在线广告：Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora——哪个是最好的平台？

终极指南，告诉您如何在每个平台上定位正确的受众

互联网是一片丛林，没有两只动物是相同的，即使它们在争夺同一组眼球。

Facebook、谷歌、Twitter、LinkedIn 和 Quora，它们都是数十亿人使用的非常成功的社交网站，并且它们都具有在线广告功能，如果你正确地使用它，可以帮助将你的产品展示给合适的受众。

与所有平台和所有广告看起来都一样的平面广告不同，在线上的情况非常不同。 这些平台中的每一个都有独特的不同定位方法，并且没有可以对所有平台采用的通用方法。

综上所述，Google Adwords 专家并不能仅凭他们对 Adwords 的了解就成为 Facebook 广告专家。 他们必须从头开始，从他们的谷歌广告体验中收获很少。

这一切都与目标有关。

在本文中，我将向您介绍基础知识。 您需要从每个平台中获利的正确心态。 您将了解每个平台是关于什么的，以及它与其他平台有何不同。

到最后，您将准备好逐个深入研究其中的每一个，寻找正确的信息并选择正确的广告类型。

Facebook – 以我喜欢的为目标

Facebook 对参与其中的人了如指掌。 在所有这些方面，可能比任何其他平台都多。 随着时间的推移，它会根据他们的行为为社交网络上的每个用户建立档案。

• 他们喜欢什么样的帖子？
• 他们喜欢哪些页面以及他们所在的群组？
• 他们从哪里登录以及他们多久更换一次城市？
• 他们有什么样的家庭？
• 谁是他们的朋友，他们来自哪里？
• 他们对问题有什么看法？
• 他们多久在网上购买一次？
• 买什么样的物品？

其中大部分是通过您在其平台上与 Facebook 的互动来实现的，其余的则是通过您在任何安装了 Facebook 跟踪像素的网站上的互动来实现的。

是的，这使得几乎所有的实际网络原因几乎每个主要或次要内容和电子商务网站都有 Facebook 像素，以便他们可以重新定位访问者和客户。

您可以通过 Facebook 业务经理获得所有这些定位信息。 如果您之前从未检查过它，您会惊讶于 Facebook 为您提供的目标范围。 从最近离婚的人到刚做父母的人，Facebook 对每个人都了如指掌。

当您接触 Facebook 广告时，请创建理想客户的心理形象。 他是谁？ 他住在哪里？ 他赚了多少钱？ 他的家人长什么样？ 他周末喜欢做什么？ 他是社交的吗？ 回答您能想到的所有问题，您将能够非常准确地归零您想要通过广告覆盖的人。

谷歌——针对我现在正在寻找的东西

谷歌更少与人打交道，更多地与需求打交道，这样它就可以非常有效。 在 Facebook 上，你试图出现在想要你产品的人面前，在谷歌上，你会出现在正在寻找产品的人面前。

这就是搜索的全部内容。 人们去 Facebook 闲逛、放松、分享意见或发现正在发生的事情。 他们愿意被告知随机的事情。 Facebook 的成功在于让人们尽可能长时间地留在他们的平台上。

在谷歌上人们去搜索。 他们正在寻找特定的东西，他们不想分心。 他们想得到他们想要的，并尽快得到它。

谷歌的成功在于让人们尽快离开他们的网站并获得他们想要的东西。

这是两种截然不同的方法，您的广告方法必须进行类似的调整。

您不能通过广泛传播您的定位来浪费人们在 Google 上的时间。 您需要准确地确定您的理想客户会寻找什么（关键字），并使用极其简洁和中肯的广告定位这些关键字，这将使访问者想要点击您的广告，而不是来自 Google 的最佳结果。

是的，您正在与 Google 的 AI 竞争，该 AI 非常准确，而且他们放置在顶部的信息通常会带来免费资源。 你最好是你的客户想要的，你最好让信息快速传达。

谷歌最好的事情是因为广告是关于需求和欲望的，你可以获得惊人的结果。 与 Facebook 的受众定位不同，随着时间的推移，随着您的广告一次又一次地向相同的受众展示，它会降低投资回报率，而谷歌的投资回报率几乎永远是稳定的。

你只需要付钱就可以在寻找你的人面前。 长期定位有什么能比这更好的呢？

当您接触 Google 广告时，问问自己。 你在卖什么？ 如何最好地描述它？ 人们在寻找您的产品时会使用哪些词？ 回答有关您自己的所有问题，您就会知道在 Google 上说什么来获得领先。

Twitter – 针对我想听到的人

Twitter 就是要寻找能够告诉你你想知道的事情的人。 当有人上推特时，他们并不完全是在寻找他们的朋友或家人，他们也不会搜索特定的东西。 他们在那里听取他们关注的人的意见。 他们最喜欢的电影明星、作家、政治家、他们选择的职业的领导者。

他们正在寻找由真人为他们策划的意见和信息。

虽然 Twitter 确实允许您根据兴趣定位人，因为它能够根据他们使用的主题标签建立一个半个人资料，但它并不是最好和最准确的定位系统，因为不是每个人都一直使用主题标签，而且人们倾向于谈论随机的东西。

但推特广告并不是一个失败的事业。 还有另一种非常强大的定位机制，您可以非常有效地使用它来非常准确地对可能成为您的买家的人进行归零。

关注者定位

是的。 Twitter 最强大的机制是针对在您的空间中重要的“影响者”的追随者。 您可以选择在您的市场中重要的影响者，然后向关注影响者的人展示您的广告。

与 Facebook 上的用户相比，Twitter 用户更精通技术、更具流动性、年龄更大、更专业且通常更忙碌。 这是您需要记住的重要事情。 在 Twitter 上，您正在向过滤后的人群进行营销，这些人群对您的目标影响者必须说的话特别感兴趣，

该人群可能较小，但如果您的产品定位正确，您可以以惊人的低成本获得一些非常惊人的点击率。 我说的是每次点击不到 1 美分。

有一群人很好，但让我告诉你。 Twitter 用户没有耐心，他们不会在登陆页面上逗留太久。 他们会在你不知不觉中消失。 您的访问者的实际转化率将远低于其他平台。

当你接触 Twitter 广告时，问问你的观众喜爱和崇拜的人是谁？ 他们想成为什么样的人？ 您将能够找到需要瞄准的羊群的牧羊人。

LinkedIn – 以我为目标

LinkedIn 是一个关于专业人士的社交网络。 您去那里不是为了结识朋友，而是结识可以成为您的同事和合作伙伴的人。 您希望展示您的专业成就、了解工作机会并与未来的雇主或雇员互动。

这就是为什么LinkedIn的人群稀少的原因。 人们不会逗留很长时间，他们可能不会每天都访问 LinkedIn。 尽管LinkedIn在过去几年里发生了翻天覆地的变化，专注于让内容成为他们平台不可或缺的一部分，但这是Twitter的堡垒，它还没有真正进入它。

是的，现在LinkedIn 拥有看起来很像Facebook 的内容和提要，并且它正在慢慢建立一个专门的受众群体，这些受众群体将来到LinkedIn 以进一步发展他们的职业生涯。

LinkedIn 为您提供内容广告及其独特的 InMail 广告，这些广告将作为个人消息发送给您想要定位的人。

如果你在 LinkedIn 上做广告，你通常不是在销售消费品。 您可能是 b2b 产品创建者、SAAS 所有者、顾问或试图针对专业人士（如注册会计师）或律师提供服务的人。

就像我们迄今为止看到的每个平台一样，LinkedIn 也有一些非常独特的定位功能。 你可以根据他们的教育、他们的专业知识、他们工作的公司、他们的工作概况来定位他们。 如果您以专业为目标，那么所有严格的专业事物和金矿。

问题是——LinkedIn 的库存并不便宜。 这将是昂贵的。 如果您的产品也针对您正在营销的专业人士，并且您正在寻找高薪客户，那么您将获得比销售低成本产品更好的投资回报产品。

当你接触 LinkedIn 广告时，问问你的理想客户做什么？ 他为谁工作？ 他在哪里上大学？ 你有你的市场。

Quora – 以我想知道的为目标

Quora 是世界顶级问答网站，它以对您能想象到的几乎所有主题的问题进行非常详细和个性化的回答而闻名。 Quora 是关于发现的。 访问者通过搜索找到 Quora，并在他们发现像他们这样的真实人类的精彩内容后留下来。

Quora 中的广告并不适合所有人，因为 Quora 不会轻易接受广告。 Quora 通过成为关于答案质量的传教士赢得了问答利基的战斗，他们将这种方法推广到他们在平台上运行的广告中。

您尝试在 Quora 上投放的每个广告都经过人工审核。 事实上，不仅仅是广告，还有着陆页和您尝试推送的产品。 决定每个元素的质量是否足以在 Quora 上发布，并且要成功晋级并不容易。

Quora 提供基于主题的定位。 您不针对人，而是针对理想客户感兴趣的主题。

如果您想在 Quora 上做广告，您可能是一家企业，而不是即将推出的供应商，并且您正在寻找真正广泛和广泛的主题。 你不能在 Quora 上走得很窄，因为不会有流量。

Quora 的广告格式非常无创。 他们没有图形，广告本身并没有从答案中脱颖而出。 它只是一个围绕您的标题和一个小描述的框。

不要从 Quora 上寻找高得离谱的点击率。 您的目标已经全神贯注于答案，在他重新阅读之前可能不会多看一眼您的广告。

当您在 Quora 上做广告时，您想问您的客户对哪些主题感兴趣？ 获取这些主题，您就有了目标。

结论

我们在本快速指南的末尾。 我们以简洁而全面的方式介绍了每个平台的独特性。 你有你需要知道的一切来决定你应该在哪里做广告。 您需要掌握什么平台，以及您宝贵的广告资金应该去哪里。

还有很多要知道的。 每个平台都有自己的定位系统、优化技巧和机制，您必须先了解这些，然后才能成为有效的广告商，但您现在已准备好迎接这一挑战。

祝你好运，愿你从你花的钱中赚到最多！