免费销售线索：12 种销售线索的简单方法

研究蜘蛛的诺曼·普拉特尼克（Norman Platnick）有句名言：“无论你坐在哪里阅读这些文字，蜘蛛可能就在几码之外”。

很可怕，不是吗？

好消息是，关于免费潜在客户也可以说类似的话——它们就在你身边； 你只需要知道去哪里找。

今天我们将展示可以翻转的岩石和可以使用的手电筒，无需花费一毛钱即可轻松找到线索。

️ 至于蜘蛛，我们只希望诺曼在写这篇文章时处于一种特别厌世的情绪。

以下是在线寻找免费销售线索的最佳地点列表：

1. 演示Cognism的销售智能平台

Cognism是一个销售智能平台，可帮助 B2B 企业找到与其理想客户档案相匹配的潜在客户和客户。 它可以支持个人勘探以及操作和列表构建工作流程。

在演示通话期间，我们将在数据库中运行搜索，以免费识别满足您要求的 25 个潜在客户。

Cognism Prospector 具有各种领先和公司相关的过滤器。 例如，您可以找到 2022 年之后在 DACH 区域成立且使用 Salesforce 的公司首席执行官的电子邮件地址。

如果您利用我们的免费潜在客户优惠，您将获得他们的关键数据点，例如他们的电子邮件地址和手机号码，以便您可以轻松取得联系。

这是获取免费业务线索列表的快速简便的方法。 另外，您还可以在使用过程中了解有用的勘探工具。

认知特征

如果您决定使用该平台的付费版本，您将受益于众多功能，例如：

• 经过电话验证的手机号码，又名钻石数据。
• 全球 B2B 数据和最佳欧洲覆盖范围。
• Bombora 向准备购买的潜在客户提供意向数据。
• 与 CRM 和销售工具无缝集成。
• Chrome 扩展程序可在 HubSpot、Salesforce、Outreach 和企业网站上运行，以丰富潜在客户数据。
• 销售触发事件跟踪。

访问Cognism 定价页面和客户评论，详细了解使用我们服务的公司以及他们如何从中受益。

您为什么不看看这个视频案例研究呢？ Slalom 是一家科技公司，该公司利用 Cognism 的 B2B 数据在 2022 年 4 月至 2023 年 5 月期间获得了 7,500 个潜在客户

2. 查看您的 CRM

另一个免费寻找销售线索的好地方是 CRM。 挖掘流失的前客户以及已进入销售周期但未进行购买的潜在买家。

这些人曾经对你的报价表现出兴趣。 为什么不再呢？

双方都可能发生了一些变化，现在你们两个成为了完美的搭档。 您可以留意的一些销售触发因素包括：

• 目标公司获得新资金。
• 前任领导已担任决策职务。
• 目标公司正在扩建或搬迁。
• 您更改了定价模型。
• 您添加了一组新功能来解决潜在客户的痛点。

我们的特别提款权喜欢这种免费的潜在客户生成方法 - 您只需执行此操作即可运行“已关闭/丢失帐户”报告。

它将向您显示已进入销售周期但退出的帐户。 过滤报告以排除过去一年或季度的任何失败交易。

有了这个列表，您就可以给与客户相关的决策者打电话。 不过，请确保您的电话号码列表是最新的。

使用推销电话脚本来了解他们选择不进行购买的原因。 或者使用 CRM 中的注释发起对话。

例如，你可能会说：

“我在我们的笔记中看到您想要 X 功能，遗憾的是我们当时并不支持。 我想让你知道我们现在做到了，这太不可思议了，等等。”

当然，重新吸引流失客户并赢得免费销售线索的策略可能比这更复杂，涉及电子邮件、LinkedIn 和其他外展方法。 因此，请检查我们的节奏，以了解已关闭的丢失的opps 。

3. 针对您帐户中的其他部门

众所周知，高质量的免费潜在客户就位于当前用户的对面。

也许您出售了销售副总裁，但没有出售营销副总裁，后者也会在您的解决方案中发现价值。

要建立免费的业务线索数据库，请将您的解决方案出售给您的关键客户内的其他部门，这些部门也将从您的产品或服务中受益。

一种方法是向您的主要联系人询问您想要定位的其他部门的负责人。

在他们同意进行介绍之前，您可能需要稍微说服一下这个人。 许多专业人士都希望避免打扰同事，除非有充分的理由，例如他们的新狗的可爱照片。

也就是说，在与当前客户交谈时，请准备好 2-3 个充分的理由来解释为什么您认为其他业务团队会从您的解决方案中获得价值。

如果客户喜欢您的解决方案，他们可能会接管并说服其他部门采用该解决方案，直到最后才打电话给您以达成交易。

在重要客户中寻找潜在客户的一种更简单的方法是通过 Cognism 的联系人数据库。 只需点击几下，您就可以设置资历和部门过滤器，并开始与其他部门的决策者对话。

单击此处查看适合想要发展大客户的客户经理的 Cognism 工作流程。

4. 给公司打电话

只要您能通过守门人，推销电话就是获得免费销售线索的有效方法。 这是您给公司打电话时第一个联系到的人。 如果您向最高级别高管销售产品，则可能是办公室经理或助理。

对于 SaaS 和科技公司来说，这是一种被低估的潜在客户开发策略，而所有行业中54% 的技术潜在客户和 57% 的副总裁买家更喜欢通过电话联系。

如果您已经知道您想要谈论您的产品的人的名字，那就最好了——通常，看门人会放过您。

如果您不确定决策者是谁，他们可以告诉您他们的名字。 然后，您可以使用这些信息在 LinkedIn 上找到他们，而无需花费一分钱。

以下是如何在目标帐户中查找首席执行官的电话号码。

5.研究LinkedIn

LinkedIn 勘探是收集免费商业线索列表的好方法。 您可以通过 InMail 消息直接在平台上联系他们。

您可以搜索当前理想潜在客户的人脉，以找到具有类似需求的同行。 例如，如果您正在寻找可能需要您的解决方案的金融行业首席营销官，请转到您的一位财务主管的人脉页面。

进入联系人页面后，您可以使用 LinkedIn 的过滤选项（位置、讨论、行业等）来缩小列表范围，直到仅显示与您的目标客户最相似的人。

您还可以窃取竞争对手的受众。 从 LinkedIn 免费获取销售线索列表的另一种方法是提取竞争对手的帖子评论者或其活动参加者。

如果您正在参加 LinkedIn 活动，您可以私下向任何其他与会者发送消息以进行一对一对话，即使您没有与他们建立联系。

领英

之后，研究每个人的个人资料，仅将最高质量的潜在客户添加到您的列表中。

[cta 通过 B2B 电子邮件和手机号码丰富 LinkedIn 个人资料和销售导航列表]

6.尝试电子邮件签名营销

在您的电子邮件签名中添加横幅，以宣传优惠、免费试用、网络研讨会和其他吸引人的内容。

这是为您的企业获取一些免费销售线索的快速而简单的方法。 这是一个很棒的电子邮件签名示例，带有超大的 CTA 按钮； 它鼓励收件人立即预约。

您还可以通过链接到目标受众会发现非常有价值的促销材料来生成免费销售线索。 希望收件人点击铅磁铁并向您提供他们的联系信息作为回报。

促销电子邮件签名不仅限于销售人员。 营销人员、高管和产品团队成员也可以用个性化的销售内容来装饰他们的签名。 这样，每次电子邮件交流都成为一个销售机会。

您可以使用Mailtastic等电子邮件签名软件从一个集中的在线平台管理全公司范围内的电子邮件签名。 该软件还可以轻松地为您的电子邮件签名创建横幅、图标和按钮。

如果您想测试 Mailtastic 的免费试用版，不需要任何信用卡信息。

7. 在线建立个人品牌

如果 B2B 销售人员想要在线获得免费销售线索，他们应该努力建立个人品牌，尤其是在 LinkedIn 上。 没有比这更好的方法来免费生成入站销售线索了。

当您定期发布帖子并分享有关行业相关主题的文章时，人们开始将您视为专家。 这意味着如果他们遇到与您的专业领域相关的问题，他们会主动与您联系。

当他们伸出援手时，您可以帮助他们并展示您的产品或服务如何解决他们的问题。

您还可以围绕公司中代表您的业务并与您的销售角色相关的人员（例如您的首席营销官）建立个人品牌。 它有助于产生潜在买家对公司产品或服务的需求。

如果您是销售或业务开发代表或管理人员，请查看 Cognism 的SDR 个人品牌指南。

8. 通过企业目录提高您的知名度

要为小型企业获得免费销售线索，请在企业目录中建立个人资料，让他们找到您。 例如，在 Yelp 上设置您的企业列表只需几分钟。

Yelp 是人们寻找企业（尤其是餐馆和服务）的热门场所。 根据他们的数据， 83%的用户从他们在 Yelp 上找到的企业购买或雇用过。

您还可以反向使用企业目录 - 查找目标公司及其联系信息。

另一种方法是查看竞争对手的评论并找出留下差评的人。

这些不满意的客户无需投入太多资金就可以成为您的潜在客户，只要他们的批评是合理的。 避免那些看起来不可能取悦的人。 他们也可能会给您的企业留下不好的评价。

9. 在评论页面上设置您的业务资料

如今，买家在与销售人员交谈之前很久就会自己进行研究。 他们发现产品评论更值得信赖。 如果您想获得免费的业务线索，请在特定行业的评论网站上创建帐户，您的目标受众可以使用该帐户来评估像您这样的产品或服务。

当人们在线查找您的业务并看到您的正面评价时，他们将更有可能联系您的销售团队。

例如，一家科技公司希望在 G2 或 SoftwareAdvice.com 上建立业务简介。 但评估各行业企业的流行网站是谷歌。

在 Google 上创建商家资料可能是为本地企业产生免费销售线索的最佳方式。 设置后，客户可以留下评论、上传照片并分享他们与您的企业的体验。

您的潜在客户可以轻松了解您的业务。

10.在Quora和Reddit上回答问题

在相关 subreddits 中与 B2B 受众互动是一种未被充分利用的寻找免费销售线索的方法。

最好的方法是从 Reddit 或 Quora 用户那里找到你可以权威回答的与利基相关的问题。

你的答案越好，就会有越多的人投票，它和你的公司在 Reddit 子版块上的曝光度就会越高。

例如，假设您正在销售文案服务。

在 Quora 上回答这个问题是个好主意：

知乎 

许多想要聘请文案的人会访问此页面并查看您的回复。

要将一些访问者免费转化为入站潜在客户，请在答案底部添加号召性用语，告诉他们访问您的网站以了解更多信息。

11. 网络

人际网络是寻找免费销售线索、了解行业最新动态以及与潜在买家建立关系的绝佳方式。

即使您在社交活动中未能找到任何潜在的潜在客户，您也可能会遇到愿意向您介绍一些潜在客户的人。

经常听到这样的话：

“你知道，我的朋友一段时间以来一直在寻找新的{你的产品类型}。 你应该给他打电话。”

吸引最多潜在客户的活动将与行业相关。 想想行业聚会、会议和贸易展览。

但不要忽视本地网络团体、在线社区、LinkedIn 团体或 Slack 渠道来寻找免费销售线索。

12. 在您的网站上安装聊天机器人

另一种在线产生潜在客户的免费方法是在您的网站上使用实时聊天和人工智能聊天机器人。 它们可以帮助您与浏览您网站的人激发对话，并将他们转变为热情的潜在客户。

通常，公司使用聊天机器人作为迎宾员。 通过预设问题和自动回复，聊天机器人可以对访问者进行资格认证：

枢纽点 

然后，当访客被认为合格时，聊天机器人可以提醒销售团队中的合适人员接管对话。

您可以将这些聊天机器人或实时聊天窗口放置在网站上的任何位置。 您还可以根据用户访问的页面自定义聊天机器人交互。

例如，您可以询问定价页面上的访问者是否需要帮助选择计划，或者在查看产品页面后是否准备好进行演示。

如何免费获得销售线索？

获得免费销售线索的最有效方法是挖掘 CRM 中流失的客户和后期关闭/失去的潜在客户、在 LinkedIn 上建立个人品牌以及在行业活动中建立联系。

通过这些方法产生的销售线索是免费的，并且非常适合您的产品或服务。

免费线索的优点和缺点

在决定对免费销售线索和付费销售线索的依赖程度时，需要记住以下几点。

优点

• 免费的入站潜在客户有时可以成为最好的客户。
• 免费潜在客户生成方法适合预算紧张的小型企业。
• 许多免费方法也同时培养潜在客户。

缺点

• 并非您在网上找到的所有免费销售线索都适合您的报价。
• 过度依赖免费获取潜在客户可能会阻碍公司的发展。
• 创建免费的潜在客户列表比使用付费方法更耗时。
• 找到免费线索的准确联系信息可能很棘手。

免费潜在客户开发资源

• 需求主义播客
• 初任CMO的日记
• 购买线索的最佳地点
• 特别提款权区
• 认知主义产品参观