在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的 28 个来源

线索是任何 B2B 业务的命脉，这已不是什么秘密。 但是寻找新的线索可能具有挑战性，因为市场可能已经饱和或者竞争可能很激烈。 也可能是因为您用来寻找销售线索的策略不再有效。

潜在客户的产生并不像在任何可以找到潜在客户的地方分发名片或传单那么简单。 有很多方法可以找到特定于您的业务、您的受众和您的市场的线索——您只需要知道去哪里寻找。

虽然 LinkedIn 是寻找潜在客户的绝佳场所，但您还必须探索其他途径来产生更多潜在客户，以便您的业务增长保持可持续。

如果您正处于难以为您的业务捕获好的潜在客户的地步，请放心，因为我们全面的潜在客户生成资源列表会为您提供支持。

继续阅读我们关于如何在 LinkedIn 之外为您的企业寻找更多潜在客户的宝贵提示和技巧。 但首先，让我们定义一个潜在客户并讨论为什么您必须更新您的潜在客户生成策略。

什么是潜在客户？

这是最简单的答案：潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的企业或个人。 例如，如果您是一名销售人员，那么潜在客户就是对您销售的产品表现出兴趣的人。

“潜在客户”一词经常与“潜在客户”互换使用。 当一家公司说它上个月产生了 100 个潜在客户时，这意味着它已经与 100 个潜在客户或客户取得了联系。 潜在客户在成为客户或客户之前通常会经历一个参与过程。

例如，销售人员可能会通过电子邮件或电话联系潜在客户，介绍产品或服务。 如果领导表示有兴趣，销售人员将提供更多信息，甚至可能安排会面。

一旦潜在客户购买了您的产品或服务，他们就不再被视为潜在客户，而是“客户”或“客户”。

为什么需要更新潜在客户生成策略？

B2B 营销和销售的世界节奏快、充满活力且充满挑战。 在这个数字时代，企业必须跟上最新趋势以保持相关性和竞争力。 发展业务最快的方法之一是不断更新、创新和改进潜在客户生成策略。

以下是您应该继续尝试新的潜在客户捕获方法的主要原因：

在竞争中保持领先

无论您从事什么业务，迟早都需要更新潜在客户生成方法。 商业环境在不断变化； 去年行之有效的策略今年可能行不通。 您的竞争对手总是在寻找新的潜在客户，在这样做的过程中，他们可能会复制您的潜在客户生成方法。

例证

“以一家在线销售小部件的假设初创公司为例。 公司首次推出时，其创始人结合使用电子邮件营销和在线广告来产生潜在客户。

然而，这家初创公司的竞争对手很快开始复制其潜在客户生成方法。 结果，这家初创公司的原始方法不再有效。 为了在竞争中保持领先地位，这家初创公司需要想出新的方法来产生潜在客户。

它最终通过投资内容营销和搜索引擎优化来做到这一点。 不断更新其潜在客户生成方法帮助这家初创公司领先于竞争对手并继续发展。”

使您的营销工作取得成功

始终关注哪些策略正在发挥作用。 这有助于您调整和改进策略，最终帮助您的整个营销工作取得成功。

假设您是一家严重依赖印刷广告的家居装修公司。 你过去可能用这种方法取得过成功，但随着时间的推移，阅读报纸的人越来越少。

您需要找到一种新方法来产生潜在客户以到达您的目标市场。 或许您可以开始参加当地的展览会和家居展，或者发起一场数字营销活动。

发展你的品牌

了解最新的潜在客户生成方法可以帮助您发展品牌。 新方法将吸引更多潜在客户，这些潜在客户将转化为客户。 这意味着您的产品或服务在行业中的品牌曝光率和知名度更高。

例如，假设您是一家向企业销售计算机配件的零售商。 您依靠店内客流量来获取线索。 但随后 COVID-19 来袭，突然之间每个人都在家里度过了更多的时间。

如果您不调整潜在客户开发策略来反映这一变化，您将错失与正在在线搜索计算机配件的客户建立联系的机会。 但是，如果您调整策略，您可能会看到潜在客户和销售额的显着增加。

增强您的业务网络

因此，您多年来一直参加相同的社交活动，最近感觉自己陷入了困境。 开始参加您以前从未参加过的与您的行业相关的不同活动是个好主意。 这可以帮助您结识新朋友，他们有可能成为有价值的联系人。

或者，也许您可​​以更积极地使用社交媒体与潜在客户和同事建立联系。 无论您选择哪种方法，更新潜在客户生成策略都是发展业务网络的明智方法。

在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的 28 个地方

知道在哪里可以找到潜在客户是您作为企业家或销售专业人员将经历的最有价值的过程之一。 探索这 28 种资源，在 LinkedIn 之外寻找潜在客户：

1.脸书

Facebook 不仅适用于模因和评论玩笑； 如果您知道如何寻找他们，您可以在这个社交媒体平台上找到惊人的线索。

例如，您可以使用 Facebook 的“群组”功能来搜索兴趣与您的业务相符的人群。 或者您可能想使用 Facebook“页面”来查找与您的产品或服务相关的页面。

找到看起来很有前途的群组或页面后，您就可以开始与其成员或粉丝互动。 发布有用的内容并参与深思熟虑的对话将使您与潜在客户建立关系并最终为您的业务带来潜在客户。

2.求职网站

除了收集我们的简历外，求职网站也是寻找潜在客户的好地方，尤其是对于独立承包商、顾问和自由职业者而言。 在寻找热情的潜在客户时，广撒网并探索您的所有选择非常重要。

值得庆幸的是，数十个求职网站致力于帮助创业者寻找项目。 这些网站最好的地方之一是，它们允许您按行业和地点缩小搜索范围。 这意味着您可以轻松找到与您的特定领域和兴趣相关的线索。

例如，如果您是纽约市的一名自由网络开发人员，您可以使用像 Indeed 这样的网站来查找符合您条件的项目或潜在客户。 找到一些好的线索后，您可以直接联系这些公司或使用该网站的内置应用程序功能。

3.推特

Twitter 一直是在 LinkedIn 网络之外寻找潜在客户的绝佳场所。 您可以通过关注相关帐户和参与 Twitter 聊天来与潜在客户和客户建立关系。

使用 Twitter 的搜索功能查找可能对您所提供的内容感兴趣的人的推文也很好。

例如，如果您拥有一家餐饮公司，您可以搜索提及“婚礼”或“派对”的推文。 您可以通过回复这些推文来提供您的服务并与潜在客户建立联系。 除了寻找潜在客户之外，Twitter 还可以帮助您建立品牌并与相关行业专家建立联系。

4. 网站社区

Growthhackers 或 Saleshackers 等针对特定领域的网站社区是在 LinkedIn 网络之外寻找潜在客户的宝贵资源。 在这里，您可以与志趣相投的人进行虚拟互动，了解他们面临的业务问题，并在合适的地方提供您的服务/帮助。

例如，如果您销售健康或医疗产品，您可以在社交媒体上搜索相关论坛和群组，或加入健康专家在线社区。 找到一些相关社区后，下一步就是开始与这些群体中的人接触。

确保分享有用的文章、回答问题并参与讨论。 当您与这些社区中的人建立关系时，您将逐渐产生新的线索。 潜在客户会将您视为值得信赖的信息来源，并且在准备购买时更有可能与您开展业务。

5.松弛

您是否曾经加入 Slack 社区，却发现里面到处都是试图向您推销东西的人？ 这可能令人沮丧。 但是，如果有一种方法可以使用 Slack 社区来为您的业务寻找线索而不烦人呢？

这是它的工作原理。 假设您是网络开发人员。 您可以加入对 Web 开发感兴趣的人的 Slack 社区，并开始帮助他们解决编码问题。 当您建立起乐于助人的专业人士的声誉时，人们就会开始信任您，并将您视为您所在领域的专家。

然后，当他们有需要帮助的项目时，他们将更有可能与您联系。 您可以使用 Slack 社区与潜在客户建立关系并展示您在您所在领域的专业知识。 最好的部分是，您可以做到这一切，而无需推销或急于求成。

6. YouTube 评论

如果您像我们大多数人一样，会在 YouTube 上花费大量时间，探索不同主题的视频，并陷入狂欢的困境。 但是您知道 YouTube 的评论部分可以成为寻找新线索的金矿吗？ 这是真的！

人们参与他们感兴趣的视频的评论部分，这意味着他们更有可能接受您的推销。 它是这样工作的：

• 首先，找到与您的业务或服务相关的视频。
• 然后，滚动评论并寻找似乎对您所提供的内容感兴趣的人。
• 接下来，向该人发送一条私人消息，提供您的产品或服务。

连接后，您可以衡量他们对您的业务的兴趣程度并宣传您的报价。 此方法最适合服务提供商，但您也可以将其用于更好的公关和品牌知名度。

7. 评论网站

我们都喜欢诚实的评论网站。 它们提供了在购买前了解产品和服务的机会，并且可以成为企业的宝贵资源。

G2 和 Carpeta 等评论网站提供简洁、公正的产品和服务评论，它们是在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的好方法。

假设您是一家正在寻找新客户的软件公司。 您可以在 G2 等评论网站上搜索与软件相关的关键字，然后联系那些对您的竞争对手的产品进行过书面评论的人。 您可以为他们提供免费软件试用版或提供有关您的产品的更多信息。

8.知乎

Quora 是寻求产生潜在客户的企业的金矿。 通过回答与您的行业相关的问题，您可以与已经对您提供的产品感兴趣的潜在客户建立联系。 此外，Quora 允许您展示您的专业知识并与潜在客户建立信任。

为了最大限度地发挥您的 Quora 营销策略的影响，在该平台上保持活跃并周到而专业地回答问题非常重要。 此外，在您的回复中包含指向您的网站或博客的链接可以帮助增加您网站的访问量并鼓励潜在客户更多地了解您的业务。

9. 大喊大叫

Yelp 是一个在线平台，人们可以在该平台上撰写关于他们所在地区企业的评论。 大多数客户转向 Yelp 以查看其他人对特定产品或服务的评价。 这意味着您有机会在 YELP 上捕获潜在客户。

假设您是一位正在寻找新线索的家庭承包商。 如果有人正在寻找房屋承包商，他们可能会在 Yelp 上搜索他们所在地区的承包商。 如果您的公司在 YELP 上有良好的评价，您将有更高的机会吸引潜在客户。

10.论坛

监控相关论坛可以让您了解人们在谈论什么以及他们对什么感兴趣。然后您可以使用这些信息来接触潜在客户并与他们建立联系。

例如，如果您经营园林绿化业务，则可以搜索讨论园艺、家居装修或与您的业务相关的其他主题的论坛。 接下来，您可以联系发布问题或评论的人并提供您的服务。 这种方法确实需要一些时间，但值得付出努力。

11.中号

Medium 是另一个在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的好地方。 它有一个活跃和繁荣的在线社区。

假设你是一名自由撰稿人。 您可以使用 Medium 搜索可能有兴趣雇用自由撰稿人的企业。 您还可以与其他自由作家联系，并在 Medium 上建立一个写作社区，以慢慢建立您的业务。 此外，您可以使用 Medium 来展示您的作品并吸引潜在客户。

12.利基平台

当大多数人想到 Github 时，他们会想到一个供软件开发人员共享代码的平台。 然而，Github 也是企业的强大工具。 通过搜索与您的行业相关的存储库，您可以为您的业务找到潜在的线索。

例如，如果您经营一家营销机构，您可以使用“社交媒体”或“内容营销”等关键字搜索存储库。 通过这样做，您可以找到可能对您的服务感兴趣的企业。

您还可以使用 Github 与您所在行业的其他企业建立关系。 在项目上进行协作或为存储库做出贡献可以帮助您建立联系，这可能会带来未来的商机。

13. Instagram

根据您使用 Instagram 的方式，它可以成为寻找新线索的强大工具。 通过精心制作您的个人资料和帖子，您可以吸引潜在客户和客户。

假设您是一名平面设计师 – 您可以使用 Instagram 展示您的作品，分享您的创作过程的幕后照片，并让您的关注者一窥您的创意世界。

由于 Instagram 会不断更新新功能，因此您总能找到与受众互动的新方式。

14.网络研讨会

通过主持或参加网络研讨会，您可以与对您的产品或服务感兴趣的潜在客户建立联系。 此外，网络研讨会允许与潜在潜在客户建立关系和信任。

例如，如果您就与您的业务相关的主题举办网络研讨会，您可以确立自己在该领域的专家地位。 这可以带来更多的销售。 您的网络研讨会的与会者也更有可能记住您的品牌并向他人推荐您的产品或服务。

15. 以前的客户

您的客户是您在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的最佳资产。 为什么？ 因为他们了解您和您的工作，并且是宣传您的专业知识、产品或服务的最佳人选。

它的工作原理如下：假设您有一位喜欢您的产品或服务的客户。 要求他们向他们的朋友和同事推荐您的产品或服务并没有什么坏处。

因此，如果您的客户对您有积极的体验，请不要害怕向他们寻求帮助以寻找新的潜在客户。

16. 推荐

推荐是来自您认识和信任的人的信任票——它具有很大的分量。 关于业务，推荐可能是潜在客户的宝贵来源。

假设您拥有一家会计师事务所。 您的一位客户对您的工作很满意，并将您介绍给他们的朋友，他们正在寻找一名会计师。 您联系朋友，他们决定使用您的服务。

您不仅获得了新客户，而且还获得了该客户网络的信任。 这可能会导致更多的推荐。

17.品特雷斯特

Pinterest 超越了图片和图形； 这是一个庞大的社区，您可以在其中找到适合您业务的潜在客户。 通过创建展示您的产品或服务的图板，您可以接触到广泛的潜在客户。 Pinterest 高度可视化，这意味着您可以创造性地展示您的产品。

例如，如果您拥有一家精品店，则可以创建一个展示最新到货的公告板。 或者，如果您提供婚礼策划服务，您可以创建一个公告板，其中包含您最近策划的婚礼的照片。

18. 红迪网

Reddit 社区是最好的，毫无疑问！ 您会发现来自各个领域的人参与 Reddit 讨论并分享他们的专业知识。 许多 subreddits 与业务相关，您可以使用搜索功能查找特定的业务或利基市场。

例如，如果您是网络开发人员，则可以搜索“网络开发”或“初创公司”。 找到与您的业务相关的一些子版块后，请花一些时间浏览它们并找到与您的业务相关的帖子。

如果您看到适合您业务的帖子，请随时联系发布者并询问他们是否有兴趣与您合作。

19. 电子邮件列表

您知道吗，您还可以从电子邮件列表中找到线索？ 如果列表管理良好且电子邮件地址准确，则此策略将起作用。

例如，如果您有一份已注册接收有关您产品信息的潜在客户列表，您可以向他们发送一封电子邮件，其中包含指向您的产品页面的链接。 另外，您可以向他们发送有助于解决他们问题的信息。

如果他们对您提供的产品感兴趣，他们将单击链接并重定向到您的网站。 从那里，您可以跟进他们并将他们转化为付费客户。

20.事件列表

如果您是一家正在寻找新客户的 B2B 公司，您可以搜索您的目标市场可能有兴趣参加的相关活动和贸易展览。

接下来，您收集与会者的联系信息并在活动结束后与他们联系。 这是与潜在客户建立联系和建立关系的明智方式。

21. 本地企业列表

本地企业列表也是捕获潜在客户的好方法。 它们使您可以衡量市场并为您的产品或服务寻找潜在客户。

最好的部分？ 本地列表提供联系信息，您可以使用这些信息联系新的潜在客户并将自己介绍给新的潜在客户。 此外，许多本地商家信息都包含评论，可以让您深入了解公司的声誉。

最后，通过阅读公司的描述，您可以了解其规模和范围，以及它是否适合您的产品或服务。

22.克雷格列表

想象一下，滚动浏览 Craigslist，无所事事地寻找新沙发或二手车，突然一则广告吸引了您的眼球。 这是关于与您的业务或专业知识相关的外包机会。 您可以联系需要您服务的公司并展示您的服务或解决方案。

23.在线目录

在线目录使查找线索变得更加容易。 例如，一个目录可能会按类型列出企业，以便您找到您所在行业的公司。 另一个可能会按位置列出企业，让您可以定位您所在城市或地区的公司。

同样，某些目录允许您使用特定关键字进行搜索，从而轻松找到符合您条件的公司。

24. 博客评论区

与您的产品或服务相关的博客评论部分也是在 LinkedIn 网络之外寻找潜在客户的好地方。 许多人在评论部分进行对话，这是与潜在客户互动并建立融洽关系的好地方。

例如，有人可能会提到他们正在寻找您的企业提供的产品或服务。 通过与此人交谈，您可以更多地了解他们的需求，并有可能将他们转变为客户。

25. 活动和贸易展览

虽然这听起来很老派，但活动和贸易展为您提供了从潜在客户那里收集名片的机会。 您可以在活动结束后跟进这些线索，安排会面或通话。

与会者名单通常可以在活动开始前购买，因此您可以提前研究潜在的潜在客户并确定最适合您的业务的人。 您可能还想在活动中与其他公司建立联系，以寻找新线索的推荐或介绍。

26. 亚马逊广告

亚马逊庞大的客户群是潜在线索的重要来源，其广告平台可让您将广告定向到特定人群。

例如，假设您要向妈妈们销售受欢迎的产品。 您可以针对拥有 Amazon Prime 账户且居住在特定邮政编码区的母亲制作广告活动。 将您的广告专门针对您的潜在客户意味着您可以最大限度地增加潜在客户的机会。

27.黄页

多年来，黄页一直是寻找业务线索的首选来源。 尽管互联网改变了我们查找信息的方式，但黄页仍然具有相关性。

要在黄页中查找潜在客户，请查看与您所在行业对应的部分。 例如，如果您拥有一家餐厅，请查看“餐厅”部分。

找到潜在线索列表后，您可以按位置、业务类型或其他因素缩小搜索范围。

28. 必应广告

您正坐在电脑前，一页一页地滚动搜索结果，寻找那条完美的线索。 但你从哪儿开始呢？ 你怎么能确定你没有遗漏任何重要的东西？

幸运的是，有一种工具可以帮助您找到所需的销售线索：Bing Ads。 通过使用 Bing Ads 的定位选项，您可以确保最有可能对您的产品或服务感兴趣的人看到您的广告。

由于 Bing Ads 提供详细的跟踪和报告，您可以准确了解广告的效果并根据需要进行调整。

想要简化您的潜在客户生成任务？ 考虑使用自动化工具

虽然上面解释的来源是寻找潜在客户的好地方，但 LinkedIn 仍然是 B2B 潜在客户生成的第一名。 但是在这个网络上产生潜在客户需要进行许多重复且耗时的活动。

幸运的是，像 Dripify 这样的 LinkedIn 自动化工具使 LinkedIn 上的潜在客户生成成为一种无缝体验。 这个动手工具可以让您自动执行许多任务，例如 LinkedIn 消息传递、个人资料访问、跟进、潜在客户细分等等。 最好的部分？ 您可以在Dripify中创建点滴营销活动并建立潜在客户数据库，而无需花费数小时手动添加新联系人。

结论

现在您已经有了用于在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的资源列表，现在是开始潜在客户生成的时候了。 使用这些策略开始捕获潜在客户并发展您的业务，一次一个。

您可能想尝试这些替代的潜在客户生成方法，以找到适合您的业务的方法。 请记住，最适合您的业务的方法还取决于您的产品、服务和行业。