增长营销：它适合您的电子商务业务吗？

决定长期成功的营销策略是困难的。 但是，与其找到一个成功的广告或电子邮件序列并永远坚持下去，不如通过使用增长营销来帮助您调整策略并随着时间的推移而改进，您可能会得到更好的服务。

让我们探索一些增长营销策略，以及它现在是否适合您的电子商务业务。

什么是增长营销？

简而言之，增长营销是一种长期营销理念，营销人员使用某些技术来试验营销渠道和广告。 随着时间的推移，营销策略的效果有望提高，让您的每一笔广告费用都能获得更大的收益。

例如，增长营销人员可能会使用以下技术和策略：

• A/B 测试以确定哪些版本的着陆页会带来更多购买
• 个性化工具和自动化工具，以确定哪些类型的广告与最多的人联系
• 用于收集数据或生成潜在客户的网站插件
• 搜索引擎优化关键字分析，以确定哪些关键字和什么样的内容将最多人带到企业的电子商务网站

无论使用何种技术，增长营销人员都依赖于增量测试，一次只改变他们当前营销活动的微小变化。 然而，随着时间的推移，这些细微的变化会产生巨大的结果，尤其是在不断练习的情况下。

增长营销的好处

增长营销具有几个主要优势，这就是为什么许多品牌比以往任何时候都更加依赖它的原因。

改善搜索引擎优化

第一个重大改进是提升搜索引擎优化(SEO)。 就其本质而言，增长营销依赖于分析某些关键字和短语以向网站添加新内容或定制广告。 在此过程中，成长型营销人员可以更多地了解哪些关键词是新兴的，可能领先于他们的竞争对手。

例如，假设您的企业为有兴趣获得个人贷款的客户提供财务援助。 在这种情况下，您可以使用增强的 SEO 指标和分析来：

• 制作能在情感上与您的目标受众建立联系的 Google 广告
• 创建登陆页面副本，使您的品牌对访问者更加欢迎和知识渊博
• 创建更具吸引力的副本以吸引人们注册贷款申请

在这些领域中的每一个，更好的 SEO 都可以直接促进您品牌的销售努力。 增强的 SEO 还意味着您的网站将更频繁地出现在 Google 上，并且在 Google 的搜索引擎算法中排名更高。 如果您在拥挤的市场中与其他更成熟的公司竞争，那么良好的 SEO 至关重要。

提升品牌知名度

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随着时间的推移，增长营销也可能会提高品牌认知度。 品牌识别最好理解为一般受众和目标受众如何将您的品牌与您的利基或行业联系起来。 例如，耐克是运动鞋的代名词，因为它们在行业中具有很高的品牌认知度。

提升品牌认知度意味着您的公司将在 Google 上被更直接地搜索，因此更有可能被访问而不是竞争对手。 此外，更高的品牌认知度意味着您需要在营销上花费更少的钱——至少在一般广告和品牌知名度活动上是这样。

增长营销可以通过在那些确实看到您的品牌的人的脑海中留下更积极的初次体验来提高品牌认知度。 如果您的网站使用 A/B 测试和其他增长营销方法，它将为登陆该网站的每个人提供最佳体验。 反过来，这意味着那些与您的品牌互动的人可能会向他们的朋友和家人传播积极的口碑。

加强当前的营销活动

增长营销可以帮助您显着增强当前的营销活动，如果您在季度或年度内没有大量营销预算，这将非常有价值。 增长营销充分利用您从营销活动中获得的任何潜在客户。 您可以使用增长营销测试来确保您的活动或广告尽可能个性化。

增长营销使用的许多工具还可以帮助您收集有关目标受众购买习惯、人口统计和偏好的额外数据。 从长远来看，您将能够制作更具吸引力的营销材料并转换为更轻松地完成业务销售。 最终，增长营销意味着您的营销在预算和转化率方面都尽可能有效。

吸引新客户

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最后但并非最不重要的一点是，随着时间的推移，增长营销可以更容易地获得新客户。 由于增长营销依赖于大量数据收集，因此您可以使用收集的数据并确定哪些特定因素通过销售渠道将您的第一批客户吸引到您的网站。 有了这些信息，您的营销团队就可以更改广告或电子邮件营销信息等材料，以更充分地与您的受众产生共鸣。

一切都是为了优化和提高效率。 增长营销确实需要持续关注，以便您在吸引客户方面看到重大成果。 但是，当长期应用时，增长营销将帮助您更容易地将人们带到您的品牌中。

您发布的每一件营销材料都将是：

• 更有说服力
• 更适合您的目标受众的独特需求和需求
• 在竞争中更加独特和可识别

没有人想要一个声称无所不能的品牌。 专业化是现代经济中游戏的名称。 增长营销可以帮助您进一步开拓您的利基市场。

增长营销适合你吗？

如果您想知道增长营销是否是一种好方法，有一个简单的答案：是的。 为什么？ 因为增长营销不需要过度投资额外的营销资金来在以后返回主要红利。

如果您不练习增长营销，您可能会一遍又一遍地执行完全相同的营销策略和技巧。 也许你用广告向你的访问者发送垃圾邮件。 或者，也许您一次又一次地重复相同的电子邮件营销信息。 这不会给你的营销团队发展的机会，它可能会导致你的竞争对手在营销领域超越你。

您可以通过分析数据并在以下方面进行实验来开始实践增长营销：

• 登陆页面版本
• 复制或广告中使用的 SEO 关键字
• 广告时间
• 电子邮件营销个性化

当您运行这些实验时，您只需要将它们应用于少数当前或潜在客户。 随着时间的推移收集数据，然后指定一个团队来分析数据并得出可行的结论。 在几周或几个月内，您将拥有足够的数据来开始调整您的营销活动。 随着您收集更多数据，您可以看到这些调整做了什么。 如果结果不是积极的，那么就倾向于改变或逆转。

结论

如果有足够的时间，增长营销可以显着改善您接触客户的方式并提高您的利润。 尽早开始实践增长营销是一个好主意——开始的越早，收集数据并在未来的营销工作中实施的时间就越多。