联属网络营销的免费与付费流量。 什么是您业务的最佳解决方案？

在大多数情况下，如果你想在网上赚钱，你需要一个网站或一个登陆页面。 无论您是在宣传产品、整个商店还是只是一项服务，您都需要将流量吸引到您的产品页面。 无论您的业务提供什么，您都需要以某种方式将您的产品和潜在的目标受众聚集在一起。

通过网站宣传产品或服务的方式有很多种。 但是，它们都来自付费或免费流量来源。

阅读本文并了解有关免费和付费广告方法以及如何使用它们有效地宣传您的业务的所有信息。

什么是数字营销中的免费流量？

免费流量基本上意味着以任何不需要付款或投资的方式传播新闻并吸引人们访问您的网站。

当您有一家餐厅并想免费为其做广告时，您可以站在外面分发传单，就像联盟专家 Charles Ngo 解释的那样。 当您拥有一个网站时，这会更加困难，但是，让人们知道您的工作以及他们如何从您的产品和服务中受益是免费广告的前提。

例如，用户可以通过输入 URL 或在浏览器中搜索匹配的关键字来有机地找到您的网站。 还可以建议他们通过其他网站、社交媒体资料或时事通讯以及电子邮件访问您的页面。

免费流量示例

免费流量可以通过各种不同的来源产生，但它们都可以分为内容营销或 SEO 营销（也称为自然流量）。

内容营销基本上是关于创建足够的教育或有趣的内容，以使人们与您的网站互动并最终转化。 无论您是尝试销售实体产品还是让用户下载应用程序，人们了解和谈论您的事物的次数越多，转化的机会就越高。

有很多方法可以告知您的目标受众您可以提供一些东西。

以下是获得免费流量的最常见方法：

• 电子邮件——如果您已经收集了一个电子邮件数据库，其中包含您打算定位的人的地址，您可以向他们发送宣传您的产品的消息。
• 信息图表——您可以创建信息内容并在您的网站/频道上分享。
• 社交网络——为关注而关注，为喜欢而点赞——您可以通过创建社交媒体资料，然后与人们互动并鼓励他们查看您的会员网站来让自己出名。
• 网络研讨会——您可以就您的产品或您所宣传的内容的好处举办一个完整的网络研讨会。
• 口口相传——您可以告诉您的朋友和家人您的广告内容，并请他们进行宣传。
• 播客——您可以创建一个关于或与您的网站主题相关的播客。
• 直接/推荐链接——您可以与提供类似产品的其他网站所有者交谈，并询问他们是否可以在他们网站的某个地方提及您。
• 论坛——您可以在与您的网站主题相关的互联网论坛上变得活跃，您可以在那里宣传您的东西。
• 在线视频——您可以制作带有吸引人的标题的视频，这些视频会推荐或直接链接到您的网站。
• 评论营销——你可以在网上冲浪并找到相关的讨论，如果有人正在寻找你所提供的东西——只需放弃这些建议！
• 写博客——您可以创建一个博客来宣传您的网站或产品。
• 新闻、媒体——如果你有足够的创新能力让自己获得免费的媒体报道，那么它肯定会给你带来大量的转化。

还有另一种推广您的产品的方法，虽然它可能听起来简单且非常有效，但这是一项艰巨的工作。

SEO（搜索引擎优化）意味着优化您的内容以在世界上最受欢迎的搜索引擎之一Google上排名。 如果您的网站在相关的 Google 搜索结果页面上显示较高，则会吸引大量访问者寻找与您网站内容相关的内容。 听起来简单高效，对吧？

但这并不像看起来那么容易。

为了在 Google 上排名靠前，您的网站需要赢得 Google 的信任。 有很多方法可以做到这一点：

• 内容需要适当优化（关键字密度、元标签、句子长度或可读性）。
• 您需要有来自其他受信任来源的链接指向您的网站。
• 还应该有指向受信任网站的链接。
• 您需要创建与用户最有可能寻找的内容相匹配的内容。
• 您的 URL、元标题和元描述需要适当优化。
• 您很可能需要使用诸如SEO Yoast或ahrefs 之类的工具（它们不是免费的）。

一旦您的网站具有良好的 SEO 优化内容和许多指向您网站的链接，您很可能会开始接收足够的访问者来为转化评分。

免费流量的优缺点

免费流量是收集潜在客户的一个有吸引力的选择，因为：

• 它是免费的，因此您无需为营销预留很大一部分预算。
• 这很耗时但没有压力，你只需要一个建立联系的好策略。
• 结果是永久性的，这意味着一旦您建立了品牌和联系，您可以预期效果会持续很长时间，即使您减少了努力。
• 内容营销非常适合建立您的品牌并留在潜在客户的记忆中。

免费流量的某些方面也可能被证明是不利的，例如：

• 这个过程非常缓慢，因此您的网站可能需要几个月甚至几年的时间才能起飞。
• 建立SEO声誉需要花费大量时间和精力。
• 这些工具要花钱，所以这种方法可能不是完全免费的。
• Google 更新和算法更改可能会破坏您的整个 SEO 进度。

什么是付费流量？

付费流量，简而言之，就是您付费展示产品广告。 您可以向代理机构付款，也可以自己成为联盟广告商。 您可以选择何时何地在网络上的任何位置展示广告。 支付方式分为三种：

CPC（每次点击费用） - 每次有人点击您的广告时，您都需要付费，例如：您选择显示推送通知并通过广告交换平台将其发送给 100 个用户。 如果 60 位用户选择点击您的广告并被重定向到您的网站，您需要为这 60 次访问付费。 然后其中 10 个用户购买了您的产品。

假设您每次访问支付 0.03 美元，而您在网站上销售的产品每件售价 5 美元。 如果有 60 人选择访问您的网站，您将支付 1.8 美元的广告费用。 如果每人有 10 位用户购买您的产品，那就是 50 美元的收入。 现在，如果你从收入中减去广告成本，那仍然是 48.20 美元的利润。

CPM（每千次展示费用） ——您为广告获得的每 1000 次观看付费。 因此，如果您的广告展示了 2000 次，并且您的 CPM 设置为 1 美元，您将支付 2 美元。 除其他外，此支付模型用于流行流量。

让我们想象一下，对于这 2000 次展示，您聚集了 60 个对您的服务感兴趣的用户。 展示次数与页面访问量的比率可能看起来很小，但实际上，展示次数非常便宜并且有多种形式。 对于普通观众来说，有时更多，有时更少。 然后，有 10 个用户决定购买该产品，每个产品的价格为 5 美元。 现在，您有 2 美元的广告支出和 50 美元的利润，这给您带来了 48 美元的纯利润。

统一费率—即您决定以固定价格和固定时间购买广告位。 如果您的广告位每天花费 50 美元，并且您“租用”了 7 天，那么您将花费 350 美元。 有一天，您可能会获得 5 笔销售额，每笔 5 美元，这将无法支付广告位的价格……但第二天您可能会获得 30 笔（300 美元）销售额，这将弥补之前的任何损失。

如果您想了解更多关于不同类型的绩效营销定价模型的信息，请单击此处。

付费流量示例

您可以通过三种方式使用付费流量宣传您的业务：

• 谷歌广告（Adwords） ——您可以创建一个帐户并付费以在搜索结果列表的顶部显示您的广告，因此如果用户输入与您的网站相关的关键字，谷歌会推荐您的网站。
• Ad Exchange 平台——您可以注册一个广告交易平台，例如 Zeropark，并以弹出窗口、横幅、推送通知或原生广告的形式展示您的广告（这些广告“假装”成为一个网站）。
• 社交媒体广告——您可以付费在 Instagram、Facebook（通过 Facebook 广告管理器）或 TikTok 等平台上展示您的广告，这样当用户点击您的广告时，他们将被重定向到您的网站/登录页面。

这些只是一些可用的最佳付费流量来源，但您需要进行研究以找到适合您和您的付费广告策略的流量来源。 这就是为什么看看付费流量来源的优缺点是个好主意。

付费流量的优缺点

付费流量可能是宣传您的产品的好方法，因为：

• 结果是即时的，因为一旦您启动广告系列，人们就会开始看到您的付费广告（转化可能会立即开始流入）。
• 可以调整定位以满足您的需求，这意味着您可以一次定位广泛的受众，也可以仅定位特定的人口统计数据（在社交媒体平台的情况下）。
• 您的广告努力可以通过各种跟踪工具来衡量（您确切地知道您在哪种内容上花费了多少以及它带来了多少利润）。
• 您完全可以控制广告的方式、时间、内容和地点。

但当然也有一些缺点：

• 您的覆盖面受限于您的预算——如果您每天只有 20 美元的广告费，您将只能向 20 美元可以购买的尽可能多的受众展示您的广告。
• 对于初学者来说，成本可能很高，因为找到正确的目标需要时间。
• 管理许多广告活动可能会带来压力。
• 它需要投资和学习联盟营销的一般程序。

结论

免费和付费的广告形式都有其优点和缺点。 付费流量和自然流量都可以帮助您扩展联盟营销活动。

如果您是内容创建者，并且您的产品适合您非常了解的复杂而有趣的细分市场，那么您可以安全地获得免费流量，同时享受慢慢建立品牌或业务的过程。 但是，如果您专注于采取行动并希望尽快看到结果，那么付费流量就是您要走的路。 你永远不知道，你可能即将到达付费广告金矿。

因此，请考虑您将经营什么样的业务，并根据您的需求选择最佳的联盟营销流量来源。

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