与 Facebook 广告一起成长：应对高 CPA 和最大化 ROAS 的 4 种策略

如果您是一位销售高价产品或服务并一直在投放广告的企业主，那么您就经历过这种情况。

由于每次转化成本 (CPA) 较高，您的广告预算会化为乌有。

不要害怕，我们即将踏上一段旅程，以收回您的投资回报率并将您的业务推向新的高度！

在这份综合指南中，我们将揭示以下 5 种强大的策略，以应对高每次转化费用并最大限度地提高 Facebook 广告的广告支出回报率 (ROAS)。

1. 完善受众定位并利用元技术
2. 优化广告创意
3. 明智地执行投标策略
4. 部署重定向
5. 结论

您准备好应对高 CPA 并最大化 ROAS 了吗？ 现在让我们深入了解一下。

I. 细化受众定位并利用元技术

想象一下：您正在销售高端健身装备。 现在，谁更有可能掏出钱包——沙发迷还是​​健身爱好者？

确切地！ 通过缩小目标受众范围，您不仅仅是在黑暗中拍摄；而是在黑暗中拍摄。 您的目标是最有可能购买的人。

好吧，让我们深入探讨一下如何利用元广告让您的受众群体更加精准。 以下 4 种实用策略可帮助您通过广告吸引合适的受众：

1. 利用详细的定位选项：

• 利用兴趣叠加
  不要仅仅依赖广泛的类别，而是深入研究与目标受众相关的特定兴趣。
  例如，如果您正在推广健身应用程序，而不是针对“健身爱好者”这一广泛类别，请将其范围缩小到“瑜伽”、“跑步”或“举重”等兴趣。
• 将人口统计数据与兴趣相结合
  通过将人口统计信息与兴趣相结合，您可以创建高度针对性的受众群体。 例如，如果您要营销男士护肤产品，您可以定位 25-40 岁对美容和护肤感兴趣的男士。 这可以确保您的广告能够覆盖具有最高转化潜力的正确受众。

2.利用自定义受众

自定义受众群体是一种广告定位选项，可让您在跨元技术的人群中找到现有受众群体。

• 创建您的列表
  通过自定义受众，您可以定位已经以某种方式与您的企业进行过互动的用户，无论是通过访问您的网站、与您的 Facebook 页面互动还是您现有的客户列表。 一些 CRM 工具（例如 Hubspot）或工作流程自动化工具（例如 Zapier）可以自动发送自定义受众。

• 细分您的受众
  使用不同的因素（例如购买历史记录、参与度或人口统计信息）将自定义受众群体细分。 这使您可以更有效地针对不同的受众群体定制广告，确保您在正确的时间向正确的人传递正确的信息。
• 探索相似的受众
  现在您已经释放了自定义受众群体的力量，让我们通过相似的受众群体将其提升一个档次。 元收集基于您的自定义受众的相似受众。 这意味着让 Meta 为您寻找潜在客户。
  在产生一系列相似的受众后，您还必须尝试另一种做法。 这是为了优化寻找更好受众的效率。
  步骤1 。 通过初始出价向所有相似的受众群体投放相同的广告。
  第2步。 根据每次转化的收入或每个受众中个人的终身价值来评估广告效果。
  步骤3 。 根据您的发现调整每个受众群体的出价，将较高的出价分配给更有价值的受众群体，将较低的出价分配给价值较低的受众群体。

3. 通过受众洞察进行优化：

使用 Meta 的受众洞察工具获得有关目标受众的人口统计、兴趣和行为的宝贵见解。
这些信息可以帮助您进一步完善定位并定制广告以更好地与受众产生共鸣。 无论是调整消息传递还是调整定位参数，受众洞察都能为您提供做出明智决策和最大限度提高广告效果所需的数据。

二、优化广告创意

广告创意是受众首先看到的东西，也是吸引他们注意力的东西，因此您应该始终将其做到最好。 把它想象成一次握手——这是你留下良好第一印象的机会。

引人注目的视觉效果和有说服力的文案可以吸引人们，激发他们的兴趣，并最终促使他们采取行动。 因此，让我们深入探讨如何创建具有吸引力和转化率的广告创意！

1. 以最佳格式制作广告。

• 提供高质量的图像和视频
  让我们确保您的广告大放异彩！ 选择能够真实反映您的信息的清晰、高质量的图像。 为 Meta 提供多种广告格式，确保您的视觉效果在不同设备上看起来都令人惊叹。 常见尺寸包括1920×1080、1080×1080、1080×1920和1350×1080。

• 工艺引人注目的图形
  让你的视觉效果更加生动！ 想想生动的色调、醒目的字体和迷人的图片。 想象大胆的产品照片、生动的图画、引人入胜的图表和生动的动画。 添加对比色、创新布局和引人注目的效果可增强图形的吸引力和影响力。

  

点击意识。图片列出了其中包含的内容以及解决痛苦的一句话。

营销人员雇用。图像显示了所有的实数，而且设计得很好。

• 保持视频的吸引力
  短暂的注意力需要简洁的视频广告。 视频的前 3-5 秒必须引起注意。 特别是在视觉方面，因为许多人在观看时会关闭音频。 对于垂直视频尺寸，将视频长度保持在 90 秒以下，以便 Meta 可以将其放置在更多位置。

  

壹峰创意. 为不打开音频的人添加字幕。

刻度提示。 将重要信息放在标题中。

2. 展示最吸引人、最引人注目的内容。

• 探索您的竞争
  查看竞争对手的广告和营销策略。 他们采用了哪些创造性的方法？ 哪些消息传递和视觉效果会产生结果？ 利用这些见解来激发您自己的创新概念。 在这里查看它们。
• 挖掘情绪
  在广告中利用情感可以与受众产生深刻的共鸣，激发真正的联系并推动行动。 让我们深入探讨如何制作引人入胜的故事来激发和吸引潜在客户。
• 工艺引人入胜的故事
  分享反映目标受众的梦想和挣扎的故事。 例如，职业教练可能会讲述客户从职业不满到在辅导后找到成就感的旅程。
• 以真实故事为特色
  突出显示从您的服务中受益的满意客户的评价。 展示他们的进步和成功，以唤起情感并建立信誉。
  例如，财务顾问可以重点关注通过其建议实现财务稳定的客户。

  

• 使用象征性意象
  结合代表您的服务所需结果的视觉隐喻。 例如，生活教练可能会使用通往顶峰的道路图像来象征个人成长。
• 用声音增强
  选择能够增强广告情感影响力的音乐和音效。 考虑使用振奋人心的曲调或励志声音来激励观众。 例如，健康教练可以使用舒缓的自然声音来放松。
• 解决痛点
  突出您的受众面临的常见挑战，并将您的服务作为解决方案展示。 例如，业务顾问可以展示他们的策略如何克服业务障碍。

  

R&G 移民解决方案

• 培育社区
  庆祝共同的经历和价值观，以创造归属感。 例如，领导力教练可以强调客户的成就，培养支持性社区。

  

丹·洛克.

• 聚焦独特的卖点
  确定是什么让您的服务脱颖而出——其独特的卖点 (USP)。 创造性地展示这些 USP，强调其优势和价值主张，以有效吸引受众。

• 突出专业知识
  强调您与众不同的独特资格或专业技能。 例如，职业教练可以强调他们的人力资源背景，展示内部行业知识。
• 专注于成就
  展示客户可以通过您的服务实现的切实成果。 例如，健身教练可以展示客户的前后变化图像。

  

无限的线索。 它显示了证明成就的真实指标。

• 提供量身定制的解决方案
  突出您定制服务以满足个别客户需求的能力。 例如，营销顾问可以根据彻底的受众分析来兜售个性化策略。

  

牙医优惠

• 目前客户的成功案例
  分享客户评价以验证您的服务的有效性。 例如，商业顾问可以通过案例研究来展示成功的结果。
• 推广独特的方法
  突出显示使您的服务与众不同的专有技术。 例如，生产力教练可以推广他们独特的时间管理系统。

  

语法上。 该广告展示了 15 年的经验和人工智能的运用。

• 提供保证或无风险试验以灌输信心。
  例如，财务顾问可能会提供免费的初步咨询。

  

健身王国健身加。

• 明确价值主张
  清楚地阐明您的服务的优势以及它们如何应对客户的挑战。 例如，领导力教练可以强调他们注重培养领导技能。

向上工作

• 展示认可
  突出行业奖项或荣誉以增强可信度。 例如，法律顾问可以提及其中出现过的行业出版物。

  

玛丽亚·索福克勒斯

• 尝试不同的格式
  尝试各种广告格式，例如静态图像、视频、轮播和跨不同平台的互动广告。 对它们进行测试，找出哪些与您的受众联系最紧密，并提示所需的响应。

• 创造性思考
  随意发挥创意并跳出框框思考。 探索幽默、讲故事、用户生成的内容或互动功能，以吸引注意力并以新鲜和意想不到的方式与观众建立联系。

  

• 测试和迭代
  让我们来测试一下您的创意吧！ 使用 A/B 测试和分析来衡量哪些最能引起受众的共鸣。 开始对少量受众或预算进行测试，以最大程度地降低风险，并在扩大规模之前收集初步见解。然后，根据结果进行细化和优化，以不断提高广告效果。

三． 明智地执行投标策略

1.了解投标策略

利用广告中的出价策略对于优化预算分配、确保有效支出和最大限度地提高广告系列效果、最终带来更好的结果和投资回报率至关重要。

• 最高音量
  Meta 充分利用您的预算，努力获得尽可能多的结果。 例如，举办一系列网络研讨会的咨询公司可能会利用此策略来吸引尽可能多的与会者，而不管每次注册的费用如何。
  如果您满足以下条件，此策略非常理想
  想要有效地用尽您的全部广告预算。
  • 力求在预算限制内获得尽可能多的结果。
  • 心中没有具体的目标每次操作成本 (CPA)。
• 最高值
  当采用最高价值出价策略时，Meta 的目标是在对具有最高潜在价值的购买进行出价时耗尽您的预算。
  例如，提供专业辅导服务的咨询公司可能会利用此策略来推广优质辅导套餐，旨在最大限度地提高转化价值，从而提高广告支出回报率 (ROAS)。
  该策略适合以下情况：
  • 希望针对转化价值进行优化，而不是仅仅关注增加转化次数。 打算花掉全部预算，同时优先考虑高价值的购买。
• 每个结果目标的成本
  在此策略中，Meta 的目标是在整个营销活动中平均实现您的特定目标金额，动态调整出价以最大化结果。 这意味着每个结果的平均成本有时可能会超过设定的金额。 例如，一家以咨询预订为目标的辅导公司可能会将其成本金额设置为每次预订的目标成本，以确保平均盈利能力。
  该策略适合以下情况：
  • 无论市场波动如何，都希望将每次操作费用 (CPA) 维持在指定的平均值附近。

• 广告支出回报率目标
  当您设定广告支出回报 (ROAS) 目标时，Meta 会努力在整个广告系列中实现该目标，并动态调整出价以最大限度地提高效果。 此出价策略需要针对购买价值优化您的广告集。 例如，如果您希望 100 美元的预算产生至少 110 美元的购买收益（或 110% 的回报），则可以将 ROAS 控制设置为 1.100。
  如果您满足以下条件，此策略非常理想
  • 旨在将整个广告系列的广告支出回报率维持在平均水平左右。与最高价值出价策略相比，需要对广告产生的购买价值进行更多控制。
• 竞价上限
  当您选择出价上限时，Meta 会在拍卖中设置最高出价，而不是根据您的成本或价值目标动态出价。 这种策略适合那些对预测转化率有很好把握并能计算出正确出价的广告商。 例如：一家职业辅导公司分析了其客户数据，发现每次成功的职业转型都会带来 5,000 美元的平均终身价值。 了解到这一点后，他们决定将出价上限限制在 500 美元，以确保他们不会超支，同时仍能获得有价值的客户。
  如果您满足以下条件，此策略非常理想

• • 依靠内部竞价或终身价值模型。
  • 更愿意控制 Facebook 在拍卖中可以提出的最高出价。

2. 如何实施有效投标

让我们深入探讨一下我如何在广告系列中采用出价策略。 当我开始一个新的活动时，我通常会从“最高数量或价值”出价开始。 我逐渐增加预算，直到我注意到每次转化费用变得过高。 这让我了解了该活动的每次转化费用。 在确定适合您的每次转化费用时，重要的是要考虑您的利润率。

一旦确定了最佳每次转化费用，我就会克隆该广告系列，并使用“按结果目标付费”出价运行它，同时考虑到所需的每次转化费用。 我在“最高数量或价值”和“每个结果目标成本”出价策略上同时运行相同的广告创意。 这使我能够有效地比较和微调性能。

为什么我要投放两个广告系列？ 我坚持使用经过验证的方法，并添加第二个“每次结果成本目标”出价，以增加潜在机会。 这一切都是为了平衡 ACV 和 CPA。 如果 ACV 超过每次转化费用，您无需花费一分钱即可赢得客户。

在整个营销活动中，我会密切监控绩效指标，并根据需要对预算或创意进行调整，通常以 5 至 10 美元的增量进行调整。 如果我即将举办重要活动或追求更好的结果，我可能会稍微增加支出。 关键是持续跟踪指标并相应地调整策略。

四． 利用重定向

重定向广告是向之前与您互动过的用户展示的定向广告。 它们可以提醒潜在客户，鼓励他们重新访问该网站或完成所需的操作。 重定向至关重要，因为它可以让您的品牌成为人们关注的焦点，重新吸引感兴趣的用户，并通过接触已经熟悉您的产品的受众来增加转化的可能性。

1. 我如何使用重定向广告

首先，确保您的自定义受众设置已完成。 请参阅前面的部分以获取指导。 一旦一切设置正确，我就会将重定向受众分为三层。

• 1 级
  这些人曾与我的网站或页面互动过。 它们就像半熟的牛排。 他们需要更多的关注，所以我向他们展示了提供免费下载铅磁铁和 OTO（一次性优惠）的广告。 这有助于我收集他们的电子邮件地址，将他们添加到我的列表中。

  

• 2级
  这些人已经下载了铅磁铁，但尚未购买 OTO。 它们就像半熟的牛排，因为它们消耗了我的一些内容。 对于他们，我会投放广告来宣传最新活动之类的东西，但我做得很温和。 我使用复杂的方法来引导他们点击号召性用语按钮。 我不认为他们知道一切，所以我避免太咄咄逼人。

• 3 级
  这些人要么是我的客户，要么访问过我所宣传的产品的销售页面。 它们就像一块五分熟的牛排，快熟了。 我向他们展示的广告包括感言、活动海报或任何可以给他们最终购买动力的东西。

2.更多重定向营销活动

通过细分受众并传递相关消息，您可以有效地重新吸引用户并推动他们转化。

• 废弃购物车重定向
  SEO 教练注意到，许多用户将数字课程包添加到购物车，但在完成购买之前就放弃了。 他们通过广告重新定位这些用户，提醒他们辅导套餐的好处，并提供限时折扣以鼓励他们完成购买。

• 电子邮件列表重定向
  服务提供商希望联系已订阅其电子邮件列表但尚未采取任何进一步操作的用户。 他们通过提供独家内容或提前访问新服务的广告来重新定位这些用户，以激励他们进一步参与。

• 交叉销售或追加销售重定向
  教练会识别已购买辅导套餐的用户，并通过宣传补充或高级辅导计划的广告重新定位他们。
• 地理定向重定向
  基于服务的业务针对的是访问过其实际位置但尚未进行购买的用户。 他们通过广告重新定位这些用户，为店内访问或在线购买提供特别折扣。

五、结论

请记住这一点：恢复您的广告支出回报率并将您的业务推向新的高度是可以实现的。 我们探索了可靠的策略来完善受众定位、优化广告创意、实施出价策略和利用重定向。

现在，是时候采取行动了。 加入我们的 SMART 挑战赛，您将了解更多有关如何从营销中收集更多高价销售线索的信息。

与会者将有机会直接提问，以确保您在自己的业务中实施这些策略时的清晰度和理解性。

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