作为电子商务品牌增加电子邮件列表的 3 种方法

电子邮件营销已死。

这是去年主导营销人员思想的流行观点。

如今进入职场的年轻一代对通过电子邮件进行交流的想法感到陌生。

毕竟，何必呢？ 今天还有其他更快的通信方式。

从将电子邮件视为营销或工作交流的重要组成部分，转变为不必要的耗时工作，已经改变了许多公司的工作方式。

由于这种转变，Inc.com 的编辑约翰·布兰登 (John Brandon) 声称他必须改用对 Gen-Z 更友好的通信工具，例如 Slack。

但是电子邮件交换是否完全消失了？ 电子邮件营销呢？

揭穿神话

尽管人们大声声称电子邮件营销正在消亡（或者已经消亡，但他们还没有下定决心），但数字表明它非常活跃：

• 与总体参与率约为 0.6% 的社交媒体渠道相比，电子邮件的打开率 (22.86%) 和点击率 (3.71%) 仍然很高。
• 电子邮件营销在所有其他内容营销分发渠道中排名第一。
• 电子邮件营销的投资回报率最高 (4400%)，这意味着在电子邮件营销上每投资一美元，您将收到 44 美元。

各行各业仍然从电子邮件营销中受益匪浅。

尤其是电子商务企业，可以通过电子邮件营销来提高销售额和品牌知名度。

但电子邮件营销为电子商务带来的最大好处是建立和增加订阅者的电子邮件列表。

根据 WholeDesignStudios 的研究，使用不同的电子邮件营销技术（重新激活电子邮件、购物车恢复电子邮件等）帮助接受调查的电子商务企业将其点击率从 0.49% 提高到 1.33%。

除了实现盈利的长期增长和保持竞争力之外，接受调查的电子商务企业还将建立订户列表列为最大的挑战之一。

电子邮件营销如何帮助克服这一挑战？ 电子邮件营销有哪些技巧和工具可以帮助电子商务企业解决这个问题？

让我们来看看增加电子邮件列表的 3 种方法，这些方法已被数字和实施实践证明。

1个转换社交媒体受众

社交媒体用户喜欢关注电子商务品牌以接收有关产品的定期更新并参与竞赛和赠品。

社交媒体也是将您的关注者或偶尔的页面访问者转化为客户的最快方式。

在您的社交媒体个人资料中添加注册表单可以为您提供另一个优质潜在客户来源。

为了鼓励您的关注者注册，从而增加电子邮件列表，您可以通过提供折扣和最后一刻的交易来吸引他们的注意力。

The Farmer's Dog 是一个为狗销售有机食品的电子商务品牌，它使用 Facebook 上的注册表单邀请他们的追随者为他们的宠物订阅健康膳食计划：

单击“注册”号召性用语按钮后，访问者将被重定向到该品牌的网站，在那里他们将自动获得首次购买 20% 的折扣。

这是 The Farmer's Dog 向通过 Facebook 注册其服务的用户推出的一项功能。

您可以更进一步，将通过 Facebook 注册的用户纳入您的忠诚度计划。

除了帮助您增加电子邮件列表之外，这还将促进直接销售。

为了让这个号召性用语按钮在您的 Facebook 页面上脱颖而出，您可以根据您希望访问者在向您发送带有电子邮件和个人信息的填写表格时使用的方式对其进行自定义：

社交媒体平台有大量工具可以帮助电子商务企业增加电子邮件列表。

除了添加号召性用语按钮外，如果有人通过您的 Facebook 业务页面联系您的客户支持，您还可以向您在 Facebook 上的在线商店以及您的 Facebook Messenger 聊天机器人发送电子邮件查询。

2个网站 CTA 弹出窗口

现在，网站号召性用语弹出窗口及其在构建电子邮件列表中的作用。

在分析了超过 100 万个弹出窗口的性能后，Sumo 发现了以下转化率统计数据：

• 表现最好的弹窗有 9.28% 的转化率
• 100 个弹出窗口中有 3 个的转化率为 11%

简单的计算帮助 Sumo 估算出网站弹出窗口的平均转化率为 3.09%。

换句话说，如果您每天有 150 位访问者，那么您一个月就会有 418 位注册用户。

CTA 弹出窗口有多种选择，在转化率方面表现出色。

如果您希望获得每月约 400 次注册的稳定表现的平均转化率，您可以尝试使用欢迎弹出窗口。

为了更进一步并提高转化率，您可以为那些注册接收新产品通知的人在弹出窗口中添加折扣优惠。

这是来自 GlassesUSA 的一个很好的例子：

此类弹出窗口的平均转化率为 3% ，如果有折扣优惠，则额外增加 1%-1.5%。

最好的网站 CTA 弹出窗口类型之一是全屏弹出窗口。 这些弹出窗口的美妙之处在于它们不会被忽视。

看看 Shinesty 主页上的 CTA 弹出窗口：

此类弹出窗口的平均转化率为 9.41% ，属于“100 个中有 3 个”表现最佳的弹出窗口组。

并为其添加一点幽默感（就像 Shinesty 所做的那样）将使它对访问者的注册更具吸引力。

3个用高质量的内容达成交易

投资弹出窗口并吸引您的关注者通过社交媒体注册您的时事通讯本身就是一个很好的策略。

但很快您就会发现，有些人在寻找有吸引力的优惠、折扣和划算的交易之外的其他价值。

他们正在寻找高质量内容的价值，并准备注册以获得更多内容。

这不是空洞的主张。

“根据我们最近对用于研究转化的 UTM 链接的研究，我们从博客页面收到的电子邮件注册数量最多，大约占总订阅数量的 40%，” TrustMyPaper 上的内容。

如果您想增加电子邮件列表并吸引高质量的潜在客户，那么与您品牌的核心信息产生共鸣的高质量内容就是您所需要的。

Hello Fresh 是一个销售健康餐包的电子商务品牌，就是一个很好的例子。

他们分享健康食谱和饮食建议的博客“Fresh times”有一个 CTA，邀请博客读者注册并获得博客文章通知：

之后您会收到一封带有 CTA 的个性化电子邮件，以探索该品牌的服务。

但这里的主要想法是订阅者也将获得高质量的内容作为回报，从而有助于提高参与率和客户满意度。

后记

因此，电子邮件营销远未消亡，电子商务实践证明了这一点。

电子邮件营销不仅是提高品牌在线形象的好方法，也是扩大目标受众和促进销售的最佳策略。

在统计数据支持下的几个电子商务品牌的例子中，您可以看到如何应用不同的策略，不仅可以增加电子邮件列表，还可以吸引高质量的潜在客户并建立活跃的品牌追随者社区。