2023 年提高销量的 10 种时尚广告策略
已发表: 2023-02-24
随着消费者偏好的不断变化，时尚品牌必须跟上客户不断变化的购物习惯。 为了保持竞争力，他们必须制定有效的广告策略来吸引人们对其系列的关注，围绕他们的产品引起轰动和兴奋。 在本文中，我们将探讨时尚品牌如何使用广告策略和策略来吸引新客户并促进销售。
什么是时尚广告？
时尚广告是推广和销售服装以及其他不同形式的时尚商品的过程，从杂志印刷品、社交媒体广告到电视广告。 时尚广告的目标是打造吸引消费者并激发人们灵感的形象或品牌标识。 这就是为什么竞选活动通常非常有创意或具有挑衅性。 然而，时尚也是一个竞争非常激烈的市场，公司通常会投入大量资金来制作高质量的活动。
自 15 世纪以来，时尚广告就已经存在。 经过多年的发展，它已成为时尚产业的一个基本方面。 事实上，一次成功的时尚活动可以造就一个品牌，也可以毁掉一个品牌，但是什么让时尚广告令人难忘呢？
制作成功时尚广告的 6 个技巧
最重要的因素是创造力、独创性和时机。 最好的活动是那些能够脱颖而出的活动，在广告狂轰滥炸的世界中拥有引人注目的视觉效果和文案。 让我们发现一些有用的技巧来制作成功的时尚广告。
1. 创建引人入胜的视觉内容
视觉内容是品牌传播和识别的重要组成部分。 吸引和吸引听众通常与文字一样重要。 创建引人注目的原创图片来传播您的品牌信息，利用 Instagram、TikTok、YouTube 和 Snapchat 等不同平台分享以令人兴奋的方式展示您的产品的视觉效果。 此外，在这些社交媒体平台上分享它们将使您与您的观众建立联系。 请记住，与客户建立关系并找到与他们互动的方法是内容营销的关键要素之一。 提供信息或帮助以及有价值的内容将鼓励客户与您联系。 使用评论、消息和评论直接与您的客户互动，让他们感受到您品牌的一部分。
2.使用有影响力的人
越来越多的品牌与有影响力的人合作，以更真实的方式吸引大量客户。 使用有影响力的人来推广您的产品将帮助您提高品牌知名度并建立知名度。 更重要的是，现在人们的购买方式有所不同，尤其是对于年轻一代而言。 超模和抽象运动不再像过去那样有效。 消费者从他们可以联系到的现实生活中的人物那里获得灵感。 有影响力的人建议、评论和展示他们在日常生活中使用或佩戴的产品，形成一种更真实、更值得信赖的叙述方式。 通常，有影响力的人也会提供独家折扣，鼓励人们尝试他们看到的东西。 影响者的互动内容，例如民意调查和赠品，将吸引客户并提高您的品牌知名度。
3. 与其他时尚品牌合作
与其他时尚品牌合作将使您能够接触到更多人。 尝试与补充您的产品的公司合作。 这是扩大客户群和创造更多曝光率的好方法。
4.移动广告
在他们花费大部分时间的地方接触您的受众非常重要——当然是他们的手机。 统计数据很清楚：60% 的自然搜索发生在移动设备上。 因此，针对移动设备优化您的网站并在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上制作吸引人的、有针对性的互动广告是确保吸引客户的关键，无论他们身在何处。
5.提供特价和赠品
赠品是与您的受众建立联系并提高社交媒体参与度的好方法。 每个人都喜欢有机会免费赢得一些东西，所以请尝试以创造性的方式利用这个机会来吸引更多人的注意力。 请记住，成功的赠品有明确的目标！
创建特价商品也是一个好主意，特别是如果您跟踪营销日历，这可能会为您的产品提供有趣且新颖的促销创意。 在此处查看我们为您整理的营销日历，以帮助您相应地规划特定的活动、促销和产品发布。
6. 针对 Google 购物网络优化您的产品
当您需要或渴望某样东西时，您做的第一件事不是谷歌研究吗？ 这就是为什么您应该创建和优化您的 Google 购物部分以增加网站访问量并增加销售机会的原因。 在 Google 购物上投放广告需要一个 Google Merchant 帐户才能投放您的广告。
标志性的时尚运动：简史
贝纳通和奥利维罗托斯卡尼的联合色彩
贝纳通 (Benetton) 在 80 年代由摄影师奥利维尔·托斯卡尼 (Olivier Toscani) 执导的标志性、挑衅性时尚活动在当时堪称前卫，因为这是时尚界首次被用来发表社会评论的活动之一。 这些运动涉及有争议的话题，例如种族和宗教不容忍、战争、艾滋病和贫困。 这些活动引发了争论，并使贝纳通和托斯卡尼成为具有社会意识的广告领域的领导者。
Ferdinando Scianna 的山本耀司
1993 年，Yohji Yamamoto 发起了一场非常激烈的原创时尚运动。 这些照片由意大利摄影师 Ferdinando Scianna 拍摄，作为一名记者，他以独特的方式完成了这项任务，创作出堪称艺术品的照片。
Comme Des Garcons 由 Collier Schorr 和 Keizo Kitajima 设计
资料来源：洛杉矶联盟
这场运动成为标志性的，其图像既俏皮又别致。 Comme Des Garcons 与 Cindi Sherman、Peter Lindbergh 和 Keizo Katajima 等艺术家合作，他们为品牌的成功做出了巨大贡献。
戴维·拉切贝尔 (David Lachapelle) 的柴油机
在 90 年代，Diesel 发起了以社会评论为重点的时尚活动。 大卫·拉切贝尔 (David Lachapelle) 的远见卓识无疑为品牌的知名度做出了贡献，他曾创作出富有争议和煽动性的艺术作品。 事实上，由于 Lachapelle 独特的艺术处理方式，Diesel 开发了一种既有趣又发人深省的叙述，巩固了他们作为领先时尚品牌的地位并提高了他们在市场上的知名度。
GAP - 谁穿卡其裤
1993 年，GAP 发起了 Who Wore Khakis 运动，其中展示了来自音乐、艺术、电影和文学界的知名人士的照片，他们穿着卡其裤以展现自己的个人风格。 这个活动的有趣之处在于没有涉及制作或拍摄。 相反，它采取了一种非常自然和亲密的方式。
马克·雅各布斯和维多利亚·贝克汉姆
2008 年，摄影师于尔根·特勒 (Juergen Teller) 拍摄了维多利亚·贝克汉姆 (Victoria Beckham) 在购物袋中的这些标志性照片，创造出令人惊叹的视觉效果，也启发了许多其他品牌。
2023 年的时尚营销理念和鼓舞人心的例子
查看最佳时尚广告创意，为您的品牌寻找灵感。
1. 利用 UGC 进行营销
UGC 是由用户创建和共享的内容，通常采用评论、推荐或社交媒体帖子的形式。 激励 UGC 的最有效方法之一是为您的受众提供真正有价值的东西，例如独家新产品或幕后访问。 这将鼓励您的受众创建和分享内容，从而提高您的品牌知名度。
Burberry 的“风衣艺术”
巴宝莉最近发起了“风衣艺术”活动，鼓励人们分享自己穿着其标志性风衣的照片，并在其网站上发布。 通过这种方式，Burberry 巧妙地将精选内容与众包相结合，以触及年轻一代。
Asos“As seen on Me”活动
Asos 发起了一项名为“As seen on Me”的互动活动，要求他们的社区分享他们穿着 ASOS 产品的照片，并发布在他们的网站和 feed 上。 这使品牌获得了巨大的参与度，同时为他们的社区提供了时尚灵感。
客户喜欢被看到或听到。 这就是为什么 UGC 内容是一种很好的品牌推广方式，无需使用超模，但能让人们感受到令人兴奋的事物的一部分。
2、事业营销
创建具有教育意义、支持某项事业或回馈社区的内容对用户来说很重要，因为他们开始做出更明智的购买决定。 致力于可持续发展或激励人们为更健康的地球或生活方式做出贡献可以在推动积极变革的同时建立忠诚度。 人们正在成为具有社会意识的买家； 他们想从那些对世界或社区有益的人那里购买。
TOMS 鞋履“One for One”活动
通过“送一送一”的活动，TOMS 每买一双鞋就赠送一双鞋给有需要的人。 在这一初步举措取得成功后，该公司发起了#withoutshoes 活动，为每位在社交媒体上发布赤脚照片的用户捐赠一双鞋，捐赠达到 100,000 笔。
3. 让客户想起你
开展深入人心的营销活动非常困难，但如果您想进行销售，则必不可少。
更有光泽
虽然其他品牌依赖更多样化的调色板，但 Glossier 将粉红色作为其标志性色调。 显然，这是一个战略选择，因为粉红色与乐观和青春有关，所有这些品质都吸引了购买 Glossier 产品的千禧一代女性。 粉红色已成为 Glossier 的同义词，以至于人们在日常生活或日常用品中发现这种颜色时，便开始使用#glossierpink 标签。
它如何帮助你？ 将您的品牌与颜色、特定词语或特定审美联系起来，以便人们可以轻松回忆并记住它。
4. 有趣
专注于与客户建立长期关系，而不是用无聊的广告或推销来轰炸他们。
胖乎乎的
Chubbies 是一家男士短裤电子商务网站，以幽默和趣味打造品牌。 他们创造了一种独特的营销策略，专注于娱乐性、机智幽默以及引人入胜和令人惊讶的想法。 例如，他们发起了一项活动，利用视觉讽刺来普及模特的意义，甚至在 Snapchat 上定期播放喜剧小品，吸引了成千上万的观众。
考虑与您的社区共鸣的特征，并培养他们会喜欢的个性。
综上所述
对于每个时尚品牌来说，重要的是要了解他们想要瞄准的社区、最新的市场趋势和创新，以及如何在保持创意的同时整合多种策略。 有了正确的认识，时尚行业的企业可以使用这些策略来建立自己的品牌形象并对人们产生重大影响。