需要为 Facebook 的广告平台准备产品目录。 正如 Facebook 所指出的，产品目录包含“您想要宣传的产品列表、它们的可用性、产品 URL、图像 URL 和其他产品属性。” 不要浪费宝贵的时间在假日购物旺季收集这些信息。 现在就准备好，这样您的品牌就不会错过任何一个节拍。

3. A/B 测试你的广告

在发布假日广告之前，您可能希望与目标受众测试不同的内容和广告格式。 您可以使用 Ads Manager 或 Power Editor 中的 Facebook 拆分测试来完成此操作。 例如，启动小型视频和照片广告活动，看看您的客户对哪种格式反应最多； 测试几个不同的号召性用语，看看哪个获得的点击次数最多； 并检查您的忠实客户是否对一种广告类型反应最好，而新客户是否与另一种广告类型互动。

通过现在测试您的广告，您可以更好地了解每个人口统计响应的创意类型，然后您可以在最重要的时候加倍投放这些广告。

用节日广告装饰提要

凭借丰富的内容格式、定位选项和潜在客户生成工具，对于想要发布社交广告的品牌而言，Facebook 仍然是最具活力的选择之一。 该网络还举办了来自大小企业的各种成功的假日活动。

请记住制定移动优先策略，考虑可能在店内购物的客户，并为客户创造机会与朋友和家人分享他们的礼物创意。

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