2018 财年同比增长 45%，这就是 Zomato 的收入来源
已发表: 2018-04-032018 财年，Zomato 声称创造了 7400 万美元的收入，并将运营现金消耗减少了 26.66%
随着印度食品科技独角兽 Zomato 在 2018 年 3 月达到每月 550 万份食品订单，该公司 2018 财年的业绩足以为该行业的其他公司设定基准。 在最近的一篇博客文章中， Zomato 实现了 45% 的同比增长，在 2018 财年创造了 7400 万美元的收入（未经审计的结果），而 2017 财年为 5100 万美元。 这是在其运营现金消耗率降低 26.66% 之后发生的。
这家独角兽公司在 2018 财年录得 1100 万美元的运营消耗，而 2017 财年为 1500 万美元。 “值得注意的是，今年 1100 万美元的运营成本中，有 600 万美元发生在 2 月和 3 月（当时我们决定加倍增长），”如博客文章中所述。
Zomato 赚取/推动收入的关键领域
- 食品订购占其收入的约 30%，高于 2017 财年的约 18%
- 2018 年 3 月，印度的外卖业务订单数量较上月增长约 48%，收入增长约 55%
- 2018 年 3 月达到约 550 万个月的食品订单
- Zomato Gold 现在贡献了约 12% 的月收入
- 录得 1 亿美元的年化收入运行率，3 月份的收入比 1 月份增长 35%
- 随着 Runnr 的加入，Zomato 现在（自己）在其平台上交付了约 60% 的食品订单。
降低成本和增加收入的内在斗争
Zomato 的创始人Deepinder 和 Pankaj Chaddah在 2015 年面临着最艰难的时期，当时由于亏损不断增加，它解雇了 300 多名员工，并缩减了 23 个国际市场中 9 个国家的业务。 后来，该公司的估值被下调至 5 亿美元。
正如他们所说，创新和营业收入的持续流动是任何业务可持续长期增长的关键。 Zomato 也不例外，它的表现完全一样。 对广告业务的日益关注有助于将樱桃放在首位！
“我们广告销售团队的人数自去年以来减少了 20%，但我们今年的广告收入仍同比增长了约 20%。 去年约有 15,000 家餐厅向我们支付了广告费用。 我们在上个月开始投资发展这项业务，我们看到了一些不错的成果，”Deepinder Goyal 写道。
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虽然 2018 财年的业绩清楚地反映了Zomato 控制其现金消耗的程度，但战略上的变化以及带来的创新也值得称道。
例如，通过采用专注于多元化的战略，并重新设计其广告服务产品，它在 2016-2017 年成功减少了 34% 的亏损。 在 2017 财年的年度报告中，Zomato 报告收入增长 80% 至约 6000 万美元。 与 2016 财年的 6400 万美元相比，2017 财年的年度运营消耗进一步下降了 81%，为 1200 万美元。
Zomato 还声称其订餐业务新注册用户中约有 65% 的客户保留率很高，他们会在未来 12 个月内再次订购。 它还称其获取新用户的成本可以忽略不计。 尽管如此，这一年也见证了联合创始人 Pankaj Chaddah 退出公司。
以下是 Zomato 在 17-18 财年登上头条的几个例子（好的例子）！
- 2017 年 7 月月订单量首次超过 300 万
- 2017 年 8 月，付费 Zomato Treats 服务吸引了 21,500 名订阅者
- 声称每月在所有平台上获得超过 1.2 亿访问者——消费餐厅信息、参考其他用户生成和共享的内容、下订单送餐或仅在 2017 年 8 月在餐厅预订。
- 2017年9月收购班加罗尔B2B在线服务提供商平台Runnr
- 大约在同一时间，截至 2019 年 3 月，日本金融控股公司野村证券的印度子公司将其估值提高至 14 亿美元。
- 声称已于 2017 年 10 月在其经营的 23 个国家和所有业务中实现盈利
- 为其印度餐桌带来了新的创新：#MissionGiveBack、Project Fairplay、Zomato Gold
- 摩根士丹利在 2018 年 1 月将估值上调至 25 亿美元
- 2018 年 3 月，其基于订阅的服务 Zomato Gold 的用户数达到 15 万以上。在一篇博客文章中，该公司声称迄今为止已有超过 2000 家餐厅加入了 Zomato Gold 服务。
Zomato 的未来之路
Deepinder 还提到，该公司现在希望在来年实现双倍增长。 这需要一些改进版本、新功能、扩大现有产品线等等。
媒体报道还暗示了 Zomato 与其主要竞争对手 Swiggy 联手，后者最近从 Naspers 和美团点评筹集了 1 亿美元的 F 轮融资。 然而，就目前而言，它更像是一个 Zomato 时代，而 Swiggy 需要赶上更多的东西才能在印度食品技术大战中占据领先地位。
正如博文恰当地总结的那样，
“我们对 Zomato Gold 感到兴奋，并很快将其带到更多城市，并尽快扩大我们的会员基础。
几个月前，我们推出了一个新的应用程序版本。 所有的转化率都显着上升，而这次更新来得正是时候，因为我们正在大力投资推广该应用程序。
希望我们能够为我们的餐厅合作伙伴增加更多价值，并在未来几年继续让我们的用户满意。”