免费的 Google 购物清单：谁赢谁输？

Google Shopping 中免费列表所占页面空间的百分比在一周多一点的时间内从 0% 上升到 48%（相比之下，付费列表占 13%，不包括水平滚动）。 根据 Bill Ready（谷歌商务总裁）的说法，其理由是零售行业的“威胁”正在增加，“数字商务已成为零售商的生命线”。 Ready 希望消费者和零售商知道在大流行期间谷歌站在他们一边。 方便的是，由于消费者在亚马逊上进行的产品搜索比在谷歌上进行的搜索更多[1] ，因此这一举措也是对亚马逊在线商务收购的战略性对冲。

那么，在金钱买不到产品爱的情况下，谁赢了呢？ 我们分析了一些列表，结果对于了解品牌权威和关键字相关性重要性的企业来说是个好消息。

免费的 Google 购物搜索结果谁赢了？

有一些人可以并且将会从这种变化中看到好的一面。 如果他们打得好，很多公司都可以成为这个获胜群体的一部分。 （尤其是那些尚未受到更新影响的国家的人——现在就走在前面吧！）

拥有精选和结构化产品数据的在线零售商

如果…

1. 您在产品页面上使用结构化数据或已设置产品 Feed： https: //support.google.com/merchants/answer/7538732
2. 您有一个 Google Merchant Center 帐户： https ://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
3. 您已在商家中心帐户中选择了“Google 平台呈现”：https: //support.google.com/merchants/answer/9199328
4. 您已完成审核以确认：
5. 您的结构化数据有效
6. 您的所有产品都有资格展示
7. 您正在自动更新产品属性（例如有货）

……那么你就有了一个好的开始。

品牌可以赢

品牌权威在历史上已经很好地转化为领域权威，这将许多品牌推到了有机搜索排名的首位。 同样的权威似乎也将品牌产品列表推到了结果的首位，特别是对于那些在转向免费列表之前一直在直接销售和收集产品评论的品牌。

了解关键字相关性如何运作的零售商

那些将产品名称和描述与潜在客户正在搜索的词组相匹配的公司正在看到他们的列表增加和销售额增长。

这意味着你必须有一个有针对性的关键词策略——或者我们所说的“首选登陆页面”——你为每条内容选择了一个独特的关键词，并确保所有产品信息都与该特定项目保持一致。 通用列表会给零售商带来问题，需要进行清理才能重新获得优势。

在 Google 购物更新中谁输了？

没有意识到“文字很重要”的零售商

如果您的客户正在搜索“衬衫”和“裤子”，但您的列表显示“上衣”和“裤子”，那么您仍然没有得到它。 谷歌会因此惩罚你的排名。 搜索引擎正在尝试将搜索与内容相匹配。 意识到这一点并花时间了解用户如何搜索产品的零售商比那些手动定位搜索词并为曝光付费的公司更能根据算法相关性竞争上市房地产。

如果您的电子商务网站包含多个国家/地区，则需要确保您展示的产品页面与这些搜索相匹配。 如果您的产品名称令人困惑、误导或重复 - 您将很难进行排名。 无论谷歌购物更新如何，这些都是正确的，但如果您正在寻找产品页面的 SEO 和内容营销，这也是一个很好的理由。

不准备实施结构化数据的公司

为了在 Google 的购物提要中发现和显示产品，与产品相关的数据和图像必须包含在 Google 爬虫可以理解的标记中（例如： https ://developers.google.com/search/docs/数据类型/产品#rdfa ）。

这对于非技术人员来说看起来很吓人，但如果您有一个启用电子商务的网站，那么您的网站框架已经在构建您的产品数据。 添加这些属性（图像、价格、名称、评级……）只需要您的开发人员执行几个额外的步骤。 不要忘记，如果您要实施结构化数据，它应该使用我们上面提到的相同的精选关键字列表和良好的研究标准。 添加混乱或实施不当的结构化数据对您没有任何好处！

亚马逊商家（不是品牌本身）

是的，大品牌在亚马逊上销售，但成千上万的亚马逊卖家是默默无闻的中间商，靠阿里巴巴和套利谋生，却不知道如何营销任何东西或建立品牌。 因为他们尽可能快地推销商品，所以他们通常不太关注网站页面的质量，这对于那些为他们的受众精心设计页面的人来说是一个明显的机会。 如果亚马逊的流量下降，这些家伙会最先感受到，而且他们中的大多数人都没有 B 计划。

另一方面，品牌卖家不愿意参与亚马逊寻求一个环来统治他们的过程。 亚马逊使他们与客户脱节，降低了他们的品牌价格，并降低了他们的利润率。 一旦有空地降落，它们就会跳跃。

对于可靠的 Google 购物策略，您的下一步行动是什么？

1. 审核结构化产品数据并确保一切都搞定。 这是一切的起点——没有结构化数据意味着没有购物清单。 如果您想更好地了解现场审核，这里有一个很好的系列：
   现场审核策略 101
   我应该从现场审核可交付成果中得到什么？
   现场审核：确定应该由谁以及何时进行审核
2. 检查您的产品提要。 如果您的产品列表现在在 Google 中的销量不如以前的付费列表，并且您已确认您的 Feed 设置正确，那么您可能需要重新评估您的产品标题和描述，并确保它们与短语匹配您的潜在客户正在搜索
3. 建立权威。 如果你被一堆直接销售的品牌所吸引，那么你就输掉了权威之战。 如果你问过马特·卡茨（当时他还在做这类事情），他会告诉你，在谷歌眼中，要成为权威的相关来源没有捷径可走。 您需要内容和用户参与策略。 或者更简洁地说，有趣。

向免费列表的转变对于那些花时间让他们的产品列表可被发现的公司来说是一个绝佳的机会，特别是因为它允许他们直接与他们的客户联系，而不是通过亚马逊销售（他们甚至不会让他们知道他们的客户居住在哪些城市）。 这不仅是一个在底线中获得有意义提升的机会，也是一个更好地衡量导致购买的直接互动的机会。 如果您发现自己在外面查看这些新结果，如果您清理列表，您仍然可以很快反弹。 让我们知道我们是否可以提供帮助。

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/