在 LinkedIn 上产生潜在客户的 5 个最佳策略
已发表: 2023-05-06您是否在 LinkedIn 上有个人或公司资料，想知道在这个最受欢迎的商业社交媒体上露面是否会帮助您为您的企业吸引潜在客户？ 答案是肯定的，但你需要深思熟虑地去做。 大多数人采取的策略是通过发送直接针对销售的消息来产生潜在客户，这通常不会带来预期的结果。 那怎么弄好呢？ 如果您致力于将 LinkedIn 打造成获取新客户的平台，我们将在下面列出 5 个行之有效的策略。
在 LinkedIn 上产生潜在客户的 5 个主要策略——目录：
- 创建传递价值的内容
- 与潜在客户建立联系
- 在其他人的个人资料上建立专家形象
- 利用领英广告的力量
- 购买销售导航器
- 潜在客户生成策略 - 摘要
创建传递价值的内容
第一个提到的在 LinkedIn 上产生潜在客户的策略与品牌（个人或公司）密切相关。 为了让客户对您提供的产品或服务感兴趣，他们需要确信您（您的公司）将是最佳选择——而获得这种意见需要在您的受众中树立您行业专家的形象或建立的领域。 您可以通过各种形式的高价值帖子来做到这一点——从文本到信息图表或轮播，再到直播、时事通讯或视频（有些仅在创作者模式下可用）。 如果您定期提供内容并让自己为人所知，就会有越来越多的人关注您，这也会因此转化为对您的产品的更多兴趣。
与潜在客户建立联系
LinkedIn 的独特之处在于您不必等待潜在客户找到您，您可以自己找到他们并邀请他们加入您的网络！ 你怎么联系？ 首先，将您私下认识的人添加到您的网络中，与他们通电话、交换电子邮件或您有机会在行业活动中会面的人。 同时，使用 LinkedIn 的搜索引擎或新闻组，尝试找到属于您的目标群体的人，并向他们发送个性化的消息。 请记住，如果您发送的第一条消息是销售导向的，您将达不到预期的效果。 毕竟，人际关系和实际兴趣（包括阅读您的出版物的邀请）是在 LinkedIn 上销售的东西，而不是提供信息——这是在制定潜在客户生成策略时要牢记的事情。
在其他人的个人资料上建立专家形象
生成内容是在 LinkedIn 上生成潜在客户的最佳策略，但在与您相关的话题发表意见的其他人的帖子下进行互动也是值得的。 毕竟，在评论中表达您自己的意见是一种同样有效的方式来增强您作为专家的形象，并且有机会被其他可能对您的产品感兴趣的人（最终将开始关注您的个人资料）注意到。 更重要的是，如果您不定期与其他人互动，您通常不应该期望在您的出版物下有很多活动（当然在这方面也有例外，例如，如果您创建的帖子与当前有争议的情况）。 您出现的次数越多，新人想要加入您的网络、参与您的帖子并提高您的知名度的机会就越大。
利用领英广告的力量
此外，请记住，与 Facebook、Instagram 或 Twitter 同步，LinkedIn 还配备了一个广告系统，该系统具有根据既定目标（可选择：品牌知名度、兴趣、转化率）和调整各种格式（单一图形、旋转木马、视频等）。 此外，LinkedIn 在定位方面的高级功能允许您通过考虑您的行业、当前或过去的职位、位置和许多其他标准来接触您的目标受众。 因此，您可以通过押注付费潜在客户生成策略来提高您在该社交媒体上的知名度。
购买销售导航器
在 LinkedIn 上产生潜在客户的一个有效策略是利用 Sales Navigator，这是该平台专为企业家和销售人员设计的付费功能。 除其他外，Sales Navigator 提供高级搜索工具来精确定位您的目标受众、更轻松地管理您的联系人（得益于标签、过滤和跟踪用户活动）或监控您的活动结果（这使您可以得出改变的结论你的行为方式）。 此功能对于依赖 LinkedIn 上有效社交销售的 B2B 公司特别有用。
潜在客户生成策略 - 摘要
在 LinkedIn 平台上取得成功的关键是什么？ 应用我们提到的两个关键要素：提供有价值的内容和建立联系，从而与潜在客户建立关系。 当然，您可以使用我们也建议的其他潜在客户生成策略来补充这些活动，但到目前为止，这两种策略的有效性是最高的——特别是考虑到只有少数 LinkedIn 用户是活跃的创建者，拥有成百上千的追随者。 加入该小组，让自己成为您所在行业的专家，教育您的追随者，从长远来看，您肯定会看到通过这种方式获得的新客户有所增加。
另请阅读：企业活动策划 6 个步骤。
如果您喜欢我们的内容，请在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok 上加入我们忙碌的蜜蜂社区。
添加一名作者
拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅知道这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则以取得出色的创造性结果。