建立有效进入市场战略的简易指南

进入市场策略是产品发布的重要组成部分。 它定义了企业应如何接触客户并获得竞争优势。 它侧重于应该追求的细分市场、应该使用的渠道以及应该提供给他们的解决方案。

在这篇文章中，我们将指导您完成为推出新产品制定上市策略的过程。

我们还创建了几个模板来简化一些步骤。 单击模板以在编辑器中打开它们，以便您可以根据需要对其进行修改。

什么是进入市场策略

进入市场 (GTM) 战略是一项行动计划。 它概述了公司在新市场或新受众中取得成功所需采取的步骤。

它概述了公司在新市场或新受众中取得成功所需采取的步骤。

它指定了您推出新产品的原因以及它的目标用户以及您将如何做。 GTM 战略还关注客户在使用产品后将面临的问题，这反过来又会帮助您改善他们的体验。

GTM 计划可用于推出新产品或服务以及营销现有产品。

GTM 策略与典型营销策略的区别在于它在产品生命周期中的位置。 营销策略侧重于公司在产品或服务投放市场后为增加对产品或服务的需求而开展的持续活动和计划，而进入市场策略则是制定计划以将该产品或服务推向市场。

对于初创公司来说，这两种策略可能是一回事，但对于更成熟的企业来说，这两种策略涉及不同的步骤、团队和目标。

一个坚实的市场战略旨在回答；

• 你在卖什么？
• 谁是你的潜在客户？
• 你将如何与观众建立联系？
• 您将使用哪些渠道与他们联系？

进入市场策略的好处

与有效的 GTM 策略相关的优势有很多。 其中，这些最为突出

• 最大限度地降低客户获取成本
• 改善客户体验
• 确保成功的产品发布（降低与失败的发布相关的成本）
• 使团队中的每个人都在同一页面上，并在整个过程中指导他们
• 提高公司适应市场变化的能力
• 有助于巩固品牌地位

如何制定进入市场战略

我们在本指南中概述了构建进入市场战略的 8 个步骤。 按照他们制定自己的策略。

1. 确定您的目标市场

进入市场策略的有效性取决于您对市场的了解程度。 这就是为什么建立一个应该从对目标市场的详细分析开始的原因。

您的产品可能并不适合所有人，这就是为什么您需要确定理想的和最有利可图的市场来销售它。 您需要在这里考虑的领域是人口统计、地理、心理、民族志、买家角色、竞争等。

您可以集思广益，列出您可以在其中茁壮成长的可能市场，并比较它们在市场规模、竞争、增长趋势、进入壁垒等方面的吸引力。

在这里纳入您的研究的理想框架是波特的五力。 该分析侧重于计划将新产品引入新市场的企业应注意的五个因素；

• 供应商的力量
• 买方的权力
• 竞争对手之间的竞争
• 替代产品的威胁
• 新进入者的威胁

此外，请参阅我们关于如何进行竞争分析的指南，以了解更方便的工具来了解您的竞争格局。

2.了解你的目标客户

制定进入市场战略的第二步是了解您的理想客户。 一旦你定义了你的目标市场，你就离确定他们是谁更近了一步。

在这里，您必须尽可能多地收集有关目标受众的见解。 您可以在这里依赖的一些方法是在线调查、一对一访谈、焦点小组、店内互动、研究等。

在这一步结束时，您应该拥有一个基于对目标客户的行为、偏好、挑战、态度、目标和需求的广泛了解的客户角色。

请参阅我们创建买家角色的简单指南，以更详细地了解如何进行受众研究和使用可编辑模板开发买家角色。

了解客户在这里的旅程同样重要。 这将进一步告知您客户如何了解您的品牌、他们如何与之互动以及他们在整个过程中的体验。

使用客户旅程地图，您可以将其绘制出来，使整个团队更容易参考和理解。

3. 了解您的品牌定位

您希望您的客户如何看待您与竞争对手的产品/品牌的关系？ 您想成为提供高品质、优质产品或负担得起的替代品的人吗？

在这里，您可以使用感知图，根据对客户重要的标准来评估与竞争对手产品相关的优势和劣势。 它还将帮助您确定自己品牌在市场上的竞争优势。

4. 定义你的独特价值主张

这是您需要了解您的产品的关键功能和用户利益的地方。 专注于您的产品如何解决客户的问题，以了解您的产品与竞争对手的产品有何不同。

您可以基于价值主张画布进行分析，这有助于您从客户的角度了解产品的价值。 它阐明了您的产品应具备哪些特性或功能才能满足客户的需求。

5. 选择您的营销渠道

接触客户最有效的方式是什么？ 这些可能包括出站（报纸广告、电视广告、传单等）和入站（时事通讯、网站、社交媒体、博客、在线视频、播客）营销形式。

尽管您使用不同的渠道，但您使用的消息、内容或品牌材料应该始终保持一致。

6. 设定你的预算

在此步骤中，您需要专注于定义您的产品/服务定价策略以及估算与您的整体 GTM 策略相关的成本。

在确定定价模型时，您需要考虑客户的期望、竞争对手产品的价格以及它将如何帮助您在行业中获得竞争优势。

您的定价策略应基于您的业务模式，并应同时向您的客户表明您的产品或服务的价值。

7. 概述你的销售策略

如果您的产品是销售密集型产品，您需要有一个明确的销售流程。 在这里，您需要定义您的销售团队将如何寻找、接触和获取客户。 这可能需要找到正确的工具，并在必要时对销售团队进行正确的培训。

同时，您的支持团队应该配备精良的工具和知识来处理可能难以使用新产品的新客户的请求。

8. 整合你的营销策略

既然您知道自己在卖什么，卖给谁，以及使用什么渠道，现在是时候决定在它最终推出时如何营销和推广它了。

如果您将其推广到现有市场，您可以从稳定的客户开始。 但是，如果您正在进入一个新市场，您将必须确定通过不同方式将您的产品带到他们面前的方法。

一旦你的新产品上市，并不意味着你的努力就结束了。 由于产品团队应该专注于添加新功能和修复错误，营销和销售团队应该考虑更多新的方式来吸引客户和销售产品。

还有更多提示吗？

我们在此处概述的步骤是制定您自己的上市策略的一个很好的起点。 利用提供的模板使您的计划易于理解。 在您的旅程中，可能会出现新的营销趋势并且条件可能会发生变化，因此不时修改您的策略以进行相应调整非常重要。

有什么要和我们分享的吗？ 在下面的评论部分让我们知道。