如何使用 Facebook 人物搜索来增加收入 [不购买广告]

已发表: 2022-10-07

目前有17 亿活跃的 Facebook 用户，因此试图找到可能喜欢您的业务的客户就像大海捞针一样令人沮丧。幸运的是，Facebook 人物搜索就像拥有一个超级强大的金属探测器，可以在几毫秒内搜索每个干草堆。

首先，Facebook People Search 包含大量信息，包括人们喜欢什么、他们的爱好、他们吃的食物、他们喜欢的宠物、他们关联的品牌、他们分享的图像、他们关注的竞争对手以及无穷无尽的人口统计信息。

其次，所有这些细节都可以用来生成更好的内容、与潜在客户建立更好的联系、制作更好的广告和推销。

Facebook 搜索让所有这些数据触手可及。但是，您需要将正确的查询参数串在一起以提取有关潜在客户的详细信息。

了解 Facebook 人物搜索的工作原理

Facebook 人物搜索是一个有用的工具，可以找到目标客户并增加收入。但是，您必须先学习如何提取数据。

由于 Facebook People Search 既响应关键字搜索（类似于 Google）又响应自然语言查询，因此通过 Facebook 进行搜索就像是疯狂图书馆游戏。

将自然语言查询视为措辞问题，就像您问人类一样。

自然语言搜索是用日常语言进行的搜索，用你在与某人交谈时会问的问题来表达问题。 这些查询可以输入到搜索引擎中，通过语音搜索大声说出，或者作为问题向 Siri 或 Cortana 等数字助理提出。 – 搜索引擎观察。

例如，如果您在威斯康星州丰杜拉克拥有一家“诱饵和钓具店”，并且您有兴趣吸引当地社区中喜欢钓鱼的客户，则可以使用以下查询：

“住在威斯康星州丰杜拉克并喜欢钓鱼的人”

Facebook 人物搜索 - 钓鱼示例

当您了解如何构建查询时，就更容易确定哪种类型的问题会产生您想要的结果。

一般来说，您可以使用 Facebook 人物搜索来查找：

Facebook 用户对您竞争对手的产品和服务的看法，这样您就可以清楚地了解如何定位您的业务。
目标客户群的兴趣重叠，因此您可以在 Facebook 页面上创建更多相关内容。
哪些 Facebook 群组和页面在企业的目标客户群中最受欢迎，因此您知道您的潜在客户在哪些群组中闲逛——最终您可以加入这些群组。
与潜在客户共享哪些爱好和兴趣，以便您可以与他们建立更深入的联系和对话。

使用 Facebook 人物搜索寻找客户

Facebook People Search 可以处理数量惊人的参数，因此您应该利用这一点来了解有关目标受众的更多信息。

以诱饵店为例，您可以在 Facebook 上搜索喜欢居住在您所在城市的竞争对手的人。搜索查询可能是这样的：

访问过[城市、州]的[页面]的粉丝

在上面的示例中，您可以看到我使用了两个标准来查找确切的人——Facebook 页面和城市/州。

您还可以采取更有针对性的方法来进行以人为中心的搜索。例如，假设您想覆盖已婚且喜欢钓鱼的女性。您可能会搜索这样的内容：

居住在 [城市、州] 并已 [已婚] 并喜欢 [某事] 的女性

现在您已经掌握了基本结构，您可以开始尝试不同的查询来返回您想要的结果。

但是，请注意：虽然您可以将大量搜索查询分层和串在一起，但结果可能会严重限制结果。这些结论是实验的用武之地。

无论您是向消费者还是企业销售产品，您都可以在 Facebook 上找出更有可能购买您所售产品的人。

搜索查询以发现合适的客户

不要认为 Facebook 只适合 B2C 卖家。 Facebook 上的人比 LinkedIn 多，而且 Facebook 人物搜索中锁定的数据级别比您通过 LinkedIn 搜索找到的要深得多。您不仅可以找到他们工作的地方，还可以找到他们喜欢的东西，这将帮助您找到与潜在客户的共同点。

搜索示例

以下是一些示例，您可以使用这些示例来查找和了解有关潜在客户的更多信息。您可以搜索特定的人、Facebook 页面、城市、州、收藏页面等。

1 – 在 [公司] 工作并居住在 [城市、州] 并喜欢 [页面] 的人

2 – [业务类型] 被喜欢 [某事] 的人喜欢

3 – 喜欢 [page] 的人喜欢 [type of business]

4 – [业务类型] 受到居住在 [城市、州] 和喜欢 [某事] 的人的喜爱

5 – [页面] 的粉丝访问的 [业务类型]

6 – 在 [公司] 工作的人访问过 [业务类型]

7 – 在 [公司] 工作并喜欢 [某事] 的人访问过 [业务类型]

8 – [公司名称] 员工最喜欢的页面

9 – [职业] 最喜欢的页面

10 – 喜欢 [某事] 的人喜欢的页面

11 – 喜欢 [某事] 并访问过 [城市、州] 的人喜欢的页面

一个实际的例子：

想象一下，您向企业出售回收服务——我们将其称为“绿色地球”——而业务进展缓慢。通过使用以业务为中心的查询，您可能会发现许多“NewCo”员工（您的目标公司）关心回收，也喜欢当地的咖啡店。

搜索查询可能如下所示。

在 NewCo 工作并居住在加利福尼亚州旧金山并喜欢回收利用的人
NewCo员工最喜欢的页面

因此，您可以在咖啡店举行信息会议或与店主进行交叉促销。例如，您可以与咖啡店老板进行交易并提供您的服务，以换取窗户贴纸、传单或带有您徽标的绿色回收箱。

事实上，像这样的查询，描绘了您理想客户的三维图像。

在为 Greener Earth 进行市场调查时，您可能会了解到您的许多企业粉丝也喜欢美国回收日的 Facebook 页面。

“哇！” 你可能会说。 “我什至不知道有美国回收日这样的事情。”

多么有希望的促销机会啊！

如何搜索 Facebook 帖子

既然您找到了潜在客户并了解他们的兴趣，下一步不仅要找到他们共享的内容，以进一步增强您的客户档案，还要改进您自己的内容策略。此外，正确的关注后查询可以帮助您挖掘这个信息宝库。

首先，您可以从研究您的竞争对手开始，并确定哪些类型的帖子从他们的客户那里得到最大的反应。

你的竞争对手分享了什么？您的潜在客户分享了什么？

要查找潜在客户喜爱的 Facebook 帖子，请尝试以下查询：

1 – 喜欢 [page] 的人喜欢的帖子

2 – 喜欢 [某事] 的人喜欢的帖子

3 – 居住在 [city, state] 并在 [company] 工作的人喜欢的帖子

例如：

对于 Greener Earth，您的搜索可能如下所示：

1 – 喜欢回收的人喜欢的帖子

2 – 喜欢 NewCO 的人喜欢的帖子

3 – 喜欢[竞争对手页面]的人喜欢的帖子

通过这些查询，您可能会发现喜欢回收的人对竞争对手有关回收纸张的帖子反应良好，而对有关回收成本的帖子反应不佳。

事实上，如果你注意到这种行为发生的次数足够多，你就可以将你的推销重点放在减少纸张使用的方法上，并对潜在客户进行长期成本节约的教育。

将 Facebook 人物搜索付诸实践

您已经创建了潜在客户的目标列表，开始撰写和分享他们喜欢的帖子，但现在您想将您的潜在客户提升到一个新的水平并直接与他们联系。

1 – 扩展您的个人网络

使用 Facebook 人物搜索，您可以发现不是您的朋友并且喜欢您喜欢的特定主页的人。

例如，找到共同的爱好并附上有助于建立即时联系的注释。

不是我朋友的人喜欢[页面]
喜欢[页面]的人喜欢的电影
喜欢的人最喜欢的音乐[页面]
喜欢[页面]的人的运动队

或者，在 Facebook 群组中建立网络。

然而，这并不是用自我推销信息来轰炸每个人的许可证。最终，您希望给人以乐于助人和个人化的印象（不要因为您拥有大量有关小组成员的信息而感到毛骨悚然。）

喜欢 [topic] 和喜欢[page]的人群

2 – 请求 Facebook 朋友喜欢您的页面

找到不喜欢您主页的朋友，然后邀请他们查看您的主页。

我喜欢的朋友[页面]

3 – 无需调查即可了解您的潜在客户或客户

过去，如果您想更多地了解客户的爱好、兴趣、喜欢的电视节目等，您必须对他们进行调查。结果，您浪费了大量时间并花了很多钱。借助 Facebook 搜索，您现在可以免费获得一张精美的快照，只需几次按键操作，只需几秒钟。

喜欢[页面]的人的兴趣
喜欢 [page] 的人喜欢的页面

然后，您可以创建与目标受众产生共鸣的内容或广告。

4 – 比较粉丝以识别新市场或产品

使用 Facebook 人物搜索来寻找交叉促销机会、新市场以定位或加强忠诚度计划。此查询显示您的客户在不与您开展业务时所做的事情。

喜欢[页面]的人访问过[城市，州]的[业务类型]
[page]的粉丝喜欢的产品

5 – 按性别和年龄对粉丝的页面喜欢进行排序

也许您需要吸引 Facebook 粉丝中特定性别的兴趣，例如创建有针对性的内容或广告。

喜欢[page]的人访问过[city, state]中[male/female]喜欢的页面
喜欢[您的页面]的[城市，州]的[男性/女性]的兴趣
超过 [number] 岁且喜欢 [your page] 的人喜欢的页面

6 – 出现在基于位置的搜索中

您是否在关注当地地标或附近人们经常光顾的地方？

使用此查询查看您的业务是否出现在结果中。

喜欢[景点]的人访问过[地点]附近的地方

如果您的企业没有出现在本地搜索中，请了解如何提高您在 Facebook 搜索中的搜索排名。