案例研究：我们销售过的最快的百万美元网站

已发表: 2021-10-14

通常，当您想到出售七位数的业务时，您会想到大量的法律文书工作、数月的尽职调查以及在达成交易之前所有相关方之间艰苦的来回沟通。

鉴于所涉及的金额，这通常是正确的——尤其是对于匿名和诈骗是日常互联网生活的一部分的在线交易。

作为卖家，您可能已经花了数年时间全心全意地投入到业务中，将其建立到您准备考虑出售的地步，并想知道是否有人会购买它。对于一些人来说，这种期待就像他们开业并等待第一位客户的那一天一样令人伤脑筋。

因此，想象一下您的企业在一天开始时在市场上上线，并且在您早上跑腿回来后，您会看到一个通知，有人已经为您的网站发送了超过一百万美元的资金。交易完成。

5小时16分钟。这是从新企业上市到买家下定金购买 1,029,303 美元网站之间的时间长度。

这打破了有史以来销售速度最快的七位数网站的记录。更令人难以置信的是，买家无需先联系我们团队中的任何人，就可以放心地将超过一百万美元的电汇给我们。卖方没有最初的问题，也没有与我们的销售顾问讨论。

在这个案例研究中，我们将讨论是什么让这个七位数的网站成为吸引买家的资产和快速抢购的资产。然后，我们将探讨为什么我们的流程让这位买家有信心在数小时内电汇超过七位数。

互联网时代蓬勃发展的网站

如此迅速地出售这项业务的第一部分是业务本身的独特优势。

这是一个非常成熟的展示广告和附属业务，已经运营了 20 多年。它处于竞争激烈且利润丰厚的宠物护理领域，拥有超过 50 的 DR，强大的反向链接配置文件，其流量均匀分布在其页面上，没有一个页面产生超过 2.5% 的整体网站流量。

由于其展示广告网络的变化以及谷歌算法更新带来的流量增长，该业务实现了显着增长。到卖方考虑出售业务时，在此高峰之前，它的月收入一直是其月收入的八倍以上。

我们一直看到卖家在销售高峰期间退出。在这一点上，卖家面临的共同困境是在努力扩大业务以查看是否可以进一步提高估值或兑现以便将资金和注意力分配到其他地方之间。

这是每个卖家的个人决定。但是，我们还建议您与业务顾问交谈，让您深入了解其他人在类似情况下所做的事情。

卖方花了大约两个月的时间与我们的审核团队合作，将所有收入和支出数据整理成损益表。他们回答了一些问题，以帮助我们确定我们在计算业务估值时使用的上市倍数。

由于业务的突然和显着增长，这比正常的估值时间表要长一点。

我们希望共同确认未来几个月的收入继续保持稳定。我们需要确信这是新的基准，以证明在这个水平附近计算估值是合理的。在对业务进行了几个月的审查后，我们确认确实如此。

在审查过程结束时，我们使用 8 个月的平均净利润而非常用的 12 个月平均来评估业务。鉴于业务属性，我们能够证明分配强大的上市倍数和较高的整体估值是合理的。

这表明我们的估值工具是开始估值过程的好方法——但情况可能会发生变化，并且可以在实际审查业务期间对每笔交易进行调整。

在市场上上线几个小时后，这笔交易很快就被购买了，以至于只有一个其他感兴趣的人有时间尝试与卖家安排电话。

如前所述，买方在没有首先要求与我们团队中的任何人直接讨论的情况下购买了这项业务。电汇接通后，我们有机会与买家进行了第一次通话，我们了解了他们是如何做出决定的。

根据买家的说法，他们进行此次购买的原因有两个：他们看到了一个符合他们预定义投资标准的机会，并且他们信任 Empire Flippers 流程。

买家一直在寻找这个利基市场中的网站，不想错过这个机会。

借助我们的审核团队提供的信息以及他们自己的一些额外的初步网站预检查，买方能够快速验证该企业是否符合他们的投资标准。

速度对于成功的收购也很重要。

我们的市场与第一个提交押金的买家达成交易。这可能导致资产在上市后被迅速购买。我们过去只看到这种情况发生在五位数或六位数的企业身上——现在这种情况发生在七位数的企业身上。游戏变了。

其原因在于，网站已成为有吸引力的购买，不仅作为独立资产，而且作为补充投资组合中其他商业模式的收购。这被称为螺栓固定策略。这大大增加了买家对高价网站的兴趣和竞争。

在这种情况下，买方看到了一个符合他们预先定义的标准的机会，迅速进行了尽职调查，并自信地购买了他们正在购买的优质企业。

买家表示，由于他们对 Empire Flippers 流程的信任，他们对快速前进感到很自在。我们在高效完成高质量交易方面拥有多年经验。

正是我们的审查部门帮助建立了对市场上企业质量的信任。

由于我们的审核团队设定了特定的质量标准，我们收到的大部分业务最终都没有在我们的市场上上市。结果，我们的买家越来越信任我们市场上的业务质量。

在这种情况下，购买该业务后，在资产转移（迁移）阶段，买家感觉该业务被准确地宣传了，他们为业务在迁移期间的业绩甚至超出预期感到兴奋。

我们以绝对积极的反馈完成的大量交易是这种信任背后的另一个驱动力。

在这笔交易中，资产迁移仅用了 22 天，买家对交易的整体无缝程度感到非常兴奋。

尽管该业务目前保持着这种规模的最快销售网站的记录，但大宗交易的销售速度比以往任何时候都快，买家和卖家每周都在与我们一起经历类似的成功案例。

在每种情况下，这些成功案例都是从卖家伸出援手了解他们的选择开始的。如果您正在考虑将来退出，我们建议您与业务顾问交谈，以确定您的选择是什么以及最适合您的选择。