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让高管成为您的 SEO 和内容营销计划的粉丝

最成功的内容营销人员是那些对 SEO 和数据共享有高管支持的营销人员。 领导层的支持可能意味着对您的内容营销计划的财务投资，但它可以扩展到您公司的文化和优先事项。 许多 SEO 和内容营销人员抱怨说，他们的公司根本不是为了支持基于数据的营销而设立的，但 C 套件的支持将促进整个组织更好的数据共享和沟通。

我们的高管通常处于忙碌的位置，没有深入了解营销——尤其是后端优化营销——的运作方式。 当谈到网站的外观或电视广告的语言时，许多高管都知道他们想要什么，但不明白为什么要确保 SEO 成为他们内容营销的一部分——对他们的营销工具包至关重要。 幸运的是，关于影响的小讨论通常会有很长的路要走。

以数据为先

引起执行团队注意的一个很好的起点是显示有关您网站当前状态的数据，并分享您认为有可衡量改进空间的领域。 您的执行团队专注于主要目标和组织的底线，因此请清楚您想要完成什么以及他们如何提供帮助。 高管往往喜欢数据，那么营销人员如何使用数据来证明内容营销是提高投资回报率并使您的产品出现在新客户面前的最佳方式？

在向高管寻求帮助之前，请先问自己以下问题：

• 你想完成什么，你需要从你的领导那里得到什么？ 想想行动项目和要点。 仅仅为了告诉他们一个想法而敲门是没有用的——弄清楚你需要什么。
• 对内容营销的关注将如何使组织受益？ 记住几个明确的声明，确定您的 C-Suite 的支持将完成什么。 用您已经收集的数据和研究来备份它。
• 团队内容还有谁？ 如果您已经获得了较低级别经理的支持或其他高管的支持，请将他们带入围绕您组织的内容计划的对话中。

表明你知道自己的弱点

内容营销领域有大量数据在进行。 正如我们在前几集中提到的那样，我们需要知道您当前的营销策略有什么问题。 理想情况下，您将能够收集有关各种可交付成果的数据，以测试媒介、方法和消息。

• 想一想您用于分发消息的渠道——从 Google Adwords 到 Pinterest 再到您自己的网站。 这些渠道中哪一个最适合您？
• 方法片段包括您正在创建的内容类型：视频、白皮书、博客文章。 也不要将频道与内容类型混淆——您希望能够独立测量两者。 如果 YouTube 视频表现不佳，答案可能不是远离视频，而是将视频放在您自己的登录页面、Vimeo 或其他地方。
• 最后，想想你正在创建的信息。 考虑每个可交付成果的基调、外观和感觉。 较旧的营销形式，如电子邮件营销，非常适合 A/B 测试——哪个主题行获得的点击次数最多？ 如果您能够以找到最佳表现者的方式发送信息，请考虑将该信息应用到营销材料的其他领域。

将内容营销纳入招聘对话。

大多数内容计划的主要目标是创造新客户——您的高管可能认为内容营销的可能性止于此。 但是，考虑像人才招聘这样的问题：许多高管将招聘和留住顶尖员工列为公司面临的首要问题。

内容营销可以通过两种方式帮助您的组织赢得员工招聘。 首先，内容的类型和基调暗示了很多关于你的公司、品牌和文化的信息。 伟大的品牌有助于潜在的新员工了解您的组织是什么——以及他们是否有兴趣成为其中的一员。 此外，招聘人员和人力资源专业人士经常会查看员工在做出招聘决定时是否对公司进行了研究。 所以，给面试官一些研究的东西会让他们的工作更容易。

将教育作为内容营销目标中的优先事项。

如果您决定拿起有关内容营销的组织教育接力棒，您可能会觉得除非您看到您的组织发生巨大变化，否则您不会感到满意。 但是，根据您的组织和行业，改变可能需要时间。 如果渐进式变革让你发疯，那么重新培训你的执行团队可能会让你发疯——而且你可能在错误的组织中。 但是，如果您愿意克服公司向您抛出的任何繁文缛节，您可以从设定目标开始，以推动前进。

• 为您的团队和您自己设定目标。 如果您创建基准并满足它们，那么成功会积极地反映在您的计划中。
• 知道什么对你个人有用！ 无论您是高度组织化并提前几个月创建内容，还是您更倾向于即时、真人战术，了解您的优势并与他人分享。
• 展示数据共享的变化如何使整个组织和底线受益。 所以：分享你自己的数据。 如果您有成功案例，请在您的部门演示和员工会议中分享这些案例。
• 考虑你的竞争对手。 恐惧并不是最好的激励策略，所以不要向你的高管介绍你的竞争对手的精彩内容将如何让你的公司破产。 相反，强调可以改进您的内容的方式。 但是，还有竞争对手分析的空间！ 假设您在 SEO 排名中输给了某个竞争对手：为您的高管提供一些关于如何重新站稳脚跟的想法。

看起来很吓人？ 不要气馁，看看如何建立合适的团队来应对您的 SEO 和内容挑战。

谈论内容营销应该是：一种存在于整个营销渠道的策略。

内容营销不是一种策略，而是涉及您现有营销的所有战略层面。 从电子邮件到电视广告，每一项营销活动都能让用户更好地了解您的品牌，这就是为什么有凝聚力的营销活动如此重要的原因。 这样想：内容的成功是可以衡量的——一切都是内容。

以视频为例。 视频通常被认为是“漏斗顶端”的媒体：我们使用引人注目的视频向潜在买家介绍产品。 但是，如果视频在该功能中非常适合您，您可以在整个传统营销渠道中引入它：从介绍到购买再到客户保留。 您可以将视频用于与您的产品相关的指导指南、新客户的入职培训、常见问题的解答等等。 视频不必停留在漏斗的顶端：它可以从意识到潜在客户的培养，再到产品的购买和使用。

强调更好的沟通如何带来更好的结果！

许多营销人员觉得他们是组织中最后一个知道新产品、公司发展或绩效数据的人。 确实，营销有时会作为项目的最后润色，或者可能无法与销售数字保持同步。 在某些行业，团队倾向于囤积信息，要么是因为这样做有结构性激励，要么是因为领导层根本不了解采购、订单履行或销售与内容营销的关系。 理想情况下，内容营销应该打破这些孤岛并赢得其他团队的支持。

当您进行内容营销研究时，您正在努力创建真实的、可量化的假设，即基于使用类似媒介、方法和信息的活动的先前表现，新活动可能会发生什么。 对于营销团队和组织内的其他团队，先前数据的可用性可能对设置和实现 KPI 非常有用。

与另一个团队分享一些东西，而不期待回报。 如果您有可能对您的销售团队有所帮助的内部搜索数据，请将这些数据发送给团队中的某个人！ 您可能会从对您有帮助的团队那里获得更多意见——或者您可能不会。 但是，帮助一个团队的数据共享可以建立整个组织。

我们的外卖？ 现在开始衡量，并使用您的数据来证明内容和 SEO 的价值。

根据自治程度，您只需开始并衡量结果即可为您的内容营销计划赢得高管支持。 如果您希望您的高管批准新视频内容的设计，请衡量您当前拥有的内容是否成功 - 如果您没有，请查看您的竞争对手在 YouTube 上的表现。 在社交媒体和电子邮件上绘制您的投资回报率图表，并使用这些数据为有效的方法建立支持，并为解决无效的方法提供动力。

但是，请务必了解您的数据如何影响您的 KPI。 如果您的公司只与政府国防机构签约，那么展示您拥有 100 万 Instagram 关注者可能不是您组织的目标！ 通常，我们遇到的管理层在哪些指标很重要的问题上意见不一。 坐下来讨论每个指标如何追溯到您组织的目标，并确保您在同一页面上。

请记住：内容是具有可衡量目标的有形资产，您的执行团队应将内容经理视为优势。 由你来展示这个价值！

如果您正在寻找一种 SEO 和内容营销解决方案，作为您团队的延伸——专门针对您的 KPI 和独特需求量身定制——我们随时为您提供帮助。 从今天的发现电话开始。