Facebook 广告的优缺点：如何确定最佳策略

截至 2016 年第二季度， Facebook 拥有超过 17.1 亿活跃用户——你找到合适的用户了吗？ 我的猜测，可能不是。 但如果你像我一样，在 Facebook 广告上花钱就像是盲目地投掷飞镖。

您可能已经涉足花几块钱来增加您的 Facebook 页面帖子，但可能对很少的回应感到失望——让您觉得自己在浪费钱。 听起来有点熟？ 您是否发现自己希望有更好的方式在 Facebook 上吸引目标受众？

除非您参加过 Mari Smith 的 Facebook 广告网络研讨会或者是社交媒体专家，否则很难知道从哪里开始以及应该花多少钱。

在这篇文章中，我们将讨论 Facebook 广告的对象、内容、地点、原因和时间。

1 – Facebook 广告如何运作

2 – 谁应该在 Facebook 上做广告？

3 – 如何定位 Facebook 广告

4 – 如何创建成功的广告系列

5 – 图片对 Facebook 广告的重要性

6 – 如何跟踪绩效

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Facebook 广告如何运作？

在研究这篇文章时，我意识到我不太清楚 Facebook 广告和速推帖子之间的区别，什么时候应该使用其中一种？ 事实证明，这个问题的答案并不总是那么容易。 这取决于您的广告目标以及您想要覆盖的受众群体。

感谢 Reload Media 的以下解释：

什么是速推帖？

速推帖子是您可以在 Facebook 上做的最基本的广告。 您可以通过将广告预算分配给已在您的业务页面上的帖子来提高效果。 下面以我丈夫的商业页面 Evan Garber Arts 为例，您可以在右下角看到“Boost Post”选项。

• 该帖子本身只能覆盖埃文当前受众的一小部分，可能只有 0.05%！
• 提升帖子可让您确保更多的受众在他们的新闻提要中看到该帖子。

通常，当目标是实现受众参与度（例如帖子点赞、分享和评论）时，使用速推帖子。

什么是 Facebook 广告？

Facebook 广告是在 Facebook 上做广告的一种更高级的方式，需要您创建一个广告帐户。

Facebook 广告为广告商提供了最多的选择，您选择使用的广告类型将取决于您的营销目标。 目标包括意识、考虑和转化，并包含以下目标：

1 – 意识

• 提升您的帖子 = 帖子参与度
• 推广您的页面 = 页面喜欢
• 覆盖您的企业附近的人 = 本地意识
• 提高品牌知名度=品牌知名度

2 – 考虑

• 将人们发送到您的网站 = 网站点击次数
• 获取您的应用的安装次数 = 应用安装次数
• 提高您的活动出席率 = 活动响应
• 获取视频观看次数 = 视频观看次数
• 为您的业务收集潜在客户 = 潜在客户生成

→有兴趣产生更多 Facebook 潜在客户？ 请务必阅读您需要了解的有关 Facebook 线索广告的所有信息。

3 – 转换

• 增加您网站上的转化次数 = 网站转化次数
• 提高应用的参与度 = 应用参与度
• 让人们索取您的报价 = 报价索赔
• 推广产品目录 = 产品目录销售

这是来自 Facebook 的一张简单图片，解释了 Facebook 广告的工作原理：

谁应该在 Facebook 上做广告？

首先，花点时间思考一下为什么在 Facebook 上投放广告对您的业务而言可能值得投资。

也许您会认识到 Mari Smith 经常从 Facebook 主页所有者那里听到的一些挑战：

• 你的粉丝增长已经到了一个平台期。
• 你无法接触到更多的粉丝。
• 您不确定付费推广（提升）您的主页帖子是否“确实”有效。
• 当您为增加帖子付费时，您的自然覆盖面就会下降。
• 你怕浪费钱。
• 您之前尝试过广告，但没有得到好的结果（阅读：稳定的投资回报率，投资回报率）。
• 你不确定要宣传什么。
• 你不了解 Facebook 的广告术语。
• 当你陷入困境时，你不知道该求助于谁……

接下来，考虑您的营销对象是什么类型的企业。 您是企业对消费者 (B2C) 还是企业对企业 (B2B) 公司？

从 Moz 博客中，了解在Facebook 上投放广告的利弊。

Facebook 广告的优点

• 活动很容易跟踪
• 立即涌入流量
• 完全控制您的每日预算和最高每次点击费用
• 即时投资回报（您可以轻松定义每次转化成本并了解您的利润是多少）
• 更多定位选项，包括城镇、地区、年龄、喜好/兴趣、收入等级和其他人口统计数据
• 比 Google AdWords 更容易设置
• 能够在购买过程的早期接触到人们，在他们意识到他们的需求之前，同时以微妙的方式捕捉那些意识到需求的人
• 您可以使用图像和视频来吸引目标市场的兴趣，帮助您销售产品和服务
• 每次点击费用相对便宜，具体取决于您的行业（平均而言，我们的客户每次点击支付的费用不超过 0.61 美元）

Facebook 广告的缺点

• 如果设置和管理不正确，可能代价高昂。
• 根据您的目标市场，大量潜在受众中的大多数可能无关紧要（例如，如果有人只向一个城镇提供或提供他们的产品和服务，我们不会推荐 Facebook 广告）
• 除非您选择终身预算（我们的大多数客户都要求每日预算），否则您无法选择在一天内的特定时间或一周中的特定日期定位您的广告
• 只适合那些在 B2C 市场经营的人。
• 在购买周期中过早接触人们可能会降低您的目标转化率

结论：

1 – 如果您在 B2C 市场运营，Facebook 广告可能是您理想的成本效益解决方案。

2 – 另一方面，Facebook 广告的主要缺点是不建议 B2B 公司使用。

如何定位 Facebook 广告

在 Facebook 上投放广告的最大优势之一是您能够针对特定的高度参与人群群体。 事实上，根据 Facebook 的数据，与狭义目标广告系列的平均在线覆盖率 38% 相比， Facebook 定位准确率为 89% 。

Facebook 广告可让您通过以下方式定位：

1 – 位置

2 – 人口统计

3 – 兴趣

4 – 行为

5 – 高级定位（例如，自定义受众、相似受众、来自您网站的受众等）

这是 Facebook 广告中“广告集”部分的快照，您可以在其中通过上面列出的功能集定义目标受众。

如何创建成功的 Facebook 广告活动

以下是在 Facebook 提要中创建让您感觉宾至如归的广告以及帮助交付业务成果的创意步骤 - 至少根据 Facebook 的说法：

1 – 确定您的业务目标

首先决定您的广告的用途。

• 你是想推某个产品吗？
• 将客流量吸引到您的商店？
• 鼓励网站浏览？
• 提高信任度？

确定广告的目的将帮助您建立可提供预期结果的帖子。

2 – 确定您的受众

在设计广告之前确定您的目标受众是谁。 它可能会影响图像和您编写副本的方式。

• 他们几岁？ 18-25 岁？ 25-54？
• 他们住在哪里？ 任何地方？ 在爱达荷州的博伊西？
• 他们对什么样的事情感兴趣？ 亲子活动？ 大学运动？

3 – 选择一个主题

在决定广告主题时，请考虑您的受众，以及他们感兴趣的内容或为他们提供一些有价值的信息。

• 您是否让员工建立信任？
• 新品带回老客户？

了解广告的主题或主题将有助于确定其他一切。

4 – 选择一张图片（更多图片见下图）

图片是人们会注意到您的帖子的第一件事。 所以花点时间选择和整理你放在那里的图片——这就是人们看待你的业务的方式。

5 – 写下你的副本<– （请注意这在列表底部是如何下降的。阅读更多关于为什么图像是 Facebook 广告中的一切！）

您不必成为小说家即可为 Facebook 帖子撰写有效的文本。 遵循一些简单的提示可以帮助您在广告中的写作更加有效和一致。 最重要的是，如果你什么都不做，拼写检查。

问自己以下问题：

1 – 什么是您企业个性的最佳体现？

好笑吗？ 所有的生意？ 冒险？ 每个企业都有其独特的身份，您越真实，您的广告可能越有效。 做你自己，并在你的语气中保持一致。

2 – 什么是重要的？

***请记住，人们快速浏览 Facebook，因此他们停下来阅读小说的机会很小。 坚持相关信息，注意字数限制。

成功广告的要素

作为帮助，以下是 Moz 博客中的一些提示，可帮助您开始创建成功的 Facebook 广告活动：

• 保持您的信息简短
• 确保包括报价或价格
• 使用关键字
• 包括有说服力或引人入胜的图像/视频（有关图像在广告系列中的重要性的更多信息，请参见下一部分）
• 将您的 URL 放在文本部分中的图像/视频上方
• 使用标语和钩子来吸引潜在客户（即，“让这一年成为难忘的一年）

来自 AdExpresso 关于成功 Facebook 广告科学的电子书，以下是典型 Facebook 广告应该是什么样子的快速概述：

关于最受欢迎的 Facebook 广告类型的一些数据支持的事实：

1 – 最受欢迎：页面发布链接广告

数据显示，最受欢迎的广告类型是 Page Post Link Ad，非常适合推广您的外部网站。 使用链接广告将人们直接引导到您网站的相关部分。

请参阅我在 Tecovas 的 Facebook 提要中找到的帖子链接广告示例（每个人都需要一双很棒的靴子！）：

2 – 高参与度：视频广告

视频广告目前占所有 Facebook 广告的 15.1%，可以提高受众参与度。

视频广告的最佳做法：

• 使用视频向您的观众展示您的工作的简短示例。
• 将视频嵌入到宣传您的优惠或业务的广告中。
• 包括 CTA 以在最后注册以接收更多信息。

3 – 图片广告有利于产生评论和点赞，但不利于流量，并且不能包含 CTA。

4 – 活动和优惠等其他广告类型的广告适用于高度具体的目标，例如宣传对时间敏感的网络研讨会或销售。

Facebook 广告图片

好消息和坏消息：图片就是 Facebook 广告中的一切。

Consumer Acquisition 发现图片非常重要，它们对广告效果的 75% 到 90%负责。

如果您查看 AdEspresso 对 Facebook 广告图的剖析，就会发现图像的重要性——比实际副本更重要。

1.选择一个有趣的主题

专注于使您的业务脱颖而出的事情。

→人民。

→环境。

→产品。

尝试选择一个能够在他们滚动浏览 Facebook 时吸引观众注意力的图像。

2. 追求品质

如果可能，请避免这三件事：

• 低分辨率（导致像素化）
• 模糊的照片
• 剪贴画或股票艺术

为此，您可以在光线充足的地方用智能手机拍摄不动的物体（包括您拍照时的手）。 这也意味着要注意您正在制作的广告指定的图像尺寸（方形与矩形）。

3. DIY摄影技巧

您可以在智能手机上拍摄精彩照片。

• 花点时间来设置你的镜头。
• 确保有适当的光线，并且没有太多东西挤满你的框架。
• 尝试使用提供过滤器的照片应用程序。 他们拍一张普通的照片，让它感觉更专业。

AdEspresso 提供的更多提示。 这些图片有没有引起你的注意？

提示 #1：眼神交流有助于建立信任

提示＃2：专注于嘴唇

注意红色的力量！

提示＃3：胡须规则

来自澳大利亚的研究人员研究了人们如何评价那些刮得干干净净、胡茬稀疏、胡茬浓密或胡须盛开的男性的吸引力。 他们发现留着浓密胡须的男人总是被认为比刮得干干净净的男人更有吸引力。

提示 #4：怀孕颠簸会释放我们的护理化学品

结论：我们一生都在注视着其他人，所以我们也会在广告中被他们吸引。 我们喜欢看眼睛、嘴唇和身体——这是我们的天性。 添加一些稍微不同的东西，比如面部毛发或怀孕肿块，也可以让你的广告脱颖而出。

如需更多灵感，请下载 AdEspresso 关于500 多个 Facebook 广告示例的电子书以获得灵感。 最好的广告商是那些不断尝试新方法来提高其业绩的广告商。 新设计、新受众、新广告文案。 在这本电子书中，您将找到 500 多个真实世界的 Facebook 广告示例，可以从中获取广告活动的灵感！

如何跟踪绩效

快来了…

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