2024 年 16 个必备的市场工具和软件

推出新产品和探索未知市场可能会令人难以置信的兴奋。

然而，许多团队在此过程中发现了独特的挑战。 他们只能通过市场工具来解决挑战。

在本文中，我们列出了最佳的市场进入策略工具，可帮助您了解市场及其前景、促进无缝团队合作并确保您的产品符合用户期望。

但首先，让我们探索一下上市软件的更多好处

什么是进入市场工具？

进入市场工具使产品和产品营销经理能够进行竞争和客户研究，将见解转化为战略计划并指导这些计划的执行。

以下是 GTM 工具最流行的用例：

市场调查

用于收集有关目标市场的数据和见解的工具，包括客户人口统计数据、偏好和趋势。

例如：市场研究软件、调查工具、销售情报工具和数据分析平台。

竞争分析

这些 GTM 工具有助于评估竞争格局、识别主要竞争对手并了解他们的优势和劣势。

示例：竞争情报软件。

产品定位和信息传递

帮助公司为其产品或服务开发引人注目的信息和定位的工具。 这些可以为您的 SaaS GTM 策略提供支持。

示例：品牌指南、消息传递框架和内容创建工具。

营销及推广

用于创建和管理营销活动的市场工具。

例如：广告平台、电子邮件营销软件、社交媒体管理工具和内容营销平台。

启动策划和执行

这些工具有助于规划和协调产品或服务的发布。

示例：项目规划工具、时间表和启动清单。

最终进入市场的工具列表

言归正传，让我们回顾一下目前可用的最佳上市工具

1.认知主义

认知主义是一种进入市场的软件，可以帮助企业与他们想要与之开展业务的人建立联系。 提供美国最大的手机号码数据库之一（比其他提供商多 2 倍）以及欧洲、中东和非洲地区最完整的数据，使您能够更轻松地在新市场中找到合适的潜在客户。

此外，Cognism 的数据库标记了 DNC 下的所有联系人，并且经常更新。 它涵盖 12 个国家，并且符合 GDPR 和 CCPA 规定。 这让团队有信心有效地进行勘探，而不必担心 ICO 的罚款。

主要特点：

• 独家按需电话验证移动数据集Diamond Data 。
• 无限制地访问个人和公司级别的数据*。
• Bombora 的意图数据。
• 国际覆盖范围：欧洲、中东和非洲、北美、亚太地区。
• 轻松的平台设置。
• 与 CRM 和销售参与工具集成。
• 专注于符合 GDPR 和 CCPA 的高质量数据。
• 根据全球 DNC 列表检查和清理数据库。
• 快速而友好的支持团队。

*遵守公平使用政策

客户评价：

“到 2022 年，我们的 Cognism 管道价值就达到 490 万美元。”

“如果您希望轻松获取触手可及的准确数据，那么您需要 Cognism。 这是我们的主要管道渠道，没有它我们就无法有效工作。”

“我们的领导团队看到了 Cognism 可以为加快 Cloudreach 的欧洲销售带来的巨大潜力。 我们很高兴抓住了这个机会，因为它极大地改变了我们在该地区的出境活动。” - 云达

价钱：

Cognism 为个人贡献者提供了不受限制的视图和页面级导出*的软件包。

欲了解更多信息，请查看 Cognism 定价 页，或直接跳过并使用 25 个免费线索测试我们的数据

2.卡斯普

（来源：卡斯普）

Kaspr是一款 B2B 数据工具，可帮助用户在全球范围内查找潜在客户电子邮件地址和电话号码。 它与 LinkedIn 集成，使 LinkedIn 的推广更容易、更具可扩展性。

借助这款上市软件，您可以轻松地以可承受的成本自动化推广和营销新项目。

主要特点：

• 准确、实时的联系数据。
• 领英整合。
• 丰富 API。
• GDPR 和 CCPA 保持一致。
• Chrome 扩展程序。

价钱：

您可以在其网站上找到最新的Kaspr 定价。 套餐选项包括免费、启动、企业和自定义。

3.十郎

（来源：十郎）

Juro 是一种尖端的 GTM 解决方案，它使企业能够快速有效地创建、同意和管理合同，从而彻底改变合同管理。

Juro 凭借其灵活的协作平台，帮助组织简化合同程序，将它们整合到一个综合的合同协作平台中。

主要特点：

• 浏览器原生合约模板。
• 先进的电子签名。
• 合同起草和审查的人工智能助手。
• 合同审批。

价钱：

Juro 提供三种订阅计划——Essentials、Growth 和 Enterprise。 定价不公开，您必须在其页面上注册演示才能获得报价。

4. 用户飞行员

（来源： Userpilot ）

Userpilot 是一个产品采用平台，可帮助产品团队引入个性化的应用内用户体验，从而增强用户入门、深入的产品分析和宝贵的用户反馈。

该工具对于进入市场策略非常有用，因为它可以帮助潜在客户了解数字产品并更快地体验其价值。 一路收集用户反馈是该工具的另一大优点。

主要特点：

• 用户入职。
• 产品分析。
• 用户反馈。

价钱：

Userpilot 提供三种订阅计划：Starter（每月 249 美元）、Growth（每月 499 美元）和 Enterprise（仅限自定义定价）。

5.人民力量

（来源： PeopleForce.io ）

Peopleforce 是一个一体化人力资源平台，旨在简化人力资源任务并提升整个员工体验 - 因此您可以专注于进入新市场，而不必担心管理您的团队。

该平台的突出优势在于能够简化日常任务、节省时间并提高运营效率，同时有效满足业务需求。

主要特点：

• 在一处解决人力资源任务。
• 更快地跟踪候选人。
• 监控员工绩效。
• 安排调查并收集反馈。

价钱：

Peopleforce 提供两种订阅计划：每月和每年。 只选择您需要的内容，并且只为您使用的内容付费。

6. 合作伙伴堆栈

（来源： PartnerStack ）

PartnerStack 是一个动态进入市场平台，旨在提高您的计划在庞大的活跃合作伙伴网络中的知名度。 该软件的显着优势是可以轻松发现和邀请符合您的 GTM 策略的合作伙伴。

此外，PartnerStack 可以为不同类型的合作伙伴创建量身定制的自动化入职旅程，确保他们做好充分准备，在您的特定上市框架内增加收入。

主要特点：

• 合作伙伴对接平台。
• 报告和见解。
• 平台内奖励和付款。
• 附属机构和合作伙伴培训资源。

价钱：

PartnerStack 网站上不提供定价 — 预订演示以获得报价。

7. InsideView 现在需求库

（来源： G2 ）

Demandbase（以前称为 InsideView）是一家进入市场的工具和业务数据供应商。 该平台提供了一套解决方案，包括基于帐户的广告、个性化和销售智能，以帮助提高客户参与度。

主要特点：

• 基于帐户的营销。
• 账户识别。
• 基于帐户的广告。

价钱：

有关详细定价信息，您必须联系 Demandbase。

8. 凹槽

（来源： Groove ）

Groove 是一款帮助台软件，它通过共享收件箱改善协作，让整个团队更轻松地组织工作、确定优先级并解决客户请求。

这是一个很好的进入市场工具，因为在推出新产品时，提供无可挑剔的客户服务将使您的初始客户满意，并鼓励他们传播有关您产品的信息。

主要特点：

• 共享收件箱。
• 规则和自动化。
• 50+ 模板。
• 知识库功能。

价钱：

Groove 提供四种计划：

• 免费（仅三个用户和两个频道）。
• 标准 — 每个用户每月 12 美元（最多 5 个用户和 5 个频道）。
• 高级版 — 每个用户每月 20 美元（最多 15 个用户，10 个频道）。
• 高级 — 每个用户每月 40 美元（最多 50 个用户，无限频道）。

9.Salesforce Pardot

（来源： Pardot ）

Pardot 促进营销和销售团队之间的协作，使他们能够识别和培养潜在客户、增加交易完成率并优化投资回报。

这个上市平台可以通过增强潜在客户开发、简化销售流程和提高投资回报率，对您的战略具有无价的价值。

主要特点：

• 电子邮件营销。
• 报告。
• 跨海峡旅程。
• 基于帐户的营销。

价钱：

Pardot 的起价为每月 1,250 美元，最高可达每月 15,000 美元。

10. 地震

（来源：地震）

Seismic 是一款上市软件，可为组织提供量身定制的培训、辅导和内容，以提高绩效、增加收入并确保客户满意度。

该平台为所有面向客户的团队配备了正确的工具，以快速赢得新地区和国家的第一批客户。

主要特点：

• 简单的分析。
• 销售内容管理。
• 学习和辅导模块。
• 数字销售室。

价钱：

请联系 Seismic 获取定制报价。

11.成长

（来源：成长）

另一个进入市场的工具是“Grow”。 它可以让您访问有关目标受众的关键信息，并更有效地规划和监控 GTM 营销活动的结果。

该平台不需要编码知识，并且可供那些想要将多个渠道连接到一个单一事实来源而不进行 SQL 查询的非技术用户使用。

主要特点：

• 有吸引力的可视化效果。
• 协作选项。
• 报告自动化。

价钱：

增长定价不公开。 您需要预订演示才能了解更多信息。

12. 转到

（来源： GoTo ）

GoTo 是一种优先考虑用户安全的在线会议工具。 其灵活性专为现代工作环境量身定制，无需下载即可轻松召开虚拟会议。

它是在新地区或国家推出产品或服务的优秀 GTM 工具。 无论身在何处，您都可以与潜在客户、合作伙伴或利益相关者举行虚拟会议，从而促进快速进入市场。

主要特点：

• 托管防病毒软件。
• 远程支持。
• 无人值守访问。
• 帮助台报告。

价钱：

GoTo 提供三种订阅计划：

• 自由的。
• 标准 - 62 欧元。
• 高级 - 定制。

13. 宣传手册

（来源： Pitchbox ）

Pitchbox 是一款链接构建软件，适合希望自动化链接构建并更好地组织外展工作流程的公司。

Pitchbox 通过自动化电子邮件活动和后续行动来简化外展流程。 这在接触新市场中的潜在合作伙伴、附属机构或影响者时特别有用。

主要特点：

• 电子邮件外展。
• 电子邮件数据。
• 基于技能的工作流程。

价钱：

有两种订阅计划：

• 专业版 — 每月 495 美元（按年计费）。
• 企业 — 每月 1350 美元（按年计费）。

14.元数据.io

（来源：元数据）

B2B 营销人员利用 Metadata 的营销操作系统来增加收入，同时减少对手动和重复性任务的需求。

元数据的功能包括自动化受众开发、付费活​​动的执行和全面优化。 该工具有助于建立高度针对性和特定的受众群体，这对于 GTM 至关重要。

主要特点：

• 受众定位。
• 活动自动化。
• 网络个性化。
• 铅富集。

价钱：

Metadata 的计划起价为 60,000 美元（按年计划，按年计费）。

15. 服务台

（来源： Reachdesk ）

Reachdesk 使 B2B 企业能够使用数据驱动的直邮和礼品解决方案大规模提供有影响力的个性化时刻。

在 GTM 中，与潜在客户和现有客户建立有意义的关系至关重要。 Reachdesk 允许您发送个性化礼物和直接邮件，使您的外展活动更具吸引力和令人难忘。

主要特点：

• 电子礼品。
• 全球发送。
• 储存和运输。
• 见解。

价钱：

您必须在他们的网站上请求演示才能获得个性化报价。

16. 龚

（来源： Gong.io ）

Kong 是一个收入情报平台，可帮助销售团队提高交易完成率并降低客户流失率。 借助此工具，您可以更快地开始向新市场销售并在更短的时间内完成更多交易。

龚利用先进的人工智能技术，精心记录、转录并彻底分析每一次销售互动。

通过这种富有洞察力的分析，该软件可以提取有价值的建议，为销售团队提供重要的见解。

主要特点：

• 管道可视化。
• 预测。
• 辅导模块。
• 销售对话概述。

价钱：

您必须在Gong 的网站上请求定价。

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