SWOT 分析的底线优势以及如何开始

已发表: 2022-07-14

swot分析如何增加销售额

与进行受众研究以更好地了解您的目标消费者类似，SWOT 分析可以让您更好地了解您的业务。 SWOT 是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写词。

进行 SWOT 分析意味着您将与您的业务一起研究和深入研究这些领域。 由于快速变化的数字环境，这种特定类型的分析对于在线企业主很重要； SWOT 分析可以帮助您的团队做出合理的业务决策，从而实现持续的业务增长。

SWOT 分析的底线优势以及如何开始

在这篇博文中，我们将介绍 SWOT 分析的许多好处，它们如何影响销售，以及如何为您的品牌进行 SWOT 分析。

为什么 SWOT 分析对新企业很重要？

SWOT 分析最好的一点是它是完全免费的。 （嗯，除了你的时间和注意力。）

任何对您的品牌有充分了解并熟悉您的品牌的人都可以进行 SWOT 分析，这意味着您无需为了使用经验丰富的顾问而倾家荡产。 您或您的一位经理可以自己进行 SWOT 分析。

对于初创企业或小型企业，进行 SWOT 分析是一种良好的商业实践，因为它有助于阐明影响您业务的主要内部和外部因素。 在某种程度上，SWOT 分析是一种情况分析，可以查明组织内的低效率并突出您的优势。 通过这样做，您的团队可以提高生产力并增加销售额。

SWOT 分析还将关注您业务的真实环境，这意味着与竞争对手相比，您可以清楚地了解您的业务。

SWOT分析的目的是什么？

需要注意的是，SWOT 分析只是对事实的分析。 那么，目的是什么？

进行 SWOT 分析，以便您的团队可以讨论调查结果并提出解决方案，以提升您的品牌。 SWOT 分析并不是纯粹为了提供事实信息而进行的； 这样做是为了创建您的团队可以采取的可操作的步骤来加强您的业务。

如果您仍然想知道如何进行 SWOT 分析，您可以从向您的团队询问以下问题开始。 这些绝不是您的团队在 SWOT 工作中应该问自己的唯一问题。

让这些问题成为您的指南和构建 SWOT 分析工作表。 在您寻找这些问题的答案时，请记住考虑您的团队可以采取哪些步骤来强制执行您的组织内的进展顺利，以及您的团队需要采取哪些步骤来更好地改变您的行动。

典型的 SWOT 分析问题

SWOT分析问题

优势

  • 我们的团队最擅长的是什么？
  • 为什么我们的团队做得最好？
  • 是什么让我们的业务与众不同？
  • 我们组织之外的人如何描述我们的优势？
  • 我们公司迄今为止最大的成就是什么？


 弱点

  • 我们的团队做的最差的是什么？
  • 为什么我们会有这种感觉？
  • 作为一个组织，我们有什么缺点？
  • 我们从同事和客户那里收到了哪些关于我们需要做什么的反馈？
  • 我们的员工需要在哪些方面进行更多培训？


 机会

  • 我们如何接受负面反馈并以积极的方式使用它？
  • 我们的员工在哪些方面需要更多支持？
  • 我们公司可以通过哪些方式利用影响我们行业的变化？
  • 在接下来的 6 个月内，我们的团队可以承担哪些新业务？
  • 是否有我们目前无法满足的行业需求？


 威胁

  • 我们在公司的生产、销售、工作环境等方面面临哪些障碍？
  • 我们当前的任何弱点是否会对我们的业务产生负面影响，以至于我们可能无法实现目标？
  • 我们采用哪些商业惯例可能会阻碍我们未来的成功？
  • 我们的产品和服务是否提供与竞争对手相同的质量和满意度？
  • 我们应该警惕我们行业的哪些变化？


这些问题将帮助您创建独特的 SWOT 分析模板，以便组织您收集的所有信息。

将您的 SWOT 调查结果实施到营销计划中

完成研究后，接下来要做的就是将您的发现纳入营销计划。

您首先需要根据您的团队在您的优势、劣势、机会和威胁中发现的内容来选择您想要关注的内容。

从那里，您可以引入行动计划来解决问题并增强您的员工。

例如，如果您最大的弱点是沟通，并且您决定要改善团队之间的沟通方式，请考虑使用 Basecamp 或 Slack 等数字解决方案。 如果您希望提高数字化销售，而您的团队面临的主要问题之一是缺乏该领域的经验，请考虑外包部分团队，以便选择合适的数字化代理机构为您完成工作。

您如何实施您的发现完全取决于您的个人团队需要采取哪些步骤来实现您的目标。 没有一个可以遵循的 SWOT 分析实施流程，因为所有答案都依赖于您的业务的独特背景。 福布斯撰稿人 Scholly Bubenik 写道，

“[t]他的过程要求你花时间分析这些领域中的每一个，并制定战略以领先于它们。 作为企业主，我们经常面临机遇和威胁，但要保持竞争力，必须主动而不是被动。”

关键要点

无论您是为小型企业还是大型公司进行 SWOT 分析，您都会更全面地了解自己在当今市场中所处的位置。 进行 SWOT 分析不仅有利于销售，因为它有助于指出企业内部的低效率，而且也有利于内部运营。

以下是今天讨论的主要内容：

  • SWOT 分析是一种免费的数据挖掘方法，您的团队可以使用它来识别您公司的优势和劣势。
  • 进行 SWOT 分析的目的是收集有关您的业务的信息，这将有助于采取可操作的步骤来提升您的品牌。
  • 在您审查您的研究后，最后一步是将您的发现实施到营销计划中，以执行和实现您的目标。


现在您知道如何进行 SWOT 分析，是时候为您的企业做一个了——祝您好运！

特蕾莎-帕尔米尔Therese Palmere 是 Aumcore 的内容作家和顾问，Aumcore 是纽约市的一家数字营销机构，专门研究电子商务开发解决方案和所有数字化事物。 Therese 涉足社交媒体营销，并撰写了从 Web 开发案例研究到新兴营销趋势的所有内容。