Google AdWords 与 Google AdWords Express

决定采用哪种广告方式，无论是完整的 Google AdWords 平台还是 Google AdWords Express，对于小型企业来说往往是一项艰巨的任务。 即使是大型企业也面临着广告挑战，但在发号施令时往往需要回顾多年的广告数据。 一旦一家公司同意进入数字空间，无论是第一次还是更积极地，都会出现许多新问题。

我们似乎一遍又一遍地听到的一个常见问题是“Google AdWords 和 Google AdWords Express 之间有什么区别，它们不是一回事吗？”。 嗯，是的，也不是。 从表面上看，两者之间有惊人的相似之处，但当你开始剥离这些平台呈现给没有经验的观众的匿名层时，鲜明的对比很快就会浮出水面。

为了使事情变得简单，我们将使用 2 个示例公司； 苏西的被子和弗兰克的汽车服务。 Suzy 拥有并经营一家手工制作优质商品的被子公司，并且即将迎来一周年纪念日。

Suzy 是所有者、销售团队、生产团队、营销团队、客户服务团队以及其他任何出现的团队。 另一方面，弗兰克已经经营了近 20 年，并且拥有不断增长的员工、3 个地点和一个忠于其信誉良好的服务公司的现有客户群。 自从开业以来，弗兰克一直依靠口碑、当地青年运动队的赞助以及偶尔的广告牌或报纸广告来促进销售。

现在我们对示例公司有了一些了解，让我们看看他们面临的挑战以及他们希望通过数字广告实现的目标。

一、苏西的被子

A. Suzy 的被子挑战

产品需求低，空闲时间少。

B. Suzy 的 Google Adwords Express 目标

花很少的时间偶尔将她的业务展示给少数观众，而不会承担太多。

C. Suzy 的被子示例

Suzy 喜欢做被子，并且很高兴她的爱好可能是为买新车或威尼斯之旅（真正的威尼斯，而不是罪恶之城那种充满魅力的混凝土骗局）存钱的好方法，她一直在计划她的头。 每件被子都需要很长时间才能制作，而且她对教别人她花了多年时间才掌握的技能不感兴趣。 当没有待处理的订单时，她只是想要一种简单的方式来宣传她的被子，并且她认为 Google AdWords Express 可能是她的最佳选择。

根据她的可用资金、她计划投入广告的时间以及她对广告几乎完全不干涉的愿望，Suzy 将成为一名出色的 Google AdWords Express 广告客户。

使用自我管理的 Google AdWords Express 帐户，Suzy 将能够：

• 轻松创建帐户并编写一些简单的文字广告
• 向她家附近的一小部分受众展示她的广告，这样她就可以保持较低的运费
• 做一些轻量级的广告，而不必担心创建网站

Suzy 只需要几个小时来创建她的帐户并设置一些广告。 自动化的 AdWords Express 系统将负责其余的工作，她可以随时登录并关闭她的广告，这样她每月的广告支出就不会超过 300.00 美元，除非她的订单非常少。

二、 弗兰克的汽车服务

A. Frank 的汽车服务挑战

随着社区的发展，企业竞争日益激烈，而忠诚的客户群每年都在减少。 虽然过去非常有效，但年轻市场似乎不接受报纸广告，因为他们的主要新闻来源是“他们的推特产品”。

B. Frank 的 Google AdWords 目标

在他的市场中保持相关性，并更好地让人们知道他提供了大品牌不断推动的同样优惠，但他的服务具有多年可靠的经验和更灵活/更具竞争力的定价。

那么哪个广告平台（AdWords 或 Google AdWords Express）最适合每家公司？ 在某种程度上，这两个平台都是不错的选择，但根据每家公司的长期目标，一个选项可能比另一个更合适。

C. Frank 的汽车服务示例

弗兰克有不同的计划。 他一直在寻找靠近高速公路出口的新拐角位置，并为公司的下一次扩张存了一大笔钱。 投资者曾多次联系他出售公司，但他非常自豪的是，几十年来他一直在做自己喜欢做的​​事，养家糊口，支持社区。 他还曾是一些小联盟披萨派对的贵宾，这些派对在他在商店的办公室里都有很好的记录。 弗兰克始终采取受过教育的方法，他明白，为了发展，他需要投资，作为一家成熟的企业，他将年收入的 5-10% 用于广告。 现在，弗兰克只需要一种行之有效的方法来创造源源不断的新客户，从而将事情提升到一个新的水平。 根据他的目标，Frank 需要一个 Google AdWords 帐户。

作为 AdWords 广告客户，弗兰克拥有所有可用的功能，他将能够：

• 为他提供的每项服务编写自定义广告
• 根据往年的趋势和他的竞争对手正在进行的促销活动，全年安排各种活动
• 针对非常特定的受众，并在他知道车主访问的与他相关的网站上投放他的广告
• 通过店铺的图片或视频以及特定服务的特别优惠来宣传他的业务
• 轻松反复地测试他的广告，看看他的受众对什么信息做出了反应
• 完全控制他的广告系列的每一个小细节，并创建更多的广告系列来支持他的长期目标并推广更多的地点

从本质上讲，AdWords Express 是一个简单且时间友好的平台，非常适合寻求偶尔提升的小型企业。 功能齐全的 Google AdWords 平台更加强大，让公司能够控制其广告策略的各个方面，同时显着提高品牌认知度、网站流量，当然还有收入。

作者简介

迈克尔·威尼斯

Cool Nerds Marketing 数字营销总监