令人惊讶的简单 Facebook 再营销技巧有效！
已发表: 2021-01-26您是否正在为不断增长的购物车放弃率和跳出率流行病而苦苦挣扎？ Listrak 最近的一项研究表明，平均放弃率达到了 78% 的历史新高。 所以，你并不孤单。 但是，您需要弄清楚您的业务如何在全球范围内不断缩小的注意力范围内生存和发展。
结合起来，不断下降的关注率和不断上升的购物车放弃率对于努力获得转化的营销人员来说注定要失败。 在营销领域，您可以在转换优化中做所有正确的事情，并且仍然可以体验页面的高跳出率。 这就是为什么 Facebook 再营销成为营销人员希望吸引访问者返回其网站的必要条件的主要原因。
请记住，大约 92% 的首次电子商务网站访问者不打算购买，Facebook 再营销需要精确执行几个步骤来赢得客户。 这个超级简单的指南将涵盖 Facebook 再营销的基本要素，并向您展示如何增加目标受众点击您的广告的可能性。 在本文中，我们将教您如何在 Facebook 上进行再营销、如何在 Facebook 上创建再营销广告、通过 Facebook 进行再营销以及 Facebook 重定向选项。
什么是 Facebook 再营销？
对于初学者来说，Facebook 允许您在广告目标受众方面非常具体。 这使您可以针对您网站的过去访问者定制广告。 例如，如果您经营一家电子商务商店，您可能会在结帐页面上获得令人满意的流量。 但是，跳出率对于稳定的转化率来说太高了。
为了让访问者返回您的品牌进行购买，您必须让您的品牌被看到。 Facebook 再营销非常适合实现此目的，使您可以将目标广告定位在最近访问过您网站的受众的眼中。 Facebook 从用户浏览器上收集的 cookie 中收集数据，允许他们根据他们在访问您的网页时采取或未采取的行动或之后对您的网站访问者进行分组。
使用 Facebook 的跟踪像素，您可以轻松识别改变主意或在您的网站上分心的访问者，并根据个人的行为特征定制有针对性的广告。 例如，您可以向他们提供独家优惠券代码或免费赠品，以激励他们完成购买。
您的特定广告文案也可以专门为那些对您的产品或服务持观望态度并且只需要一些保证的受众提供。 您可以通过高效的 Facebook 再营销活动提高转化率，而不是继续投放千篇一律的广告。
开展 Facebook 再营销活动的好处包括：
- Facebook 再营销不受广告拦截器的影响，允许您的受众查看它们，而无需考虑他们的浏览器设置。
- 您的广告在潜在客户的 Facebook 提要中占据中心位置。
- 借助来自 Facebook 再营销广告的大量信息，营销人员可以更有效地定位受众。
虽然流行的观点认为 Facebook 再营销是跟踪或追捕你的流量，但它实际上需要仔细评估你的目标市场。 它本身并不是灵丹妙药。 如果您一心想成功吸引访问者返回您的网站，则需要对 Facebook 像素和自定义受众的工作方式有一个基本的了解。
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创建成功的 Facebook 再营销活动指南
对于我们这些完全是 Facebook 广告新手的人来说，在 Facebook 上设置营销活动的第一步是创建 Facebook 业务页面。 创建业务页面后，您还需要为该页面创建一个广告帐户。
该广告帐户将允许您在 Messenger、Instagram、Audience Network 以及 Facebook 本身上发布和推广您的品牌产品和服务。 接下来，创建产品目录并通过目录添加您想要在 Facebook 业务页面上推广的所有项目。 例如：
（图片来源：Newsfeed.org）
您可以在广告帐户中添加任意数量的目录。 但是，您应该注意您的预算，以免被收取的费用超出您的承受能力。 您还可以从您的网站导入目录或在 Facebook 上创建新目录。 创建产品目录并添加所有相关产品和服务后，您可以继续创建自定义受众和 Facebook 像素。
自定义受众和 Facebook 像素
自定义受众
Facebook 广告对营销人员来说非常有效，因为它们可以根据非常具体的受众行为和潜在客户背景进行细分。 您可以选择使用当前的客户电子邮件列表、目标访问特定页面的流量或一段时间未访问您网站的访问者等等。
在继续创建 Facebook 广告之前，您需要创建自定义受众。 根据 Facebook 的说法，创建自定义受众的目的是吸引对您的行业、产品或品牌有兴趣的人。
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在确定您希望如何创建目标受众时，通过 Facebook 进行再营销为您提供了很多选择。 例如，通过选择“客户文件”，您可以选择通过 MailChimp 导入客户列表或创建您自己的客户数据文件。
作为 Facebook 再营销活动的焦点，“自定义受众”提供四种主要的再营销形式：
- 网站流量
- 客户名单
- 应用活动
- 线下活动
此外，您还可以根据 Facebook 在潜在客户表单、视频、购物、即时体验、活动、Instagram 帐户、Facebook 页面和 Facebook 列表中的品牌参与度指标进行再营销。 但是，在本指南中，我们将重点关注网站流量，因为它是 Facebook 再营销的主要因素，以及如何为 Facebook 创建再营销活动，这也是 Facebook Pixel 派上用场的地方。
脸书像素
您可以将 Facebook 像素视为营销活动的某种跟踪代码。 例如，如果您想从您的网站跟踪受众的行为，您需要将 Facebook Pixel 中的代码粘贴到您的网站。 它与设置 Google Analytics 的过程类似，但步骤更多。 例如：
（图片来源：AdEspresso）
设置 Facebook 像素是一个非常简单的过程。 通过选择“网站流量”下拉菜单，Facebook 提供了更多选项，可以在一般流量之外进一步细分您的受众。 如果您想定位访问您的电子商务博客而不是您的商店页面的访问者，您可以在网站流量部分中包含“博客访问者”并排除“商店”访问者。
成功创建自定义受众后，Facebook 为您提供两种选择； 您只需单击几下即可立即集成您的电子商务平台，例如 Woocommerce 或 Shopify，或者使用老式的方式：复制和粘贴。 无论您选择哪种方式，Facebook 都会为您提供安装和测试 Facebook Pixel 的系统流程。
此外，Facebook 还为购物车和愿望清单等现场操作提供特定“事件代码”的跟踪。 有了这些数据，您的 Facebook 再营销活动就再完美不过了。 您的 Facebook 像素大约需要 20 分钟才能激活。 激活后，您将在广告管理器中收到状态更新，通知您激活成功。
设置您的第一个 Facebook 再营销活动
一旦您成功创建了至少一个自定义受众并将您的 Facebook 像素设置到位，您就可以开始设置您的第一个 Facebook 再营销活动。 在您的 Facebook Business 主页上，单击屏幕右上角附近的“创建广告”链接。 Facebook 将立即开始引导您完成创建新再营销活动的过程，允许您针对目标受众定制广告、反弹、放弃购物车、预算和广告计划。
配置广告出价和支出
设置和自定义您的广告后，您现在需要为 Facebook 再营销活动的可见度出价。 决定您的 Facebook 广告是否会展示给目标受众的三个主要因素；
- 投标规模
- 参与度
- 预计行动率
您的再营销活动可能旨在实现无数目标，包括提高品牌知名度、提高参与度以推动转化等。根据您的目标，您可以估算出按点击收费、按展示收费或按转化收费的最佳选择。 但是，建议预算有限的品牌从“最低成本”选项开始，以更好地了解他们通常会花费多少。 例如：
（图片来源：WebFX）
如果您的品牌仍然是行业新手，或者最近难以盈利，最好放轻松，从简单开始，专注于改进涉及用户在您的网页上的单一操作的特定活动。 花点时间，收集数据并敏锐地观察结果。 随着时间的推移，您将开始注意到趋势，并能够更坚定地决定什么效果更好。
如果您一次又一次地重新发布类似的广告，这对您的再营销活动也不利。 至少，每隔一段时间就更改一次广告的主题和措辞。 Facebook 再营销就是要了解什么最适合您的目标受众。 但是，请记住，不同的广告适用于不同的目的。 改变您的广告以满足不同的品牌目标，同时努力保持品牌的声誉和目标受众。
使用 Facebook 再营销有什么优势？
我们大多数人可能都在 Facebook 上看到过广告，感觉它们是为你量身定做的。 您可能还点击了该链接并被重定向到在线商店或博客。 您是否注意到一两天后，您会看到与您正在浏览的内容非常相似的广告？
您还可能正在阅读一篇有趣的博客文章，并且在您的 Facebook 提要上弹出了一个非常相似的广告。 这就是使 Facebook 再营销活动成为营销界如此强大的工具的原因。 营销人员现在可以微调他们的营销活动，使其看起来像魔术一样。 但是，营销活动的成功很大程度上取决于您对目标受众的细节关注。
例如，假设您正在为销售女鞋的电子商务商店运行 Facebook 再营销活动。 因此，没有说您的广告应包含适当的副本和图像，以说服您的特定受众群体（女性）访问您的商店并购买产品。 在男性占主导地位的观众中投放女鞋广告效果不佳。 同时，男鞋广告在女性主导的受众列表中也表现不佳。
因此，营销人员必须热衷于根据他们当前的自定义受众制作广告，或者为他们希望销售的产品或服务创建不同的自定义受众。 关注适当的自定义受众对于提高转化率至关重要，更不用说将访问者带回您的网页了。 以下是您可以定位的一些人口统计数据的示例：
（图片来源：WordStream）
虽然大多数人对细分流量有点厌倦，但再营销有自己的时间和空间。 将您当前的电子邮件列表导入 Facebook 是明智的，以确保您的营销工作能够接触到那些有一段时间没有回到您的网站的人。 另一方面，如果受众与您广告的目标受众不匹配，您也可以选择排除您的电子邮件列表。 Facebook 再营销也将作为衡量广告效果的最佳工具。
我们希望您发现这篇文章很有用。
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Facebook 再营销值得您花时间吗？
当然是的！ 无论您的业务规模或性质如何，今天的营销人员选择 Facebook 广告而不是大多数其他在线营销选项是有原因的。 Facebook 提供受众行为和目标选项的全面细分的能力使其比任何其他营销工具更强大。
此外，Facebook 是人口最多的平台，因此也是为您的品牌寻找受众的最佳平台。 众所周知，在这个巨大的社交媒体平台上精心制作的广告可以为不同行业的品牌带来奇迹般的转化率。 它很可能是您的购物车放弃或跳出率问题的解决方案。
由于 Facebook 从其庞大的受众群中收集了大量数据，因此它是接触目标受众的最有效平台。 Facebook 分析他们的兴趣、人口统计和在线行为，使营销人员能够高度定位他们的营销工作。 此外，Facebook 广告让受众更具互动性，在大多数情况下，通过各种 Facebook 重定向选项极大地提高了重定向的有效性。
虽然我不希望即使是最不精通技术的营销人员也会盲目地将资金投入 Facebook 广告，但它们绝对是为您的业务带来流量流失和潜在客户的最佳选择之一。 与其停留在 Facebook 广告的接收端，不如弄清楚是什么阻碍了您在 Facebook 上发布广告并着手解决。 浪费了每一天，而您失去的潜在客户却没有回来查看您的新交易或捡起废弃的购物车，这意味着他们正在变得忠于竞争对手。
外卖
从在线平台上的转换中获得可观的投资回报一直是一种日益流行的流行病，尤其是考虑到当今在线市场上越来越多的购物车放弃率。 然而，尽管商店和在线平台上的营销人员面临的风险很大，但您可以使用许多新的巧妙方法来挽回失去的访客和客户。 因此，毫无疑问，Facebook 再营销在其中占据首位。
通常，任何营销人员都会选择在 Facebook 上投放广告，因为其用户数量庞大。 虽然这是 Facebook 成为所有行业理想营销平台的主要原因之一，但它并不是唯一的。 Facebook 在简化营销工作和帮助营销人员将营销工作集中在目标受众方面投入了大量资金。
该平台为您提供了一系列选项，以更好地使您的活动符合可能对其做出反应的受众。 因此，Facebook 广告引领互联网网站吸引自然流量。 由于互联网上有大量的客户和卖家，这对营销人员来说是无价的。 由于 Facebook 在定向广告中要求的具体程度，他们可以轻松地接触到他们选择的受众，从而获得更多的转化。
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Facebook是社交媒体世界中最大的平台。 营销人员经常使用该平台为世界各地的企业提供强大的在线形象。 虽然有很多高效的社交平台可以针对您的品牌所需的目标受众，但没有人比 Facebook 更了解如何为这些受众量身定制广告。 与 Diib Digital 合作将为您提供额外的安全措施，确保您的再营销活动运作良好。 以下是我们的用户仪表板的一些功能，我们相信您会喜欢的：
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