需要联属营销潜在客户生成的 3 种业务类型（以及如何实现）

通过联属营销潜在客户开发彻底改变您的方法——这一策略超越了单纯的销售。 挖掘持久联系和提高品牌知名度的潜力，激发您的业务增长。

联盟营销长期以来一直是推动销售的首选方法，这是一种行之有效的策略，企业和附属公司可以合作实现互惠互利。 通常情况下，一切都是为了达到目标——附属机构进行促销、销售发生、佣金不断增加。

这种以销售为中心的视角主导了联盟营销领域，使其成为推动电子商务和在线业务的强大引擎。

然而，这个营销力量还有一个尚未开发的方面——潜在客户开发。

虽然销售是直接回报，但联盟营销的真正魔力在于它能够打开新客户关系的大门，为未来的交易奠定基础。

这不仅仅是为了今天完成交易，而是为明天的成功铺平道路。

这种联盟营销的新角度让我们跳出传统思维，在传统思维中，产生潜在客户与产生销售一样重要——这一策略可以培养今天的潜力，创造明天的收入。

请继续阅读，深入了解如何利用联属网络营销来产生潜在客户。 我们将探讨该策略发挥作用的各种场景，并提供有关设置联属网络营销计划以最大限度地获取潜在客户的实用建议。

让我们让这些线索滚滚而来！

联属营销：超越销售到战略潜在客户开发

联盟营销传统上被誉为最终的销售创造者。

前提很容易理解并且有效。 企业与附属机构建立联系，然后附属机构使用其平台（博客、视频博客、社交媒体等）来推广产品或服务。

作为回报，这些附属机构通过其独特的推荐链接产生的每笔销售都会赚取佣金。 这是一个简单的交换——品牌的知名度、联营公司的收入和销售额就是记分卡。

但还有更多。 如果我们将重点从即时销售转移到更基础的事情（潜在客户开发）会怎样？

它不是纯粹追逐交易，而是吸引潜在客户，收集可能不会立即购买但对未来参与有价值的潜在客户。

联属网络营销中的潜在客户开发就是播种兴趣和培育前景。 它正在创建一个通过联属营销推广与您的品牌互动的潜在客户群。

这些互动可能不会最终导致即时购买，但它们为持续的、高利润的关系奠定了基础。 如果培养得当，这些潜在客户可以成为忠实的客户，随着时间的推移反复购买。

这种方法需要不同的心态。 您不再只关注转化率和销售数字，而是开始重视品牌知名度和客户关系的力量。

在这款游戏中，耐心和策略培养发挥着关键作用。 在这种情况下，附属公司不仅仅是销售推动者，他们还是建立持久客户群的合作伙伴。

他们将您的品牌介绍给新受众，激发最初的兴趣，并帮助积累可能成为您未来买家的潜在客户名单。

这种战略转变并没有削弱销售的重要性，而是通过增加联盟营销模式的深度来增强它。 这是关于认识到每个客户旅程都始于意识和兴趣。

销售是目的地，但销售线索才是整个旅程。

联属营销潜在客户生成非常有效的场景

联盟营销不仅仅是一种万能的解决方案； 它真正的天才在于它的多功能性。

特别是在某些情况下，用于潜在客户开发的联盟营销可能非常强大。 让我们探讨一下该策略的三个关键领域：

1. 高价商品：培育高价值潜在客户的艺术

当涉及高价商品时（例如奢侈品、昂贵的技术或优质服务），销售周期通常更长、更复杂。

在这里，联盟营销在吸引潜在客户方面表现出色。 会员可以创建详细的内容，例如深入的评论或综合指南，以教育受众并建立信任。

这种方法至关重要，因为顾客很少会对高价商品做出仓促的决定。 他们需要时间、信息和保证。

通过附属机构产生高质量的销售线索，企业就可以迈出第一步。 这些潜在客户可能不会立即转化，但它们正在酝酿之中，正在为大额购买做好准备。

因此，无论您是在 WooCommerce 上销售高价商品，还是为您的高端酒吧或餐厅提供专属 VIP 会员资格，通过联属营销开发潜在客户都是最佳选择。

2. B2B 服务：在商业世界中建立联系

在 B2B 领域，关系就是一切。 联盟营销可以成为 B2B 服务的强大工具，其中购买决策通常由信任和长期价值驱动，而不是冲动购买。

在特定行业拥有强大影响力的附属公司可以充当可靠的连接者，将您的服务引入他们的网络。

这对于初创公司或进入新市场的公司尤其有效。

通过利用被视为行业专家或值得信赖的顾问的联属公司，B2B 企业可以产生已经通过资格预审且更有可能对更长的销售对话感兴趣的潜在客户。

3. 基于订阅的模式：维持长期增长

基于订阅的业务依靠长期的客户关系蓬勃发展。 附属公司可以在建立这个客户群方面发挥关键作用。

通过推广免费试用、演示或限时优惠，附属公司可以帮助这些企业捕获有兴趣尝试该服务的潜在客户。

一旦进入系统，这些潜在客户就可以通过电子邮件营销、特别优惠和其他参与策略来培养。 这是关于创建一个可导致持续互动的初始接触点。

这里的目标不仅仅是确保一次性购买，而是吸引可能成为经常性收入来源的潜在客户。

在每种情况下，联属网络营销的作用都从直接销售工具转变为复杂的潜在客户生成机制。

它涉及了解每种情况下独特的买家旅程，并利用附属机构来介绍、教育潜在客户并与其建立关系。

通过这样做，企业可以利用一系列准备立即或将来进行转化的潜在客户。

让我们不只是追逐线索； 让我们培养它们吧！

在 Easy Affiliate 中设置联属营销潜在客户生成

Easy Affiliate 是一款多功能工具，配备了功能和附加组件，非常适合通过联属营销制定强大的潜在客户开发策略。

它提供了一套一体化的工具来有效地利用联营公司，确保您的潜在客户开发工作高效且富有成果。

它与流行的插件本地集成，包括 WooCommerce、MemberPress 和 PayPal One Click，以便轻松付款。

第 1 步：下载 Easy Affiliate 并配置标准设置

在您的 WordPress 网站上安装 Easy Affiliate 并按照入门向导设置您的销售佣金结构。

当您的销售线索转化为销售时，您希望您的联属会员获得体面的奖励。 为什么？ 因为这会激励他们进一步传播信息并获得更多潜在客户，是的，还有更多销售额！

第 2 步：设置更长的 Cookie 期限

当潜在客户点击联属营销链接时，一小段数据（cookie）会留在他们的设备上，以便他们在购买时可以追溯到联属营销。

当您的目标是潜在客户开发（而不是直接购买）时，附属机构可能不会那么有动力帮助您传播信息。 这是因为他们相信，如果推荐和购买之间的时间间隔太长，他们就看不到金钱。

通过 Easy Affiliate，您可以设置自己的 cookie 持续时间，以与您的典型潜在客户转化时间保持一致。

• 从您的 WordPress 仪表板，导航至Easy Affiliate > 设置 > 佣金
  
• 向下滚动到“跟踪”部分
  
• 在“Cookie 过期”字段中，设置适当的天数。 我们建议的标准是 60 天，但没有上限。

请务必向您的联属公司传达此延长的 cookie 持续时间及其含义。

第三步：创造不可抗拒的潜在客户开发资产

创建引人注目的潜在客户开发资产对于吸引潜在客户并获取他们的信息至关重要。 将这些资产视为吸引潜在客户的诱饵。

为什么潜在客户生成资产很重要：

• 吸引受众：提供有价值的东西，例如精心制作的白皮书、详细的小册子或信息丰富的电子书，可以激发兴趣并鼓励潜在客户与您的品牌互动。
  
  
• 捕获基本信息：当潜在客户下载这些资产时，他们通常会提供联系信息，为您创造进一步培育这些潜在客户的机会。

通过简单的数字下载和强大的形式创建资产：

• 使用 Easy Digital Downloads：此工具非常适合创建可下载内容。 无论是深入的指南还是综合报告，Easy Digital Downloads 都可以让您在您的网站上快速高效地设置这些资产。
  
  
• 使用 Formidable Forms 设置电子邮件注册：对于捕获电子邮件，Formidable Forms 是您的首选工具。 它使您能够创建有吸引力且有效的注册表单，并可以轻松集成到您的网站中。

第四步：制定出色的销售漏斗策略

一旦您踏入大门，下一个关键步骤将是有效引导这些潜在客户通过您的销售漏斗。

在开始宣传电子邮件通讯和下载之前，您必须确保它们已准备好培育潜在客户并将其推向销售。

丰富您的可下载资源：

• 直接链接：在可下载内容中，包含指向定价页面或其他资源的直接链接。 这不仅可以让潜在客户立即获取更多信息，还可以巧妙地引导他们进行购买。
  
  
• 增值信息：确保内容本身增加价值并引起兴趣，巧妙地引导读者进一步探索您的产品或服务。

微调您的电子邮件营销策略：

• 细分至关重要：收集潜在客户后，请在电子邮件营销工具中对它们进行细分。 这使您能够发送与他们的特定兴趣或需求产生共鸣的有针对性的个性化消息。
  
  
• 一致的参与：定期发送信息丰富且引人入胜的内容，让您的品牌始终处于他们的脑海中。 这可能包括行业更新、特别优惠或与您的产品或服务相关的有用提示。

通过完善您的销售漏斗策略并与潜在客户保持一致的互动，您可以显着增加将他们转化为付费客户的机会。

请记住，从潜在客户到客户的旅程是通过持续且相关的沟通来培育的，使每次互动都有意义。

结论：掌握联属营销潜在客户开发

联属营销潜在客户开发采用经典的销售驱动方法，并将其转变为还可以吸引更加谨慎或犹豫的客户的方法。

它不是为了获得快速销售，而是为了培养关系和发展潜在客户网络。

以下是我们在本博客中介绍的一些关键提示和指示的回顾：

适应业务类型

对于 B2B 企业、高价商品品牌或需要决策时间的服务，联盟营销应重点关注进入潜在客户的收件箱。

这是为了与更长的销售周期保持一致并有效地培养潜在客户的潜在客户开发。

创造优秀的潜在客户发掘资产

给客户一个交出联系信息的理由，无论是白皮书、网络研讨会，甚至只是精彩的博客内容。 可下载的宣传册是从认真购买的优质潜在客户那里获取信息的好方法。

调整您的联属营销线索生成策略

虽然您可以自己进行一些潜在客户招聘，但您的联属公司会将大多数潜在客户带到您的网站。 然而，联营公司通常更习惯于直接引导受众进行销售。

如果您想转向潜在客户开发策略，请确保您的附属机构了解情况并参与其中！

在 Easy Affiliate 中设置更长的 cookie 持续时间，并将您的策略​​传达给您的联属会员，以便激励他们将流量引导至您的注册页面或可下载资产。

将他们送入销售漏斗

确保您的销售渠道已准备好将这些潜在客户转化为销售。 考虑客户旅程，让他们尽可能轻松地滑到您的销售页面。

您的想法很重要：对针对您的业务类型定制联盟营销策略有见解或疑问吗？ 让我们在下面的评论中谈谈吧。 我们重视您的经验和问题——它们引发对话，从而带来集体成长和成功。

定制您的方法，培养这些潜在客户，并观察您的战略逐渐取得长期成功。 立即开始您的 Easy Affiliate 之旅 – 我们很高兴看到它将带您走向何方！

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