总销售额与净销售额：你应该知道的一切

如果您是会计师或投资者，您可能熟悉总销售额和净销售额这两个术语。 但对于企业主来说，了解这些术语之间的区别至关重要。

总收入和净销售额通常用于反映组织的财务业绩。 它们是针对特定时期计算的，对企业在此期间的销售情况进行全面分析。 对于企业主来说，比较总销售额与净销售额有助于制定提高收入的销售策略。

什么是“总销售额”？

“总销售额”是一个时期内报告的所有销售额的总和，没有任何扣除。 简而言之，它是公司以任何形式获得的总收入。

什么是“净销售额”？

“净销售额”定义为总销售额减去津贴、折扣和退货。 因此，净销售收入金额通常低于总销售额。

• 折扣

提前付款折扣，例如如果买方在发票日期后十天内付款，则少付 5%。 卖方在销售时不知道哪些客户会获得折扣，因此通常在收到客户付款后才进行交易。

• 津贴

由于轻微的产品缺陷，客户支付的价格降低。 在买方购买了有问题的物品后，卖方提供销售津贴。

• 退货

如果客户将商品退回给公司（通常在退货授权下），则会向客户提供退款。

总销售额与净销售额之间的差异–

以下是主要区别：

总销售额与净销售额的计算

为了得出总销售额，销售的总单位数乘以每个单位的售价。 为了得出净销售额，从总销售额中减去扣除额。
公司的总收入是在不考虑与这些销售相关的退货、折扣和津贴的情况下计算的。 另一方面，净销售额是在考虑上述因素后计算的，即

• 计算期间客户退货
• 针对销售产品向客户提供的折扣
• 与丢失、损坏或被盗产品相关的津贴

扣除

总销售额是没有扣除的总销售额，而净销售额是从总销售额中扣除后的总销售额。 让我们看一下下面的示例以更好地理解这一点。

总销售额：
在本财政年度，一家公司以每件 10 美元的价格售出了 150,000 件产品。 在这些单位中，价值 200,000 美元的商品遭到损坏。 客户退回了 100,000 美元。 250,000 美元作为折扣给予其他客户。 总销售额的计算方法是将售出的单位数量乘以单位的售价。 因此，在这种情况下，总销售额将为 150,000 * 10 美元，即 1,500,000 美元。



净销售额：
另一方面，净销售额公式是通过从总销售额中减去与销售额相关的退货、折扣和津贴来计算的。 因此，净销售额将是 1,500,000 美元 - 200,000 美元 - 100,000 美元 - 250,000 美元，总计 950,000 美元。

数量

总销售额将始终高于或等于同一时期公司的净销售额。 这是因为净收入是从总收入中减去回报、折扣和津贴后得出的。

依赖

净收入始终取决于总销售额。 如果您想知道如何计算净销售额，第一步是计算总收入。 一旦达到总销售额的数字，就会根据它调整扣除额。 由此产生的金额是净销售额。

另一方面，在给定时期内售出的总单位价值乘以单位价格得出总收入。 净销售额不在其中。 因此，总收入独立于净收入。

报告

公司在特定期间的净销售额在损益表中报告。 相反，销售总额的价值并未写入任何财务报表。

查看财务报表后，如果您想知道如何计算总销售额，则必须详细阅读说明。 一旦您找到有关公司净销售活动的更多信息，您就可以计算该期间的总销售额。

关联

净销售额公式在决策中的相关性远高于总销售额。 它更全面地反映了公司当前的财务状况。

净销售额有助于管理层和股东为公司设定目标和制定战略决策。 但是，由于总销售额未在财务报表中报告，因此它们对于提出可操作的见解几乎没有价值。

花费

在比较总销售额与净销售额时，可以看出该业务的运营费用已从总收入中扣除。 因此，它在查看净销售额时为投资者提供了更好的解释。 运营费用包括租金、保险、运输和运费、工资等。

从销售总额中扣除营业费用后，从净利润中扣除非营业费用。 因此，净销售额代表了扣除所有成本后的利润。

总销售额与净销售额：一目了然

以下是我们在上一节中讨论的所有要点的摘要。

特征	总销售额	净销售额
意义	公司在给定时期内的总销售额。 与此类销售相关的成本未进行调整。	公司在给定时期内的总销售额。 它是总销售额减去与这些销售额相关的退货、折扣和津贴。
公式	售出单位数 * 每单位费率 = 总销售额	总销售额 - 退货 - 折扣 - 津贴 = 净销售额
依赖	它们独立于净销售额。	他们依赖于总销售额。
做决定	它们通常与决策过程无关。	它们对于制定战略决策至关重要。
损益表	这个数字没有在损益表中报告。	净销售收入总是在损益表中报告。
计算	计算销售总额时忽略销售退货、折扣和津贴金额。	以下是计算净销售额的方法。 首先，考虑销售退货、折扣和津贴，然后从总销售额中扣除
计算顺序	总销售额总是在净收入之前计算。	净销售额自然是在总收入之后计算的。
总金额	总收入数字将高于或等于实体的净销售额数字。	净销售额公式清楚地表明，净收入数字将始终低于或等于实体的总销售额数字。
花费	扣除与租金、保险、水电费等日常运营相关的费用。	扣除诸如津贴、折扣和退货等非运营费用。
准确性	计算总销售额数字并不能准确描述组织的实际销售额，因为没有考虑折扣、退货和津贴。	净销售额数字反映了组织销售额的准确情况，因为它包括上述扣除额。

您可以从净销售额与总销售额中学到什么？

总销售额并不是衡量企业财务状况的非常准确的指标。 如果你只看总收入——而不看损益表的其余部分——你可能会得出结论，一家公司的销售数字被严重高估了。

净销售额是企业销售业务最准确、最有效的反映。 扣除对于了解公司销售其产品或服务的情况至关重要。 如果您不考虑它们，您就会忽略销售团队为实现特定销售数字而采用的不同策略。 结果，您错过了纠正错误或扩大业务的机会。

总销售额和净销售额之间的差异也是衡量企业产品质量的重要指标。 如果两位数之间的差异很大或稳步增加，则产品可能存在一些问题或缺点。 它可能导致显着的回报或折扣，以及随后的损失。

总销售额和净销售额是相互理解和相互独立的重要指标。 如果您想找出改变销售方法和努力或提高产品质量的方法，您需要考虑这些数字。

企业的总销售额与净销售额

会计师和投资者可能更熟悉总销售额和净销售额。 但作为企业主，了解它们的含义可以为您提供财务业绩的有力指标。 这些数字还有助于在潜在问题滚雪球成严重问题之前识别它们。

通过了解什么是净销售额与总销售额并跟踪其数据随时间的变化，您可以确定是什么阻碍了您的销售。 然后，您可以审查流程以改进销售流程并最终改善业务收入。

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