谷歌购物 | 在 Google 上免费销售（某种）

最后更新于 2021 年 3 月 23 日

现在可以在 Google 上免费销售（不是真的）

它当然看起来不错。 谷歌在这方面得到了大量的新闻。 他们甚至可能试图向那些只是心甘情愿地宣传谷歌的宣传而没有研究或理解它的外行记者描绘这是谷歌的一项了不起的慈善行为。

但是来谷歌吧，专业人士更了解 <Wink> 我们不会告诉任何人这对您或您的底线有何帮助。 或者我们会？

让我们从我们发送给白标 PPC 合作伙伴和客户的通信开始：

亲爱的[客户名称]

正如您今天可能已经听说的那样，Google 刚刚发布了一篇文章，在主题行中转述了“现在可以在 Google 上免费销售”。 自昨天这篇文章发布以来，已经有几个人扬起了眉毛，这是有道理的。

仅阅读主题本身，人们可能会认为这意味着他们不必为付费搜索中的 Google 购物广告付费。 我写这封电子邮件是为了让您知道我们知道这一点（第 1 号），并且（第 2 号）也是为了澄清事实。

所以，我会直截了当地说…… Google Ads 不是免费的。 我们的客户仍然需要为出现在 Google SERP 之上的 Google 购物广告付费。 那里什么都没有改变。 改变的是，谷歌现在允许广告商在谷歌购物“标签”下免费展示他们的产品。 几年前，他们以“Froogle”的名义这样做，但后来改用完全付费的服务，这意味着只有广告商才有资格在 Google 购物页面上展示他们的广告，并为他们的 Google 购物广告付费付费搜索。

这就是改变。 而已。 我们的付费搜索广告仍将出现在自然搜索结果页面之上，以及谷歌购物页面列表之上。 我想成为第一个提醒你的人，因为我们很清楚有些人可能会问这个问题，我希望你也意识到这一点，这样你就可以准确地回答他们的问题。 如果您想了解更多有关它的信息，我有几篇文章可供您阅读。 他们来了：

这是他们发布的实际谷歌文章及其解释。 这有点模糊，但是如果您知道要查找的内容，则可以准确理解他们在说什么：

https://www.blog.google/products/shopping/its-now-free-to-sell-on-google/

…我更喜欢关于这个主题的 Search Engine Lands 文章，因为它更透明一点：

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

因此，最后，我只想让您了解 Google 将于下周开始发布的这项更改。 此外，如果您有任何问题，请随时提出，我们将尽最大努力帮助您进一步澄清此事件。

谢谢你的时间，

您的顾问

你抓到了吗？ 谷歌购物广告不是免费的吗？ 什么？ 说不是这样！

但谷歌表示，“现在可以在谷歌上免费销售了。”

那么，谁在这里说真话呢？

就像所有“真相”一样，有几个方面，我将尝试为您解开所有这些内容，以便您了解您得到了什么，为什么这对您来说很划算（如果您现在不做广告） ，以及为什么这对当前的广告商来说不是一笔好交易，以及为什么这对 Google 来说是一笔非常好的交易。

首先，你得到了什么？

好吧，您可能会认为您的产品将显示在 Google 搜索中，如下所示：搜索网球鞋

那是谷歌购物对吗？

好吧……它曾经是。 当 Google 购物免费时，它被称为 Froogle。 这是一段历史（来源维基百科）。 它由 Craig Nevill-Manning 创建并于 2002 年 12 月推出，Froogle 与大多数其他价格比较服务不同，它使用 Google 的网络爬虫来索引供应商网站的产品数据，而不是使用付费提交。 与 Google 搜索一样，Froogle 使用 Google 的 AdWords 关键字广告平台获利。

重新命名为 Google 产品搜索后，该服务被更改为强调与 Google 搜索的集成； 该服务的列表现在可以出现在网络搜索结果旁边。/white-label-marketing/what-is-white-label/white-label-branding-in-digital-marketing-services

更改为付费列表

除了在 2012 年 5 月 31 日宣布立即对 Google 购物进行品牌重塑外，谷歌还宣布在 2012 年底，它将改变服务以使用“付费游戏”模式，即商家必须向谷歌付费在服务上列出他们的产品，结果受到相关性和他们支付的投标金额的影响。 谷歌称此举是合理的，称它将允许该服务“为搜索产品的人提供最佳答案，并帮助商家与合适的客户联系起来”

所以你可以看到 Froogle（独立）变成了 Google Product Search（与 Google Search 集成），然后是 Google Shopping（Pay to Play Google Product Search）。

那么，这将是免费的 Google 购物，对吗？

错误的。 谷歌现在提供的是在谷歌购物“标签”中包含产品。 虽然是的，但它是免费的，但它与直接出现在 Google 搜索结果中的 Google 购物结果不同。

好吧，它仍然是免费的谷歌购物（有点）这对广告商有好处，对吧？

再次，错误。 为什么对广告商不利？ 简单的供求关系。 您现在看到对 Google 广告的需求正在下降。 可以理解的是，在 COVID-19 大流行期间难以发货或保持营业的营销人员和广告商正在缩减预算。 因此，虽然 Google 提供免费的 Google Shopping 可能“看起来”像是一件慈善的事情，但事实并非如此。 从剩下的广告商那里获得更多收益只是自私的贪婪。

随着竞争的下降，剩下的广告商不必为了看到他们的产品获得流量而“拼命”，所以他们自然会降低出价。 这对谷歌来说是双重打击。 他们不仅失去了退出的广告商，而且还从剩下的广告商那里获得了更低的 CPC（每次点击费用）。

谷歌收入下降的解决方案

解决方案？ 用免费列表填满平台。 换句话说，增加竞争。 竞争的加剧增加了广告商的成本。 让 CPC 从一直忠于 Google 的广告商中脱颖而出是一个简单的举措。 嘿，我不怪谷歌。 这是增加收入的明智之举。 我不喜欢的部分是他们正在“旋转”它，好像这是为了改善世界而采取的慈善举措。 它正在工作，媒体正在从谷歌公关的手掌中“吃掉它”。 玩的不错。

广告主应该怎么做？

在任何不断变化的环境中都能做到最好。 坚持基础。 Hyper 管理您的广告系列，关注 ROAS，并尽您所能。 像其他人一样获取“免费”列表。 但要让您的广告预算集中在有效的方面。 但暂时不要喝 Kool-Aid。 来自强大的 Google 公共关系机器，没有什么是免费的，也没有什么是看起来的样子。 如果这一切变得太困难并且超出您的想象，请雇用某人来处理您的 PPC 管理服务，并摆脱您的头疼……或头疼。 因为归根结底，一切都是为了获得广告支出。