电子商务品牌的 10 种有效 Google Ads 策略可促进您的销售

Google 上的营销是一场猜谜游戏——我们不知道 Google 的指标是什么，也不知道他们如何挑选自己喜欢的。 我们只能继续关注他们的更新，尝试做不可能的事，那就是掌握谷歌的艺术。 但是，为电子商务制定有效的 Google Ads 策略并不难。

电子商务领域的数字营销人员可以使用 Google Ads 向更多受众展示他们的产品，并为他们的业务带来更多利润。 在此博客中，我们列出了电子商务的顶级 Google Ads 策略，可以帮助营销人员构思更好、更有利可图的活动。

在我们进入细节之前，让我们从基础开始！

什么是谷歌广告？

Google 广告是 Google 在其搜索引擎结果页面和 Google 服务的其他位置上展示的广告。 这些广告根据用户之前的上网行为定位到用户，旨在宣传各种 Google 产品和服务。

品牌推广活动旨在提高您的产品、服务或事业的知名度和知名度。 您可以使用品牌知名度和通过 Google Ads 实现目标，通过增加网站流量或鼓励人们与您的品牌建立联系来帮助您实现这些目标。

有助于我们增加电子商务销售额的谷歌广告类型

A. 谷歌搜索广告

Google 搜索广告在 Google SERP（搜索引擎结果页面）上显示为文本。 这些广告通常出现在搜索结果的顶部，就在自然结果之前。

它看起来像这样：

在上面的示例中，您可以通过 Digital Scholar 找到两个结果。 上面写着“广告”的是广告，下一个结果是有机的。 您可以根据用户的搜索内容来定位和支付某些关键字。 例如，如果您是一家数字营销机构，您的用户很可能会搜索“<city> 的数字营销课程”。 通过以高出价金额定位此关键字，您的广告将显示在顶部。

B. 展示广告

与搜索广告不同，展示广告不依赖文字或关键字，而是完全基于图像。 这些广告定位于那些不主动购买您的产品但可能对它感兴趣的人。

您的 Google Ads 通过 Google 展示广告网络展示。 该网络在全球拥有超过 200 万个网站和应用程序，您的 Google 展示广告将在这些网站和应用程序中展示。 您甚至可以根据目标受众的特征监控广告的出现位置和出现时间。

你猜怎么着？

C. 视频广告

您可能知道也可能不知道，但 YouTube 是 Google 也拥有的另一个强大的唯一视频搜索引擎。 它也是向客户传达信息的最有效方式之一。

它们通常放置在 YouTube 视频之前。 这是一个例子：

D. 购物广告

购物广告是电子商务企业的福音。 当人们搜索产品时会显示这些。 由于产品与价格一起显示在顶部，因此电子商务企业有机会向更多的受众展示其产品范围。

E. 应用广告活动

您还可以通过 Google Play、YouTube、搜索甚至 Google 展示广告网络在 Google 上宣传和宣传您的应用。

电子商务品牌的 10 种有效 Google Ads 策略

1. 动态搜索广告 (DSA) 活动

在制定您的谷歌广告电子商务策略时，您可以从许多不同类型的展示广告中进行选择——响应式展示广告、Gmail 广告和上传的图片广告。 谷歌已经确认，这些类型中的第一个，响应式数字广告获得了最大的覆盖面，你应该考虑将它们用于你的谷歌电子商务广告策略。 DSA 的许多好处包括：

• 根据 Google 展示广告网络中的不同格式自动调整。
• 您将节省活动管理时间。
• 更量身定制的广告和更广泛的关键字覆盖范围。
• 您将可以访问可在手动广告系列中使用的高效关键字。
• 当您更改网站上的内容时，您的广告将自动编辑和更新。
• 更长的关键字词组。

2.动态再营销活动

正如大多数人所知，再营销至关重要，因为并非所有访问您网站的潜在买家都会立即购买。 由于消费者95% 的时间都在离开 Google ，因此您必须继续通过 Google 搜索和您的网站以及其他渠道（例如 Google Display network）来影响他们。

通过这种方式，当您的客户滚动浏览文章或观看视频时，您的再营销广告会提醒他们之前看过并喜欢的产品。

3. 购物和 Pmax 活动

下一个可以帮助您提高销售额的谷歌广告电子商务策略是谷歌购物。 Google 的功能允许您直接在 Google 上向客户销售产品，并为您的网站带来高意向流量。 通过这种方式，您的客户将在点击您的广告并决定了解更多信息之前获得有关您产品的主要信息。

自今年 9 月起，Google 购物广告系列将被Performance Max 广告系列所取代。 Performance Max 是一个基于目标的广告系列，只需要一个转化目标和一些创意。 其余的都将由 Google 的算法处理。

因此，如果您想开始新的购物广告系列，我们建议您使用 Performance Max。

4. 投放搜索广告

运行谷歌搜索广告应该是你的谷歌电子商务广告策略的重要组成部分。 您的网站是否有机排名取决于许多 SEO 因素。 此外，这不是永久性的——谷歌推出了不同的更新，这些更新会影响你在其 SERP 上的排名。

这就是为什么您应该持续运行搜索广告，无论您网站的 SEO 性能如何，这些广告都会将您排在首位。 归根结底，您希望您的业务被人们发现，这是确保实现这一目标的有效方法！

5. 定义你的受众

在运行您的谷歌广告电子商务策略时，最重要的事情之一就是定义您的受众。 只有当您了解您的受众时，您才能有效地向他们推销。 例如，在在线竞标关键字时，您必须只为受众最有可能搜索的内容付费——而且只有在定义受众时才能这样做。

6.添加相关关键词

Google 将使用您的产品数据来查看您的产品是否适合潜在购物者的搜索查询。 确保您的产品标题和描述包含最能描述您的产品的关键字。

7. 优化您的 Google 广告系列

觉得谷歌太贵了？ 也许您只是没有优化您的广告！ 您可以降低成本，同时确保您的广告系列仍然表现良好。 这里有四种方法可以优化您的谷歌广告系列，以提升您的电子商务谷歌广告策略：

• 应该添加更精确的关键字（并暂停您的词组匹配）。
• 必须消除虚荣指标。
• 创建一个名为“Impression to Conversion”（ITC）的列。
• 在 Google Analytics（分析）中，使用有购买意向的细分市场。

8. 品牌搜索活动

品牌 Google 购物广告系列是您应该测试的第一个必备的专家级 Google Ads 广告系列。 此广告与搜索者特别相关，因为它针对那些积极寻找您的特定品牌的人。 强烈建议对已在 Google Ads 优化方面有一定经验并已在品牌认知度上花钱的成熟在线企业主推荐此广告系列。

9. 编写可转化的 Google Ads 文案

请记住，搜索广告是没有视觉效果的文字广告，因此您制作它们的好坏决定了它们的效果。

您的广告文案应该以用户优势而不是产品特性为中心。 努力了解并吸引潜在买家的需求和情感。 另外，请记住您的广告空间是有限的； 确保您简要提及最重要的事情。 使用精确的号召性用语而不是宽泛的声明。

10.制作谷歌视频广告

一般来说，视频广告活动主要用于提高品牌知名度。 结果，许多商家都在努力使他们的视频计划有利可图。 视频广告系列现在可以将访问者从转化漏斗的顶部一直带到底部。 我们之所以知道这一点，是因为数据驱动的归因策略以及视频广告对转化行为的增量影响。

视频广告系列正日益成为电子商务 PPC 策略的一部分，它们应该成为您的谷歌广告电子商务策略的一部分。

结论

这是我们列出的 10 种有效的谷歌广告电子商务策略，它们将帮助您提高销售额！ 我们希望这对您有所帮助。 如果您正在寻找专业人士来帮助您优化广告，我们可以为您提供解决方案。 echoVME Digital 是一家位于钦奈的全方位服务数字营销机构，在为电子商务创建谷歌广告策略方面拥有超过 11 年的专业知识。 他们拥有一支由 Google 广告专家组成的团队，可以帮助您获得广告的所有优势！ 尽快与他们取得联系。

您对 Google 策略有任何疑问吗？ 在下面的评论中让我们知道，我们会回答的！