为小型企业获取潜在客户的 10 个活动营销技巧

41% 的公司利用事件营销作为他们产生潜在客户的主要渠道。 特别是，如果您是一家小型企业，那么活动是获得潜在客户和客户的最便宜和最有效的方式之一。

首先，它比营销活动便宜得多。 此外，在活动和贸易展览中产生的潜在客户更具响应性。 这些潜在客户更有可能获得转化。

因此，在您决定继续之前，您需要深入了解如何在活动中实际产生潜在客户和客户。

为小型企业获取潜在客户的活动营销技巧

当然，您可以在线获得大量关于采取令人发指的步骤来产生潜在客户的提示。 有些涉及投资、更多资源和更好的基础设施！

但同样，它未能就如何在小型企业的活动中产生潜在客户和客户提供一些有效的实用见解，因此投资少或没有投资和简单的步骤。

好吧，这里是您实际上可以在您的限制范围内采取的技巧，但仍然除了最大的潜在客户生成和更高的转化率。

为什么要针对潜在客户生成事件？

您获得目标受众

组织活动和贸易展览以针对市场中的特定人群。 参加这些活动的人们对这些场所展示的产品和服务有着非常特殊和专注的兴趣。

您可以在一个地方找到高质量的潜在客户。 通过较少的营销工作，这些潜在客户具有更高的转化潜力。 因此，他们更有可能成为您的客户。

比营销活动更具成本效益

营销活动并不是寻找潜在客户或潜在客户的廉价方式。 对于一个小企业来说，这样的投资水平还是需要三思而后行的。 此外，您需要有适当的计划和专业知识才能以较低的成本取得成果。

但是通过事件，您可以以最少的努力和正确的策略获得更高的客户转化潜力。

即时反馈

营销人员有机会从潜在客户那里获得即时反馈。 它使品牌更好地了解潜在客户。 这有助于改进营销活动和策略，以实现更好的潜在客户生成和销售转化。

活动的潜在客户对展示的产品和服务提出了宝贵的意见。 任何小型企业都可以进入客户思维模式，以提升他们未来的营销策略。

与您的潜在客户直接互动

从事件中收集线索更强大，因为它是独家的、直接的和更具互动性的。 您直视前景。 它可以在您作为品牌与潜在客户或客户之间建立更亲密的沟通。

此外，人们对公司提供的产品和服务有了更多的了解。 当您尝试联系客户时，您经常会觉得他们很烦人，就像打电话或发电子邮件一样。

但是在这里，当他们自愿与品牌互动并参与时，他们会投入更多，并有助于更好的转化。

如何在活动中获得潜在客户和客户？

选择正确的事件

会议、活动和贸易展览为您提供了与小型企业的潜在潜在客户建立联系的绝佳机会。 但是您需要参加正确的活动，以获得与潜在客户类似的最佳机会。 当您只有一定的预算可以花费时，这一点变得更加重要。

尝试缩小选择范围以寻找潜在客户，针对一定数量的相关事件，而不是关注太多。

识别您的潜在客户

通过事件产生潜在客户无疑是向所谓的人群提供解决方案的最佳方式。 41% 的组织专注于活动营销，因为这是他们产生潜在客户的主要渠道。

如果您无法参加基于客户的高潜力活动，则必须以数量为目标。 您可以提供各种赠品、礼品卡、优惠券和其他数字资产，下一个客户可能只是任何人。 放弃昂贵的物品会增加每条潜在客户的成本。

提前告诉人们你会在那里

大多数活动组织者都会保存一个包含与会者、联系方式或电子邮件列表的数据库。 与与会者取得联系的最佳时间是活动前六周。

开始在社交媒体上关注这些人，并向他们发送电子邮件介绍自己。 与他们分享您的确切位置、展位号和其他详细信息。

最好的方法是提前安排与那些关键潜在客户的会议。 您可以在介绍电子邮件中向他们发送优惠券或优惠。 使用社交媒体宣传您参加活动的情况。 放置与该事件相关的所有主题标签，以便它也可以与其他相关人员联系。

赞助内容以提高品牌知名度

如果您是一家想要投资品牌知名度但没有大量预算的企业，您仍然可以参加活动。 为您的小型企业在活动中产生潜在客户的更明智方法是从内容或上下文的角度使您的品牌与合作保持一致。

赞助最适合您品牌的内容。 例如，如果您正在销售视频创作工具，您可以跟踪这些活动中的赞助机会。 这是一种完美的方式，可以让您的产品潜意识地进入您的与会者的脑海。

赞助合作可帮助您建立品牌知名度。 此外，这是一种无需花费预期预算即可在国际上推广您的产品的经济有效的方式。

展位意义

拥有展位是对活动的下一级参与。 所有公司都遵循相同的销售渠道。

他们将人分为四个不同的部分：

• 不了解公司的人
• 对公司有一定了解的人，
• 对公司感兴趣的人
• 而且，客户

Booth 以一种让他们同时访问所有这四种群体的方式为小型企业提供便利。 潜在客户或人们对了解品牌感到感激，更重要的是，获得实践经验。

此外，用户、粉丝或客户喜欢与公司面对面交流。

例如，Twitter 在直接营销会议上进行了他们的展位互动。 他们使用了三台电视，向人们展示了他们如何购买广告并接触到目标客户。 对于想要学习数字营销的人来说，这已被证明是一次很棒的实践经验。

您需要吸引与会者到您的展位。 为他们提供价值，展示贵公司的流程。 帮助他们解决与您的产品相关的问题。 在客户展台上与专家交谈也很有趣。 因此，您可以专注于在活动中通过您的展位提供真正的价值。 这可以帮助您产生真正的高质量潜在客户。

开箱即用的想法也会吸引事件中的潜在客户。 你的目标是尽可能多地吸引眼球。

例如，SmartBug Media 为人们提供了在黑暗中发光的护目镜。 所以这就是他们决定将他们的品牌与类似的有趣事物联系起来的方式。 您可以选择自己的，但它必须足够有趣和令人兴奋。

培养展后线索

您的工作不仅仅是在从活动中收集线索后完成的。 你需要进一步分析、分类和培育它们。

第一步是获取有关您在演出后收集的数据的数据。 名片或徽章扫描不会告诉你这里潜在潜在客户的全部故事。

您将有两种联系人，第一种是您从一开始就建立联系的人，并且由于您在活动中与他们建立联系，因此在您的优先列表中。 其次，您在活动中获得的所有新名称。

您已过滤掉信息不正确或无用的联系人。 对它们进行相应的分类是明智的。

发起后续活动

扩展展后计划以进一步培养您的潜在客户并实际获得转化，后续活动至关重要。

无论您在活动中如何完美地生成潜在客户，与您在活动中联系的人不一定会转变或做出决定。

一旦您组织和分类了您的潜在客户和潜在客户。 现在是与他们建立联系并进一步引导他们转变的时候了。 不要推太多，而不是要求参考。

关于通过适当的事件营销获得客户的FAQ（常见问题）

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