什么是 Google Ads 重定向？

已发表: 2023-02-23

Google Ads 重新定位是保持消费者注意力和提高品牌知名度的精明工具。 由于并非所有潜在客户都准备好立即承诺购买，或者在客户旅程中存在其他转化障碍，因此品牌需要一种方法来保持领先地位。

重新定位正是通过结合战略定位和对用户行为的了解来做到这一点——方便地将广告展示在仍然可能对品牌及其产品感兴趣的潜在客户面前。 因此，重新定位可以让潜在客户保持兴趣，鼓励参与并帮助推动销售。 1个

但是 Google Ads 重新定位究竟意味着什么？ 它的潜在好处是什么？

让我们进入主题。

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什么是重定向？

从广义上讲，再营销是一种营销技巧，可以在消费者表达兴趣但尚未完成操作后提醒他们品牌的承诺、使命、产品和/或服务。

让我们把它放在上下文中：

  • 用户跳上他们的设备并访问公司的网站、社交资料或移动应用程序。 也许他们正在进行研究。 也许他们正在对跑鞋进行价格比较或搜索沙龙的实体地址。 或者，也许他们只是在同事推荐后才查看该网站。
  • 即使他们访问了一家公司的网页、社交资料或应用程序，他们也没有采取任何明确的行动——也许他们把那些跑鞋丢在了购物车里，或者在某些事情打断了他们的浏览后离开了网站。 不管是什么原因，用户停止了他们的参与，但可能仍然对你的公司或产品感兴趣。
  • 对于基于像素的重新定位（稍后将深入探讨的主题），用户的在线行为被用于品牌优势。 当他们继续浏览互联网时，弹出式广告、横幅广告和其他形式的付费广告会显示在他们访问的网站上。

重新定位活动旨在提高品牌知名度，并最终推动消费者转化。 在一个充斥着企业及其广告的世界中，它可以成为给人留下持久印象并在竞争中脱颖而出的有效手段。

为什么重新定位被视为如此强大，甚至是必要的策略？

因为访问品牌的网站、社交资料或应用程序肯定不同于承诺与该品牌互动——无论是通过购买还是订阅他们的电子邮件列表。

事实上，数据显示，92% 的首次访问网站的潜在消费者实际上并不是为了购买。 2与此同时，MailChimp 报告称，首次访问网站的用户中有 97% 的用户从未返回过该网站，这一比例令人震惊。 3个

重新定位广告试图说服他们，并敦促他们重新建立联系。

什么是 Google Ads 重定向？

Google Ads 重定向与一般重定向的过程相同，只是付费广告的第三方托管商是 Google。

借助 Google Ads 重新定位，那些在完成操作之前结束会话的潜在客户在使用 Google 搜索引擎时会在结果中看到定制的广告。 广告内容像谷歌的按点击付费 (PPC) 广告一样根据用户在品牌网页或社交平台上的综合浏览量和操作进行定制。

该营销计划可以通过 Google Ads（以前称为 AdWords）或 Google Display Ads 运行。 后者被福布斯评为五个最有效的重定向广告之一，因为它使品牌能够以传统谷歌广告的一小部分成本接触到潜在消费者。 4个

对于前者，无论用户走到哪里，付费广告都会跟随他们，并希望将他们推回正确的方向。 毕竟，营销界的一个普遍说法是，消费者必须接触一个品牌五到七次才能给人留下深刻印象。 5个

当然，Google 并不是唯一提供重定向的平台。 其他值得考虑的重量级选手包括：

  • Facebook。
  • 推特。
  • Instagram 。
  • 领英。

这一切听起来是不是很熟悉？ 这是因为顶级品牌无处不在地使用重定向——这解释了为什么前一分钟在网站上查看一对竹床单会导致下一分钟弹出相同床单的定向广告，即使是在完全不同的网站上，甚至在社交媒体应用程序上也是如此。

Google 广告重新定位如何运作？

无论企业是使用 Google Ads 重定向还是Facebook重定向，该策略有两种形式： 6

  • 基于像素的重新定位——当用户访问一个网站时，一个像素或一段代码就会安装在他们这一边（除非他们选择退出 Cookie）。这使企业（在本例中为 Google）能够跟踪潜在客户接下来可能在互联网上旅行的地方。 （请务必记住，这是匿名完成的，不会收集或保留任何其他个人数据。）通过 Google Ads 重新定位，Google 会收到像素提醒，并在用户访问 Google 展示广告网络网站或在 Google 上搜索类似的字词。 这几乎就像是根据每个访问者的活动自动创建自定义受众列表，然后将其用于 Google 重定向广告。
  • 基于列表的重新定位——基于列表的重新定位专门针对已共享电子邮件地址（或电话号码）的消费者，无论它是企业现有数据库的一部分还是因为用户注册了电子邮件通讯。虽然比基于像素的重新定位要普遍得多，但基于列表的重新定位的优势在于能够向似乎只需要很小的鼓励就可以转换的消费者发送超级定制的广告。

Google Ad 重定向有什么好处？

作为世界上最大的搜索引擎，消费者在离开企业网页或社交网站后探索广阔的互联网时，很有可能会使用 Google。

此外，如前所述，Google Ads 重新定位通过两个角度接近消费者：通过 Google 展示广告网络网站上的广告，以及当用户在浏览 Google 时搜索相关术语。

具体来说，Google Ads 重定向的优点包括：

  • 成本效益——谷歌广告重新定位比其他形式的广告更节省预算。由于有针对性的广告针对的是已经至少表达了对某个品牌的产品或服务的一些兴趣的用户，因此它有可能比盲目、非歧视地在互联网上广泛投放广告更有效。 Google Ads 还使用按点击付费的结构，因此企业只需在消费者点击后付费。
  • 提高品牌知名度——据估计每年发布 30,000 种新产品——这是一个保守数字，没有考虑现有产品。7因此，消费者经常（如果不是无情地）定期接触新品牌。 如果一个品牌在他们阅读博客文章或随时了解新闻时再次出现，则它更有可能带来转化。
  • 定制列表——企业有能力制作和展示完全符合用户行为的广告。以上面的跑鞋为例。 可以向他们展示用户刚刚浏览过的同一双鞋的广告，以及不同颜色的鞋子和与之搭配的合适袜子。 这使企业有机会进行追加销售和交叉销售，同时仍保持较低的成本。
  • 丰富的控制权——Google Ads 重新定位允许公司决定将谁添加（并保留）在他们的重新定位列表中，以及应该向他们投放多长时间的广告。在客户访问一次品牌的社交资料后重新定位客户九个月没有多大意义； 长时间的滞后可能表明用户已经正式离开并且不再感兴趣。 这使企业有机会控制他们的广告成本并确保他们不会削减他们的底线。

Google Ads 重定向和再营销之间有区别吗？

虽然谷歌重新定位和谷歌再营销可能会混淆，但它们不一定相同。 然而，重新定位和再营销确实有几个相似的目标。

那说：

  • 谷歌再营销活动利用付费广告，通常面向访问过网站或社交资料但未承诺采取行动的消费者。
  • 另一方面，谷歌再营销活动使用电子邮件营销来激发订阅其电子邮件列表、时事通讯和/或类似活动的前客户和个人的兴趣。 （有兴趣了解更多关于再营销的信息？Power Digital 等领先的电子邮件营销机构可以提供答案。）

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Google Ads 重新定位是一种智能、快速和高效的方式，可以将消费者吸引回您想要的地方：在您的产品和服务面前，被说服尝试您的业务或了解更多信息。 更好的是，通过广告重新定位，您知道个人很有可能对购买感兴趣或已经接触过您的品牌——这意味着它比以前更容易进行转换。

所以，问题不在于你是否应该采用广告重定向策略，而在于谁来管理它。

您可以尝试自己处理所有这些。 或者，您可以继续专注于业务的其他方面，同时将控制权交给一流的、技术支持的增长营销机构，例如Power Digital Marketing ，后者将创造力与分析相结合，以实现最佳的、可衡量的收入增长。

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资料来源：

  1. 福布斯。什么是重定向，为什么它很重要？https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  2. 美通社。研究：92% 的首次访问零售商网站的消费者并不是为了购买。https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086。网页格式
  3. MailChimp。什么是重定向？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  4. 福布斯。五种有效的重新定位广告类型，适用于小预算。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
  5. 小企业天才。50 多个令人大开眼界的品牌统计数据——2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
  6. 谷歌广告。什么是重定向广告？https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
  7. 福布斯。如何推出新产品或服务：最新研究告诉我们有关成功推出的内容。https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about-成功发射/?sh=6c5c3314412a