提高电子邮件转化率的 11 种 FOMO 营销策略

已发表: 2022-05-06

“害怕错过”或 FOMO 有很多变体。

对于某些人来说，这意味着每 10 分钟检查一次社交媒体信息。对于其他人来说，这可能意味着担心在正确的聚会或活动中没有被看到。

你甚至可能对你还不知道的东西有“FOFOMO”——对 FOMO 的恐惧。

基本上，FOMO 来自对做出错误决定的后悔或失望的预期。聪明的营销人员通过告诉客户在机会消失之前采取行动来利用这种感觉。

在这篇文章中，我们将研究在您的电子邮件营销中使用 FOMO 的方法。我们走吧！

您可以在电子邮件中使用的 11 种 FOMO 营销技巧

等等……您是否已经想知道是否应该阅读另一篇 FOMO 营销文章而不是这篇文章？

放松！我们懂了。正如 Aerosmith 的歌曲所说，你不想错过任何事情。

我们有好消息——你来对地方了。我们正在深入研究使 FOMO 营销发挥作用的原因，并为您提供 11 种自行实施的方法。

1.使用倒数计时器来制造紧张感

添加截止日期是生成 FOMO 的可靠方法。还有什么比倒数计时器更能说明最后期限？

例如，倒数计时器可以为新的发布激发兴奋，或鼓励活动注册。

如果您想在销售结束前增加紧张感，它们也能很好地工作，就像 Harry's 的这封电子邮件一样：

为您的电子邮件添加倒数计时器

像 Sendric 这样的免费工具可以轻松创建倒数计时器——您可以选择您的时区、您希望计时器结束的时间、您的语言以及您想要的颜色，然后该工具会为您完成其余的工作。
如果您知道如何编写代码，您还可以使用 HTML 构建自己的计时器。

2. 引入稀缺性

对供应有限或减少或稀缺的恐惧与倒数计时器的作用相同。它创造了紧迫感，从而激励客户立即采取行动。

您多久在销售电子邮件中看到“限量库存”字样？

菲尔森通过告诉客户他们的作品是独一无二的、有限的并且不能长期使用，从而有效地使用了这种技术。

3.让买家成为“人群”的一部分

‍每个人都喜欢感觉特别。作为精英俱乐部的一员，听到新活动或产品到货，并获得会员专属折扣有助于激发这种感觉。

总而言之，享受获得其他人不会受到 FOMO 痒痒的抓挠的机会。

这是来自 Riley 的一个很好的例子，它为那些注册了他们的电子邮件列表的人提供了特别的折扣。

其他 FOMO 触发那种“拥挤”的感觉

首次购买时提供优惠券或折扣。
仅对会员/联系人可用的独家优惠，例如免费送货或提前发布。
显示两种价格，一种适用于“普通”买家，一种仅适用于会员。
强调归属感，您可以通过 Sendlane 的基于行为的动态工作流程来支持这种归属感。 Sendlane 根据每个客户的操作自动发送电子邮件。

换句话说，当来自北卡罗来纳州的凯特回应您的提议时，您可以在几分钟内让她感觉自己是一位尊贵的客户。

4. 闪购

限时抢购是一种很棒的 FOMO 技术，因为它们会灌输一种恐慌感，不会让购物者有时间重新考虑。

您可以提供仅在一天或几个小时内有效的优惠。没有人愿意错过很多优惠——如果不再提供怎么办？

Baggu 将此原则用于他们的 Cyber Weekend 电子邮件：

‍

如何计划有效的闪购

创建一个最忠诚的客户群。您可以联系并表示感谢，并鼓励重复购买或减少不需要的库存。
为您的受众创建一个简单且相关的报价。
保持报价多汁。激励措施应该足够吸引人，让他们在错过之前跳起来。
添加 GIF 或引人注目的图像等视觉元素，让您的电子邮件脱颖而出。

5.营造神秘气氛

秘密和惊喜给 FOMO 带来了不同的变化。您不仅害怕错过一些令人惊奇的事情，而且您的想象力也开始因各种可能性而疯狂。

这种 FOMO 营销策略特别适用于忠诚度计划。已经参与的成员更有可能点击，因为他们信任发件人。

Prettylittlething 在此特定信息中结合了秘密折扣和许多品牌个性：

6.“最后机会”电子邮件

没有什么比快速做出决定的压力更能激发 FOMO 了。这就是倒数计时器和限时抢购运作良好的部分原因。

另一种类似的技术是“最后机会”电子邮件。当您的促销活动仅剩几天或几小时时，您可以将其发送出去，就像 A Kids Book About 在这里所做的那样：

使用“最后机会”电子邮件的其他方式

如果您要宣传活动、赠品或比赛，请创建一封电子邮件，告诉您的观众这是他们预订、参加或获胜的最后机会。
首先发送一系列提醒电子邮件，其中包含“下周到期”、“明天到期”和“午夜到期”等短语。
如果您的活动与圣诞节等季节性活动或假期相关联，请发送“最后一次及时获得它的机会”电子邮件 - 但请确保它与您按时发货的能力相一致。

7. 提供“必备”或新产品

没有规则说您需要销售或特别优惠才能在您的受众中创建 FOMO。

有时只需要强有力的词或短语，如“必备”和“新”。这种语言让人联想到一些几乎变得必不可少的东西，因为它是最新和最伟大的。

Happy Socks 对这封电子邮件的想法是正确的：

为您的电子邮件提供更多促进 FOMO 的单词和短语

风靡一时
快来了
当前的
基本的
热门新闻
需求
不可抗拒
不久前放出
最新的
有限的
炙手可热
最先进的
本季的
获胜

8. 在你的废弃购物车提醒中加入一些 FOMO

废弃的购物车电子邮件是久经考验的客户接触点。

但是没有足够的营销人员使用 FOMO 技术来给这些信息额外的推动力。

然而，这封来自 Cotopaxi 的电子邮件为 FOMO 找到了空间。通过将废弃的购物车提醒与显示产品在行动中的醒目视觉生活方式图像相结合，对于迫不及待想要回到户外的人来说，这将是难以抗拒的：

上面的电子邮件还通过提供融资支付选项来减少买家的潜在价格异议，从而获得奖励积分。

专业提示：有关废弃购物车电子邮件的更多提示和示例，请查看此 Sendlane 帖子。如果您在 Shopify 上销售，您可以将 Sendlane 集成到您的商店中，并直接从 Sendlane 设计和自动化废弃的购物车电子邮件。

9. 正确的免费礼物也是 FOMO 触发器

没有人愿意错过一份礼物，尤其是当它是免费的时候。如果您可以从一系列选项中选择您想要的礼物，那就更好了。加上免费送货，您就拥有了一个成功的 FOMO 诱导器。

Thrive Market 在这封电子邮件中添加了上述所有内容 - 以及一些“独家”措辞。新会员结账时可以从 Thrive 的一些畅销书中挑选，如下面的电子邮件所述：

将免费礼物变成 FOMO 的更多方法

发送一封“最后机会”电子邮件（还记得那些吗？），提醒购物者他们的免费礼物要求即将到期。
如果您的产品或服务是基于订阅的，如果新联系人在特定时间范围内注册，则可以免费提供一两个月。
将独特的优惠券代码放入您的电子邮件中，当收银员在您的实体店扫描它们时，可兑换免费礼物或折扣。
在截止日期前创建紧迫感，并添加防止用户滥用您的报价的语言。

10. 不留情面

SmartBlogger 创始人 Jon Morrow 知道 FOMO 的力量。在他为宣传他的培训计划而发送的这些电子邮件中——五封电子邮件中的第四封和第五封——全力以赴。

只需查看以下突出显示的部分：

像 Jon Morrow 这样写电子邮件并不容易（这就是他出售课程来帮助解决问题的原因）。

但是，您可以使用一些经过验证的技术来成为更引人注目的电子邮件作者。如果您正在寻找开始的地方，请查看这篇文章。

11. 主题行 FOMO

到目前为止，我们介绍的所有 FOMO 营销技巧都是基于电子邮件的正文。但至少有 35% 的人决定是否仅根据主题行打开一封电子邮件——甚至在他们看到里面的内容之前。

这就是为什么 FOMO 必须从您的主题行开始。

您可以在不到一个月的时间内在电子邮件上使用 FOMO 技术来获得独家、新产品、折扣和“最后机会”销售，以让人们打开他们的电子邮件：

11.向您最忠诚的部分发送预览

另一种奖励最佳购物者忠诚度的方法是提供特别优惠和预览活动。对于 FOMO 患者来说，让他们超越其他人就像猫薄荷一样。

看看这封来自 Baublebar 的黑色星期五电子邮件。他们提供限时 VIP 电子邮件，购物者不想拒绝：

去，FOMO，去

这是您现在可以使用的一大堆 FOMO 营销技巧。将它们与您的电子邮件自动化工具中的其他特性和功能相结合，很快，您将成为 FOMO 营销专家。

请记住，关键成分是：

截止日期
缺乏
排他性
神秘的气息
有说服力的语言
免费获得东西的渴望

此外，所有这些技术都可以通过电子邮件和 SMS 营销平台（如 Sendlane）单击按钮来实施。