为期四天的周试验：它对销售有用吗？

自 2022 年 7 月以来，一项有趣的试验一直在各种企业的背景下进行。我们听到您问哪个试验？

令人垂涎的四天工作周试验，研究人员测试员工工作四天而不是五天的后勤工作。 如果一切顺利，这项测试的结果可能会永远改变我们开展业务的方式。

从理论上讲，这听起来很棒，对吧？

更好的工作与生活平衡。 100% 支付 80% 的时间。 更容易吸引新员工。

但有一场辩论同时进行。 这真的会在实践中起作用吗？

您会在四天内获得与五天内相同的生产力水平吗？ 你最终会为了更少的产出而花同样的钱吗？ 那些有工作积极性的员工会支持这种变化吗？

我们想了解更多信息，因此我们采访了我们的两位销售专家 David Bentham 和 Ryan Reisert 以获得他们的意见。

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一些背景

对于目前正在进行的试验的任何人来说，来自不同行业的 70 多个英国组织正在参与一项为期六个月的试验，以了解如何将工作周压缩为四天。

换句话说，参与试验的公司的每位员工每周都会获得带薪休假。

该试验由4 Day Week Global与领先的智库 Autonomy、4 Day Week UK Campaign 以及剑桥大学、波士顿学院和牛津大学的研究人员合作进行。   类似的试验正在爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰进行。

这场运动背后的推动力之一是在最近的大流行之后集体转变观念后，为员工提供更好的生活质量。

随着试验进行到一半，一些有趣的发现正在发布，包括 49% 的人表示生产力有所提高，而 46% 的人表示产量与往常大致相同。

在参与试验的 70 多家公司中，有 41 家完成了中途调查，调查显示 86% 的公司表示他们将在试验结束后继续执行为期四天的工作周政策。

参与公司之一报告：

“到目前为止，为期四天的一周试验对我们来说非常成功。生产力一直很高，团队的健康状况有所提高，我们的业务在财务上的表现也提高了 44%。”

这些积极的结果提出了一些问题。 这是前进的方向吗？ 我们可能正处于一种新工作方式的边缘吗？ 这些结果能否转化为所有行业？

那么今天，我们将专注于每周四天对销售组织的意义。 请继续阅读以了解我们的专家所说的内容。

好的

首先，让我们更详细地了解一些报告的好结果（基于 41 位受访者的结果）。

• 88% 的人表示，在试验进行到一半时，为期四天的工作周对他们的业务来说“运行良好”。
• 46% 的人表示生产力“保持在同一水平”。
• 34% 的人报告说它“略有改善”。
• 15% 的人说它已经“显着改善”。
• 86% 的人表示，他们“极有可能”和/或“可能”考虑在试验结束后继续实施为期 4 天的工作周政策。

希望通过这种缩短工作周的运动来鼓励的其他好处包括：

• 成为有吸引力的雇主，留住并吸引最优秀的员工。
• 提高士气，减少缺勤，减少倦怠，让更专注于工作的员工更快乐。

然而，并不是所有的阳光和彩虹，都有一些预测的缺点。

坏的

就像生活中的任何事情一样，有利也有弊。 而这次审判也不例外。

正在讨论的一个基本问题是它并不适用于所有行业。

一些公司要求每周工作 7 天，而且已经人手不足，这可能会使短的工作周变得不切实际。

它也不适合所有人。 虽然许多人会主张缩短一周，但有些员工更喜欢每周工作五天的结构，有些人喜欢加班。

瑞安 说：

“作为一名销售人员，我想要尽可能多的生产时间。 如果可以，我会每周工作 7 天，我经常这样做。 减少工作天数不会让我更有效率，我认为这实际上会让我更有压力。”

“我很欣赏这样一种理论，即如果你减少浪费时间并将你的时间压缩到四天，那么也许这对某些人有用——但销售是一项永远在线的工作，我认为它对我不起作用。”

Ryan 解释说，即使在停机期间，他仍在回答潜在客户的问题。 发送报价和建议。 继续他在工作时开始的对话。 他说这只是“演出的一部分”。

那么这种心态中只有瑞恩一个人吗？ 不幸的是，每周工作 4 天真的不适合销售环境吗？

大卫 说：

“我知道，就我个人而言，我无法完成需要在四天内完成的工作量。 五天之内，我几乎无法完成。”

瑞安补充道：

“如果您的客户每周工作 5 天，那么您还需要每周工作 5 天，因为他们希望您能在附近与他们会面，讨论推进交易。”

Cognism 的为期四天的每周试验

David 分享说，他在 2019 年尝试了每周工作 4 天。他很快意识到，失去销售代表一天的时间会导致销售业绩最低。

甚至不仅损失了 20% 的生产力，而且损失了 40%。

因为最终不仅仅是团队中每个人每周损失一天，它还限制了销售代表必须用于个性化消息的时间。 研究前景。 补充清单。 回答查询。

他说：

“我只是不太明白其中的逻辑。 如果我的团队每周工作 5 天，早上 9 点到下午 5 点，他们怎么能在 4 天内完成更多工作。”

“也许有例外，我团队中的一两个人可以。 但这是一支庞大的球队，我必须为每个人做出决定。”

“我想与饥饿、雄心勃勃、想努力工作并将工作目标放在首位的人一起工作。”

“如果工作不是你的首要任务，那绝对没问题——但我想吸引那些准备好并愿意在整整 5 天内高效工作的人。”

“我不禁觉得，如果你的团队在四天之内比五天更有效率，那么你管理你的团队是错误的。”

输出系统

这个为期 4 天的系统可以，我们强调可以（这只是一个建议！）在销售环境中工作的一种方式是从输出的基础上工作。

管理层设定了工作量的预期——重要的是，他们期望每个人每周完成的产出质量的基准，这取决于员工需要多长时间才能完成。

这意味着如果他们在 4 天内完成 x、y 和 z，那就太好了。 他们有额外的一天可以玩。 但是那些喜欢按照自己的节奏做事，或者加班的人，也有这样的选择。

瑞安 说：

“如果你是制作角色，那么时间并不重要。 这只是关于生产。”

“但必须有一个生产力指标才能完成这项工作。 如果你能取得 x 个结果，那么在什么时间范围内都没有关系。”

“这是要完成的工作与您支付的小时数。”

这种输出方法还可以提供加班或实现超过输出配额的机会，这意味着那些想要投入额外时间超越的人能够做到。

瑞安补充道：

“我要提醒的一件事是，没有人会一夜成名。 这需要艰苦的工作。 而那些真正成功、登上顶峰的人，是那些更努力工作的人。”

自己找出来

为期 4 天的一周实验的实际情况是，它将对每个引入它的公司产生不同的影响。

这取决于行业。 职场文化。 工作流程节奏。 公司处于成长阶段。 客户期望的可用性。 公司的目标和抱负——以及员工个人的目标和抱负。

大卫 说：

“你只需要自己尝试一下，看看它是否适合你。 如果是这样，那就太好了。”

毕竟，许多参与研究的公司都报告了非常积极的结果。 所以里面一定有什么！

大卫补充道：

“这是一个非常棒的叙述，每个人都在谈论它，因为如果大多数人都想以这种方式工作，那是完全公平的。”

“但我认为，如果你想实施这样的事情，你需要自己进行测试，以找出在你特定情况下的影响。”

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