如何找到合适的收购目标：连续创业者指南
已发表: 2022-01-10众所周知，进行第一次收购——甚至是第二次或第三次收购——是一大步。 在独角兽和巨额估值的时代，很容易被收购其他企业的高价所吓倒，更不用说随之而来的物流和风险了。
但根据我发展两家七位数企业的经验，教育科技公司 Imagine Easy Solutions 和在线游戏公司 Unwind Media，收购其他公司的成本并不像你想象的那么高，而且它是加速增长的一种非常强大的方式。
收购其他公司并不像您想象的那样成本高昂。 这是加速增长的一种非常强大的方式。 甚至除了将主要竞争对手变成您团队的一部分的明显好处之外，收购其他公司还可以让您以低成本显着增加您的用户群并加强您的域排名和 SEO 工作。
例如，在 Imagine Easy Solutions，我们在六年内收购了四家公司，使我们的网站总流量从每年 1000 万用户猛增至 3000 万。
我没想到的另一个好处：让内部人员了解其他网站的最佳实践和流程。 在 Imagine Easy，我们收购的其中一个网站使用了更好的技术来为 adblock 用户收回收入——这是我以前不知道的。
当然，只有收购继续阅读有关如何使用替代数据来研究、识别和最终收购使用您现在所在网站的公司的综述：Similarweb。
1. 分析你所在市场的参与者
今年早些时候，我和我的联合创始人想探索不断发展的 Unwind Media 和我们的游戏网站。 我们的第一步是了解市场上的主要参与者，这在价值 1737 亿美元、高度分散的游戏行业中是一项不小的成就。 在游戏领域有数以万计的小公司以及任天堂和索尼等大公司，我们系统地进入了这个研究阶段，并确保进行了尽职调查。
幸运的是，Similarweb 使这变得简单。 顶级网站排名列表，您可以按行业缩小范围，让您全面了解任何行业公司的业绩。 以下是游戏行业概览的示例：
您还可以从您已经了解的企业开始，在 Similarweb 上查找其资料，您会在其中看到按行业及其行业排名分类的信息。
以LegalZoom为例。 它被归类为法律和政府 > 法律。 要查看该领域的更多公司，只需单击该类别即可。
一旦找到潜在的收购目标，您就可以使用 Similarweb 的“竞争对手”工具找到类似的网站。 这可以将您带到您以前可能从未听说过的企业，以及您以前没有考虑过的行业类别。
通常，我会在这个研究过程中投入大量时间，深入挖掘类似的网站并确定相邻的企业，以全面了解该领域并产生我以前可能没有想过的想法。
例如，对于我们的游戏业务，我知道我们与其他纸牌游戏网站竞争，但 Similarweb 将我带到了一个我以前没有考虑过的类别：在线拼图。
2. 挖掘收购目标的数据
当您分析该领域的参与者时，开始确定您在目标收购中寻找的标准会很有帮助。 有了 Unwind Media，我特别希望投资那些大到足以看到一些牵引力，但又小到仍然有很多增长机会（并且在我的自举预算范围内）的公司。
特别是，我使用 Similarweb寻找以下替代数据指标：
- 每月流量：网站每月有多少访问量？ 我通常以每月访问量至少为 50,000 次的网站为目标。 较大的站点可能会产生可观的收入，因此对于精明的投资者而言，收购的成本更高。 还有一种风险是，他们达到了一定的观众饱和度，成长的机会减少了。
- 增长趋势：随着时间的推移，每月用户数量是增加还是减少？ 正在失去流量的网站可能是一个机会。 所有者可能愿意以较低的估值出售，并且可能有机会扭转业务。 如果它在增长，则表明该资产还有进一步增长的空间，但可能成本更高。
- 流量来源：该网站通常会花钱带来流量，还是大多数访问者来自有机增长？ 我仔细研究营销渠道数据，以找到网站已经显示实力的地方。 我喜欢拥有强大自然收购的网站，因为这意味着他们花很少的钱来获得用户。
- 地域构成：我也密切关注网站的受众地域。 美国的流量往往会最适合我们网站希望吸引的受众类型进行转化和货币化。 不同的组合对我们网站的发展前景没有吸引力。 当然，这可能因行业而异。 例如，如果您想进入语言学习领域。
- 参与度和网站停留时间：网站在页面停留时间、每次访问页面、跳出率等参与度指标方面吸引访问者的效率如何？ 如果参与度指标很强，尤其是相对于竞争对手而言，则表明拥有参与用户的高质量网站。
从这里开始，我将使用 Similarweb 数据和从 Google Trends 等其他来源提取的数据来构建一个财务模型，帮助我们了解目标公司可能赚多少钱，它可能值多少钱，以及我们可以创造多少价值通过种植它。 确保进行尽职调查并仔细研究任何潜在风险。
最近，我们发现并收购了拼图平台im-a-puzzle.com ，并与休闲游戏网站Solitaire Bliss建立了合作关系。 有了这两个网站，我们看到这些网站已经拥有强大的参与度指标、我们可以加速的牵引力，以及将他们的地理组合改变为更多美国访问者的机会。
在此过程中，我考虑过很多其他投资，但最终都不合适。 在某些情况下，估值太高或增长潜力太有限。 在其他情况下，整合和运营公司的技术开销会分散我们的整体努力。
当然，在某些情况下，创始人根本不想出售，这让我想到：
3.建立持续的关系
花时间仔细研究和建模以找到值得投资的公司固然很好，但事实是大多数公司所有者不会回应您的入站请求，而回应的人中很少有人会对出售他们的业务感兴趣。
因此，值得广撒网并接触任何潜在的收购目标。
仅仅因为今天有人不愿意出售，并不意味着以后不会改变。 我不会把每一次拒绝都当作一次拒绝，而是作为一段关系的开始。 推特这个与潜在收购目标保持联系可以增加您在正确时间出现在正确地点的机会。
我什至会接触那些不完全符合我的理想标准的公司。 谁能说他们将来不会成为优秀的候选人，要么是因为我的公司发展壮大，要么是因为他们的公司陷入困境。
最重要的是，请记住这不是一个一劳永逸的过程。 作为一名投资者，尤其是希望将收购作为增长战略的投资者，定期了解行业动态并寻找新的目标公司是您工作的主要部分。 幸运的是，Similarweb 使它非常简单。