最佳搜索广告——如何获得效果最好的广告

最后更新于 2020 年 7 月 21 日

在搜索引擎营销 (SEM) 世界中，以最佳搜索广告占据主导地位是重中之重。 事实上，有各种各样的广告类型，每种都有其特定的目的。 也称为按点击付费(PPC)，搜索引擎营销用于查找主要寻找特定产品或服务的人。 尽管商业是主要目标，但仍有许多团体只想要重要信息，例如有关公众可用的医疗状况或医疗服务的信息。

多年来，搜索引擎营销已经从基本的文字广告转变为展示广告和购物广告。 谷歌、微软或其他平台向公司收费的任何广告都是搜索广告。 过去几年，Google 的文字广告已经从一个 25 个字符的标题和两个每个 30 个字符的描述字段变为两个每个 30 个字符的标题和一个 90 个字符的描述字段。

最近，Google 再次扩展了文字广告，使其具有第三个标题和第二个描述字段。 谷歌的这种扩展意图是根据用户在搜索字段中输入的搜索词显示不同的广告。 通过这样做，谷歌认为它将为用户提供更多他们正在寻找的信息。 一些代理商远离额外的标题和描述字段，以便他们可以对广告进行真正的 AB 测试。

AB 测试您的最佳搜索广告

AB 测试允许通过仅更改广告的一部分来测试新广告，以确定哪个版本的效果更好。 获得足够的数据来确定哪个广告效果最好可能需要两到三个月的时间。 有几种方法可以使用 AB 测试。 首先是测试登陆页面以及用户对页面的反应。 他们多久转换一次或采取广告客户正在寻找的特定行动？ 一旦确定哪个页面最好，就会创建一个新的登录页面。 它将包括对页面副本或图像的更改，这将吸引用户的注意力。

AB 测试的第二种方法是广告文案。 通过此测试，您将在整个测试过程中使用相同的登录页面。 您可以从两个完全不同的广告或只有一个字段不同的广告开始。 一旦您有足够的数据并确定哪个广告效果最好，您将更改该广告中的一个字段，并针对之前测试中的最佳广告运行它。

没有什么能阻止您从一种 AB 测试表转到另一种表。 如果这听起来令人困惑，让我澄清一下。 假设您从广告文案 AB 测试开始。 在进行两到三个广告更改后，您想看看新的目标网页是否会更有效。 没有什么能阻止你尝试。 从广告文案 AB 测试中选取效果最好的广告，并在两个广告上使用不同的着陆页。 这也将以另一种方式工作。 在着陆页上运行 AB 测试以进行多项更改，然后使用效果最佳的着陆页和不同的广告文案。

这也适用于展示广告。 使用相同的图像并更改图像中的广告文案或使用不同的图像但在图像中使用相同的广告文案。

为什么额外的标题和描述字段无法正确进行 A/B 测试

通过拥有两个额外的标题和一个其他描述字段，您可以消除运行 AB 测试所需的一致性。 谷歌不断变化的字段，以及它们的显示顺序，彻底改变了游戏规则。 用户是对其中一个标题做出反应还是对描述字段之一做出反应？ 另一个转折是谷歌可以并且已经使用了所有三个标题和两个描述字段。 在这种环境中，无法知道用户对什么做出了反应。

谷歌制作的广告

等待。 什么是 Google 构建的广告？ 通过谷歌的人工智能学习，他们觉得他们可以直接从网站中提取信息，从而制作出与用户搜索词相关的广告，而不是别人能写出的内容。 称为动态搜索广告，它们已被证明是有效的。 但它们仍然消除了可以将用户从潜在客户转变为客户的人类情感因素。

从网站中提取广告文案是编写广告时的标准做法。 从关键字到广告再到着陆页，它有助于提高质量得分。 但是，您也可以使用可以说服用户点击您的广告的新副本。

动态搜索广告的最佳使用

动态搜索广告最适合用于发展良好的网站或拥有大量库存的电子商务网站。 Google 建议使用目标每次转化费用或增强型每次点击费用（CPC）出价策略。 您不能对动态广告使用手动每次点击费用，因为 Google 控制它们。

使用动态广告，您可以提供描述字段并指定 Google 应该从中提取信息的整个网站或特定页面。 在品牌推广活动中使用动态广告时，为了最好地匹配用户的搜索，您可以让 Google 从整个网站中提取信息作为标题。 如果您想专注于特定的产品类型或服务，您可以列出您希望 Google 从中提取的网页。 专注于过于具体且只有一页或几页的主题将使广告难以整合，因为覆盖面可能不够广泛，无法传达您的信息。

另一种选择是响应式搜索广告。 响应式搜索广告与广告组中的扩展文字广告一起部署。 建议在一个广告组中投放两个加大型文字广告和一个自适应搜索广告，但您最多可以同时投放三个有效的自适应搜索广告。

响应式搜索广告适用于多个标题和描述。 为了最有效，您应该提供 5 个独特的标题和 3 个描述，Google 可以从中选择来制作广告。 如果您的广告文案应出现在所有广告中，则它们应位于标题 1 和标题 2 或描述字段 1 中。

区别

您一定想知道，“为什么不让 Google 完成这项工作，而不必定期制作新广告？” 首先，您无法在广告中运行 AB 测试以提高流量和转化率。 在自适应广告中使用一定数量的选项会限制您的整体信息。 要尝试改善用户响应，您仍然必须将这些字段重新设计为新的广告文案。

第二个也是最重要的原因是出价和支出。 Google 不会超出您的每月预算，该预算是在月初根据每日支出计算得出的。 但是，您可能会在月底之前用完预算。 这意味着您的广告要到下个月初才会展示。 Google 会调整动态和响应式搜索广告的出价。 使用人工每次点击费用，您可以完全控制关键字级别的出价。 您可以推送带来最佳流量的关键字，从而促成转化。

如果您没有时间查看关键字和付费搜索的其他方面，那么动态和响应式广告是您的最佳选择。 但对于完全控制的文字搜索广告，使用人工每次点击费用是获得最佳结果的首选方法。