我们的内容团队在第三季度看到的最喜欢的营销策略
已发表: 2020-11-05当我们看到它时，我们就知道它很棒。 我们的霍克媒体内容团队分解了他们今年夏天最喜欢的一些营销亮点，并提供了可用于您的品牌的要点。
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品牌：白爪
产品：尖刺苏打水
平局：随着千禧一代寻求更多的健康意识（每罐仅 100 卡路里）、可访问（在当地杂货店找到）、性别中立（与每个人交谈的品牌）、便携（随身携带、更不用说晒ins）酒精，White Claw 能够主导 55.5% 的硬苏打水市场。
营销要点： White Claw 摒弃了传统的酒类营销策略（奢侈、高不可攀、通常存在性别歧视——但我们不会涉及），通过推广用户生成的内容并将他们的产品定位为寻找酒类替代品的解决方案大公司没有跟上。
你能举个例子吗？：打破互联网！ 发挥您的品牌名称，跟上模因文化，找到吸引观众的新方法，并传播人们可以与之相关的新鲜内容。
– Lindsey Englander，内容营销项目经理
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品牌: Popeyes Louisiana Kitchen
产品：炸鸡三明治
平局：新闻周期中最新的美食热潮是大力水手和他们最新的菜单项目，炸鸡三明治。 为什么像鸡肉三明治这样常见的东西是最新的热潮，而不是独角兽主题的蛋糕？ 因为对品牌的强烈忠诚度——无论是 Chick-Fil-A、Wendy's 还是后来的 Popeyes。
Popeyes 最初于 8 月 12 日推出了这个新菜单项，预计库存将持续到 9 月底。 然而，在一切都说完之后，他们在 8 月中/下旬售罄了所有库存。 这转化为 6500 万美元的营销胜利。
营销要点： Popeyes 在这场病毒式营销活动中取得了成功，因为在比较上述不同供应商的类似食品时，每个人都能产生共鸣：品牌忠诚度。 利用已经拥有 Chick-Fil-A 和 Wendy's 等鸡肉三明治的顶级品牌之间的被动攻击性 Twitter 争执，Popeyes 能够迅速启动公众对话，讨论谁真正拥有全世界的“最好的鸡肉三明治”。 更重要的是，许多品牌发现，消除社交媒体噪音的一种简单方法是在竞争中取笑。
能给我举个例子吗？：
– Chris Liu，社交媒体和内容经理
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品牌: Mejuri
产品：钻石项链
平局：利用怀旧和引导我们最喜欢的 90 年代浪漫喜剧《如何在 10 天内失去一个男人》 ，Mejuri 发送了一个以标志性主题“Frost Yourself”为中心的营销电子邮件活动。
营销要点：使用引人入胜的、有意义的、能唤起情感的内容来构建您的电子邮件列表。 现在很多消费者都很快点击了退订按钮，但如果你创建的内容既有趣又有价值，你就可以留住忠实的订阅者，他们会变成忠实的客户。
与您的观众建立联系。 很明显，Mejuri 非常了解其受众群体。 显然，他们的观众一定是在 90 年代初的某个时候出生才能欣赏这部特别的电影。 找到一种方法来推广你的产品，而不会让它感觉像是广告，并向你的客户展示你真的“得到”了他们。
能给我举个例子吗？：
– Sara Ehlers，社交媒体和影响者经理
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品牌: 说唱艺术家 Megan Thee Stallion
产品： “辣妹夏天”
平局： Megan Thee Stallion 取笑了一首热门新歌，其标题成为 2019 年夏季的国歌。“辣妹夏日”于 2019 年 5 月被引入音乐界，尽管整首歌直到 8 月初才在排行榜上首次亮相2019. 梅根和她的团队利用为期三个月的宣传活动来统治排行榜并在整个赛季中为自己创造一个名字。
营销要点：梅根申请将她的夏季国歌注册为商标，以通过商品获利并利用她的热门单曲。 这句话在 5 月风靡一时，但直到夏末才流行起来。 Wendy's、Forever 21 和美宝莲等品牌试图利用通过广告文案、电子邮件爆炸等方式付费的社交病毒短语。
致力于相关内容！ 利用社交聆听机会来利用微观趋势，以转化为大众吸引力和经常性转化。
能给我举个例子吗？：
– Jenna Hughes，社交媒体和内容经理
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品牌: New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
产品：粉红惠特尼
平局： Pink Whitney 的灵感来自前 NHL 球员和Spittin' Chiclets的联合主持人 Ryan Whitney 最喜欢的饮料。 2018 年 10 月，惠特尼在新阿姆斯特丹伏特加赞助的播客的第一集中分享了他最喜欢喝新阿姆斯特丹伏特加的方式——用粉色柠檬水——后，这种饮料在网上疯传，导致热心粉丝的社交媒体帖子数量空前，他们有机地创造了“粉红惠特尼”一词。
营销要点：新阿姆斯特丹赞助了播客Spittin' Chiclets （下载量为 575,000 次）和该剧集，以吸引年轻人。 作为排名第一的曲棍球播客，新阿姆斯特丹能够瞄准曲棍球社区及其忠实粉丝。 当主持人瑞恩惠特尼提到他最喜欢的饮料是新阿姆斯特丹伏特加和粉红柠檬水时，粉丝们开始将这种饮料称为“粉红惠特尼”，并开始在社交媒体上发布相关信息。
它获得了如此大的吸引力，以至于酒吧和 NHL 竞技场开始将其出售给曲棍球迷，同时还将这种饮料称为“粉红惠特尼”。 当新阿姆斯特丹意识到这有多大影响时，他们决定将柠檬水味伏特加装瓶并在全国范围内销售。 9 月 1 日，伏特加酒在商店上市，忠实的粉丝——包括 NHL 球员——开始购买这种饮料，并将酒瓶的照片发布到Spittin' Chiclets推特账户。
由于取得了巨大的成功，新阿姆斯特丹签署了一项为期三年的协议，成为 NHL 的官方伏特加酒。 10 月，当 NHL 赛季开始时，新阿姆斯特丹将在 NBC 体育频道播放 15 秒和 30 秒的广告，由 Ryan Whitney 和Spittin' Chiclets Paul Bissonnette 的共同主持人主持。 根据互动广告局和普华永道的数据，到 2021 年，营销人员在播客上的支出预计将从 4.79 亿美元增加到超过 10 亿美元。
能给我举个例子吗？：
– SEO 专家 Andrew Chacon
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品牌: The Confident Collective
产品：播客/社区
平局： The Confident Collective 刚刚推出了他们的播客，因此他们创建了一个“让我感到自信的事情”活动，重点是展示创始人做让他们感到自信的不同视频。 该活动在社交媒体上吸引了前 3,000 名追随者，但也能够以一种创造性的、相关的方式展示品牌价值，为发布带来兴奋。
营销要点：
- 利用快速、易消化的视频内容
- 通过核心价值观分享关于创始人的有趣事实
- 启动品牌活动，最初的目标是捕获电子邮件
- 创建品牌标签
你能举个例子吗？： https ://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Tyler Grove，社交媒体、影响者和内容经理
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品牌: 防弹360
产品： InnerFuel 益生元
平局： Bulletproof 最初是由 Dave Asprey 运营的博客，他是前计算机黑客和硅谷高管，他“入侵”了自己的生物学，以治愈他的身心，使其免受多种严重疾病和功能障碍的影响。 在这样做的过程中，他支持（并普及了）现代“生物黑客”运动。
从那时起，他因在（无霉菌和无霉菌毒素）咖啡中加入（草饲）黄油而出名，写了一本书，推出了一套完整的健康理念和方法，开设了几家咖啡馆和生物黑客实验室，并推出了一系列市场上的高品质补品、咖啡豆、零食和服装。 他正在创建一个“帝国”，它采用了利基健康概念，并使它们适合更多只想表现得更好的现代人。
对于 2019 年 7 月推出的补品产品组合中的最新产品线，BP 从大多数竞争对手一直忽略的角度瞄准了肠道健康。 他们没有制造益生菌（市场上已经有很多），而是决定推出益生元。 简而言之，益生元喂养益生菌； 没有前者，益生菌甚至无法发挥它们的作用。
由于市场上缺乏优质的益生元补充剂，BP 得以进入“生物群落调节空间”（有些人称之为）并主导了它完全不同的一面。 这使他们能够在原本安静的舞台上引起轰动。
营销要点：要在拥挤的游泳池中大放异彩，找一个不那么拥挤的游泳池。 尽管 Bulletproof 已经是一家拥有忠实追随者和好奇的外围受众的大公司，但他们利用饱和的空间创造了一种没有得到同样关注的产品（在同一空间中）。 除了 2019 年 3 月向 20,000 多家零售店（包括 Target、Costco、CVS、Ralphs、Safeway 等）推出外，益生元补充剂 (InnerFuel) 也是吸引从未听说过益生元的新客户的完美产品作为资深生物黑客和精明的健康爱好者一直在寻找一个卷轴。
BP 做得好的其他事情：
- 将产品发布与他们博客上的一篇文章配对，解释益生元的重要性
- 使用 Instagram 为追随者创造产品展示体验，发布一张“浴缸”剪影的图片，标题为：“大事即将来临……明天！” 戴夫本人（他自己是一位思想领袖和影响者，拥有近 170,000 名追随者）评论说：“这是一个新浴缸？？？”
- 在 Instagram 上发布了带有基本视频的产品，其中包含经典防弹签名六边形图标中的吃豆人风格动画，并说明了益生元的好处以及高级产品信息。
能给我举个例子吗？：
– James Han，内容编辑
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品牌: 塔可钟
产品： The Bell — Taco Bell 品牌酒店
平局：塔可钟在加利福尼亚州棕榈泉推出了一个酒店概念，超级粉丝可以在这里预订一次度假并参加塔可钟品牌体验。 阵容包括美食品尝、穿着辣酱西装的花样游泳运动员、弗莱彻的池畔音乐会以及出售品牌服装的礼品店。 The Bell 于 8 月 8 日至 12 日开放，可供入住的客房数量有限，他们在制造轰动方面做得非常出色，以至于酒店在开业后两分钟内就售罄。
营销要点：
打造适合您的超级粉丝的体验。
贝尔建立在塔可钟的品牌体验营销策略之上。 为了迎合千禧一代的观众，Taco Bell 旨在创造一种体验，让提供旅行和独家服装和餐饮选择的消费者产生共鸣。
此外，令人惊讶的是，塔可钟并没有在营销前的宣传上投入大量精力。 该品牌推出了一个网站以及一个 11 秒的视频，该视频为用户提供了足够的信息来让他们兴奋，但大部分体验都取决于消费者的想象。 这种策略表明，一种激发好奇心和阴谋的神秘方法是有道理的。
你能举个例子吗？： https ://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Emma Paye，内容营销经理
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品牌: Recess
产品： CBD饮料
平局：最近推出的 CBD 品牌 Recess 投入了大量时间进行品牌推广。 他们的网站、电子邮件和社交媒体资产专注于吸引眼球的设计，以从竞争对手中脱颖而出。 遵循包装上简单柔和的调色板，他们的视觉资产全面遵循相同的一致品牌。
营销要点：在所有营销材料中保持一致的品牌是在受众中建立品牌认知度的关键。 每当有人从广告点击您的社交媒体资料到您的网站时，消息传递和视觉美学都应该保持一致。
在创建品牌资产时，请保持乐趣！ 您的客户每天会遇到数百个彼此不显眼的广告。 关注您的目标受众，并确定他们希望定期消费您的内容的原因（以及他们希望与朋友和家人分享的内容）。
能给我举个例子吗？：
– David Chon，内容营销总监
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我们喜欢高质量的营销——我们也提供它
尽管我们喜欢消费营销内容，但我们也喜欢帮助您的品牌执行他们的营销活动。 Hawke Media 在这里为您在第三季度和第四季度所做的所有活动（或没有 - 这就是我们在这里的原因！）。 哦，是的，我们也在第一季度和第二季度。 只需填写下面的免费咨询表！
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