完善您的财务模型

已发表: 2023-05-03

在当今瞬息万变的商业环境中，做出明智的营销决策比以往任何时候都更加重要。但要在这样一个竞争异常激烈、超级饱和的市场中真正脱颖而出，您需要对公司的预算和财务有可见性和控制力。

不幸的是，许多营销人员没有考虑财务和财务规划。无论是无意还是有意，营销团队最终都与财务、人力资源和运营部门隔离开来。这种脱节让他们对 COG、运营支出、财务报表、现金流量表和其他投资只有模糊的了解，从而导致错失机会、资源分配不当和组织目标不一致。

要构建精简、平均的数字营销机构或机器，营销人员需要深入研究各个 SKU 的本质。这种精细的视角使他们能够全面了解公司的财务模型，使他们能够在定价、促销和产品分类方面做出战略性押注。

那么，精通财务建模的秘诀是什么？

继续阅读以解锁财务规划公式，以增强您的营销计划并将您的成功提升到新的高度。

定义您的客户经济

您是否确切知道获得一个新客户的成本是多少？你了解他们的终身价值吗？他们的保留率如何？

像这样的财务 KPI 对于以最大化公司利润的方式制定获取和留住客户的战略决策至关重要。通过分析这些指标，您可以获得有关营销和销售策略有效性的宝贵见解，并做出数据驱动的决策来优化您的客户获取和保留工作。

在谈到客户获取成本 (CAC) 时，营销人员必须谨慎行事。他们需要确定他们愿意牺牲的利润份额，以证明获得新客户是合理的。

这一决定与财务模式、商业模式和典型的回购期有着内在的联系。例如，一次性产品可能需要在单次购买后扭亏为盈，而以经常性收入模式或财务模式运营的企业可能需要多次退货购买才能实现收支平衡。营销人员必须考虑诸如此类的因素，以确定他们愿意在收购和回购之间流动多少现金。

要优化每个客户的利润，请考虑以下良好的财务模型提示：

净利润率为个位数的企业面临持续的财务风险。他们的损益表或现金流量表中没有错误或错误的余地。

为了做出提高利润率的明智决策，营销领导者首先必须深入研究财务报表数字，花时间充分了解其品牌的毛利率、贡献率和净利润率。此外，利润率低的企业无法承受在实验渠道上超支或浪费有限的资金。

为此，营销团队必须警惕三个财务建模问题，所有这些问题都会蚕食利润：

折扣——谨慎对待折扣，因为它们会显着影响利润和客户的 LTV。在你提供折扣之前，仔细检查转换率的增加是否可以弥补任何利润损失；否则，重新考虑折扣策略。
终生价值损失——在充满挑战的经济时代，消费者的购买行为经常发生变化，尤其是购买非必需品或奢侈品时。作为回应，品牌必须经常更新客户价值模型以反映重复购买率的变化。如果不这样做，可能会导致收入预测不准确、营销支出和财务建模效率低下，并错失以更有意义的方式吸引客户的机会。
千刀万剐——与所有影响成本、利润和利润的内部团队密切合作，例如运营、采购、物流和退货。即使一个部门的小额利润损失单独看来微不足道，但如果将这些损失加在一起，就会严重损害品牌的损益表和财务健康。

定价是公司工具包中最强大的利润保护工具。

掌握定价艺术对于保障利润和推动增长至关重要。定期审查和调整定价模型可确保每笔交易的最大盈利能力，同时保持对客户的吸引力。

在这里，与您的财务模型取得适当的平衡是关键。最终会出现一个转折点，如果您的定价过高，您可能会关闭潜在买家。

你如何找到那个平衡点？

通过部署以下价格优化策略：

营销团队必须注意与现有库存相关的成本负担，以及产品的季节性或保质期，尤其是当某些商品具有很强的季节性时。

例如，在冬季夹克接近尾声时推销一系列鞋子可能会引发负面连锁反应。尽管鞋子可能已经售出获利，但您现在面临着将笨重的夹克存放九个月或亏本清算的挑战。

这种考虑对所有企业都至关重要，但对于拥有大量 SKU 的企业尤其重要。通过检查他们当前的产品分类、库存水平、运输时间表和采购订单，公司可以优先考虑需要紧急补货的项目。这种积极主动的方法有助于保持库存管理的健康平衡，并最大限度地减少潜在损失。

想最大限度地降低库存风险？采取以下步骤：

要了解有关完善财务模型或财务报表的更多信息，或深入研究其他主题，例如如何抵御衰退的营销、最大化客户价值或优化运营，只需看看 CMO 的《2023 年点燃增长和利润指南》。这一重要资源可以推动您品牌的营销工作向前发展。

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