如何为您的品牌找到合适的 Twitch 主播

Twitch 是关于流媒体的，就像 Instagram 是关于影响者的一样。 如果您的品牌想通过影响者营销引起轰动，那么您的活动中最重要的一个方面就是您选择哪些 Twitch 流媒体来代表您的品牌。

但找到合适的彩带说起来容易做起来难。 Twitch 上有 2,000,000 多位主播，其中 27,000 位是活跃的合作伙伴。

你应该怎么做——猜猜？ 这可能行得通，但我们更喜欢围绕 Twitch 影响者营销的受过高等教育的猜测，而不是在黑暗中摸索。 该资源详细介绍了与 Twitch 流媒体合作来代表您的品牌时要考虑的所有方面。

考虑游戏受众

这可能看起来有悖常理，但与其一开始就专注于单个主播，不如专注于单个游戏。

原因如下：

大多数流媒体都有他们几乎所有时间都在玩的一款或几款游戏。 这可能是他们的一种营销策略——他们利用游戏的自然观众来建立自己的知名度。

例如，著名的主播 xQc 是从《守望先锋》游戏开始的。 在他的频道开始在每次直播中收到数千名观众后，他最终开始涉足其他游戏。 现在他被认为是一个个性主播，这意味着他什么都玩，不管他在玩什么，人们都会看着他。 但是，如果他一开始就采取这种通才的方法，他不太可能像他那样迅速建立粉丝群。

因此，作为一个品牌，明智的做法是专注于一款吸引目标受众的游戏，并专注于特别玩该游戏的主播。 如果您在一场比赛中有多个赞助的主播，观众在寻找主播观看时将很难忽略您的宣传。

游戏公司很少发布其用户的确切人口统计数据——但通过一些研究，不难判断谁在玩哪些游戏。 例如，年幼的孩子倾向于喜欢没有 MA 评级的有趣和简单的游戏。 千禧一代往往更喜欢更复杂的游戏，比如策略游戏，或者 GTA V 等 MA 等级的游戏。

前往类别页面开始。 请记住，虽然流行游戏有更多的观众，但它们也有更多的竞争。 在更小众的游戏中专注于流媒体可以以更低的成本提供更好的结果——并让您积极地将自己定位为宣传核心，而不是成为争夺观众注意力的几家公司之一。

探索“IRL”类别

从技术上讲，IRL（现实生活中）类别不再存在于 Twitch 上。 为了从游戏扩展到一般的直播，他们将 IRL 类别分为 13 个单独的类别。 它们如下：

• 科学技术
• 艺术
• 运动健身
• 只是聊天
• 脱口秀和播客
• 制造商和手工艺
• 桌面角色扮演游戏
• 音乐与表演艺术
• 特别活动
• 食物和饮料
• 美容与人体艺术
• 旅行与户外
• ASMR

这些类别允许各种品牌使用 Twitch 作为营销渠道——即使他们的产品和服务与游戏完全无关。

如果您的品牌不能很好地融入游戏，但您仍想将 Twitch 作为营销渠道进行探索，请考虑专注于其中一个 IRL 类别而不是特定游戏。

使用工具挖掘指标

一旦您确定了游戏或 IRL 类别，就该开始探索流媒体本身了。 尽管进行一些手动研究并没有错，但存在可以极大加快该过程的不同工具，例如 Twitch Tracker 和 Sully Gnome。

这些工具向您展示各种指标，包括但不限于：

• 追随者
• 观看者观看时长
• 高峰观众
• 直播时间
• 增长（按天/周/月）

然而，这些工具是有限的——并且经常提供不准确的指标。 查看 IZEA 影响者搜索工具以加快流程并获得更可靠的数据。

观看频道

说到尽职调查，一旦你找到一个具有良好混合指标的流媒体，明智的做法是长时间观看流媒体，看看你在注册什么。

了解流媒体是一项棘手的业务 - 流媒体需要连续数小时招待观众，这意味着他们在“表演”期间通常处于随意的心态。 这意味着他们的真实个性闪耀。 问题是，你想要你想要的流光代表你的品牌的真实个性吗？

当你联系他们寻求赞助时，所有的主播都会表现得亲切和专业——所以你需要实际观察他们，看看他们的行为是否正常。 然后，由您决定个性是否适合您的品牌。

流光不必总是阳光和玫瑰——但要进行准确的评估。 主播经常受挫吗？ 这种挫败感会导致没有吸引力的言语爆发吗？ 如果其中一个爆发在 Reddit 或其他社交媒体平台上传播开来，你会希望你的品牌与它相关联吗？

最后，请注意任何特定流媒体的聊天中发生的事情。 诚然，实时聊天很难调节——但要让主播保持干净，这取决于主播。 如果允许观众在聊天中发誓或说脏话，您的品牌将与所说的内容相关联。 这不是一个好看的。

检查争议

有一天，主播可能看起来非常亲切——但你永远不知道他或她过去做了什么。 作为一个在线人物，这是一个不幸的事实——如果有什么事情发生了，你就会永远与它联系在一起。

做一个基本的谷歌搜索，以确保你选择的流媒体没有明显的争议需要担心。 如下查询字符串可能会有所帮助：

• [主播名称] Reddit 争议
• 【主播名】论坛争议

考虑促销类型

你想做什么类型的推广？ 对于不同类型的流媒体，不同的方法会更好。

例如，如果您发现一位主播几乎从不与他的聊天对话或互动——那么最好坚持使用简单的覆盖。

然而，如果你能找到一个真正的艺人——一个能够处理玩游戏的艰巨任务并以真诚的方式不断与他或她的聊天互动的人——那么也许更全面的促销可能是合适的。

看看我们对四个高效 Twitch 营销活动的总结，以获得更多想法。

考虑成本 ($)

最后但同样重要的是——你的主播要求你想要的促销活动多少钱？

每个人都想赞助大牌。 但大牌也有很多公司来找他们赞助。

较小的流媒体通常会提供更好的价值。 然而，总有一个权衡。 由于大主播在赞助方面拥有更多经验，因此他们通常也更擅长推广。 这才有意义——毕竟，熟能生巧。

不要成为狭隘视野的受害者，只关注成本——当然，在做出决定时要考虑这一点。

总体而言，由于直播的性质，在选择一个或多个 Twitch 主播来代表您的品牌时，需要考虑很多因素。 但是，通过准确评估他们的个性、观众指标、赞助成本和所玩游戏等内容，您可以定位自己，对这个经常被讨论的社交媒体平台产生重大影响。