借助 Google 发现广告，在单个广告系列中覆盖更多所需受众变得前所未有的简单和激动人心。

自 2019 年推出以来，Google 发现广告一直引起广泛关注。 虽然这不是第一个想到的活动类型，但在制定营销策略时也不会被搁置一旁。

借助发现广告，您可以通过 Google 的 Feed 覆盖大量客户，从而实现您在 Google Ads 中的效果目标。

我们什么时候使用发现广告？

1. 当我们想要通过媒体大规模推动转化时，发现广告可用于推动销售、注册或更多网站访问。
2. 当我们想通过我们的媒体吸引新客户时，通过在 Google 平台上的 Feed 中分享视觉丰富的广告，可以帮助吸引愿意尝试新产品的潜在新客户。
3. 当我们想要与最有价值的客户重新建立联系时。 作为与广告互动过的以前的客户，他们喜欢进行购买。 发现广告为这些客户提供更相关、更丰富的广告，以吸引他们并有可能再次参与其中。

使用发现广告的好处

1. 通过单个广告活动覆盖更多受众。 每月在 YouTube 主页和“接下来观看”供稿、“发现”以及 Gmail 促销和“社交”标签上覆盖近 30 亿人，我们现在可以覆盖更多潜在客户，因为他们将浏览从最热门的时尚趋势到最热门话题的所有内容流行的谷歌属性。
2. 通过更丰富、更相关的广告推动互动。 借助 Google 对客户意图的独特理解。 当网站访问者最有兴趣了解您的产品和服务时，他们现在会看到更多相关和个性化的广告。
3. 在 Google 资产中大规模原生呈现视觉丰富的广告。 当消费者浏览他们喜欢的内容时，所呈现的广告布局依靠机器学习在所有设备上流畅地展示资产，以尽可能少的努力和时间帮助激发更多客户的兴趣。
4. 自动出价选项可满足您的媒体效果目标。 最大化转化出价、目标 CPA 或目标 ROAS 可用于优化广告系列出价以实现媒体营销目标。 可以启用优化目标以帮助提高受众绩效。

来自谷歌的重要更新

1. 通过产品提要激发观众的兴趣。 产品 Feed 已将其可用性扩展到所有 Discovery 广告商。 现在可以根据消费者的兴趣和意图向他们展示商品。 零售商可以将生活方式图片和短文本与他们的 Google Merchant Center 目录结合使用，以投放更具相关性的广告。 研究表明，通过将产品提要添加到具有销售或潜在客户开发目标的发现广告中，广告商可以平均以类似的 CPA 实现 45% 的转化。
2. 通过更好的报告和衡量将数据转化为结果。 随着即将推出的产品级报告，广告商可以根据展示次数或点击次数等指标跟踪其 Google Merchant Center 目录商品在产品 Feed 中的表现。
3. 通过转化提升实验衡量增量影响。 为了了解活动是否真的产生影响，引入了转化提升实验。 这是谷歌最新的衡量解决方案，可帮助广告商衡量基于用户或地理位置的增量转化。

发现广告和展示广告的区别

Google Discovery 广告和 Google Display 之间的一个主要区别在于广告的覆盖人群和展示位置。

发现广告更适合那些准备好发现和参与的人。

虽然展示广告非常适合提高普遍知名度，但无论是否有人感兴趣，广告都会被展示。

制作有效的发现广告

制作有效的发现广告对于希望最大限度地提高广告收入的发布商来说至关重要。 通过遵循这些提示和最佳做法，发布商可以创建视觉上吸引人的广告，吸引用户的注意力并推动转化。

1. 使用引人注目的视觉效果：视觉效果是用户在浏览互联网时首先注意到的东西，因此使用与广告内容相关的引人注目的图像或视频非常重要。 使用具有大胆色彩和对比度的高质量图片或视频，从其他广告中脱颖而出。
2. 引人注目的标题和说明：醒目的标题和说明对于吸引用户的兴趣并鼓励他们参与广告至关重要。 使用面向行动的语言并强调所宣传的产品或服务的好处。
3. 定位合适的受众：定位合适的受众对于发现广告的成功至关重要。 使用 Google 的定位选项根据兴趣、行为和人口统计特征覆盖合适的人群。 这将确保将广告展示给最有可能参与其中的人。
4. 测试不同的广告格式：尝试不同的广告格式，例如单张图片、轮播或视频广告，看看哪种最适合您的受众。 测试不同的格式将帮助您了解您的受众喜欢什么类型的内容并提高发现广告的效果。
5. 针对移动设备进行优化：随着越来越多的人在移动设备上浏览互联网，确保您的发现广告针对移动设备进行了优化非常重要。 使用响应式设计并测试广告在不同屏幕尺寸上的表现，以确保它在所有设备上看起来都很棒。

优化广告效果

1. 进行 A/B 测试：发布商应进行 A/B 测试以比较不同广告变体的效果。 这可能涉及测试不同的标题、图片或号召性用语，以查看哪种组合带来最多的点击和转化。
2. 跟踪指标：点击率、转化率和每次点击费用等跟踪指标可以帮助发布商了解其广告的有效性。 使用 Google Ads 或其他分析工具来跟踪这些指标并确定需要改进的地方。
3. 优化广告展示位置：广告展示位置会对性能产生重大影响。 发布商应尝试不同的广告展示位置，例如首屏或非首屏，以了解哪个展示位置带来的点击次数和转化次数最多。
4. 使用重新定位：重新定位允许发布商向之前与他们的网站或广告进行过交互的用户展示广告。 这可以通过提醒用户他们之前查看过的产品或服务来提高转化率。
5. 做出数据驱动的决策：使用数据做出有关广告效果的明智决策。 分析指标、进行 A/B 测试并使用受众洞察来优化广告效果并最大化收入。

通过实施这些技巧并做出以数据为依据的决策，发布商可以优化其广告效果并最大限度地提高发现广告的收入。

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阿丽莎

认识 Aleesha Jacob，他是一位经验丰富的 B2B 内容和 SEO 经理，在制作数据驱动的内容方面拥有超过 7 年的经验，这些内容可以促进 SAAS 业务的转化。 Aleesha 曾与 BMW 和 Heineken 等广告技术公司和客户合作，拥有丰富的专业知识。 凭借在创建引人入胜的内容方面无与伦比的技能，她帮助各种规模的企业吸引更多潜在客户、增加收入并扩大在线影响力。