游击营销——一种吸引新受众的廉价方式
已发表: 2022-06-06为什么我们要谈论游击营销？ 如今，吸引潜在客户的注意力是营销工作中最重要的部分。 消费者知道很多商业活动，他们意识到它们的价值。 过去根本没有其他选择，因此商店不必争夺顾客的注意力； 他们自己进来买货。 然而，如今消费市场盛行——如果你不照顾他们，不引起注意，他们会找到几个或几个愿意取代你的地方。 如何在竞争激烈的情况下让潜在客户注意到您并保持在预算范围内？ 查看游击营销策略！
游击营销——文章内容：
- 什么是游击营销？ - 介绍
- 游击营销的起源
- 游击营销中使用的工具
- 游击营销中的内容创作原则
- 游击营销可以工作，但有一些限制
什么是游击营销？ - 介绍
巨大的竞争伴随着大量的广告口号，而客户只是对这些口号免疫了。 他们中的大多数人都被忽视了。 广告要达到观众感知的有意识水平，就必须引起观众的兴趣、娱乐或震撼。 它必须包含一些没有人期望的东西。 此外，营销是通过社交媒体进行的，因此内容在没有我们参与的情况下流动，偶尔会产生所谓的病毒式传播。
游击营销是满足后现代观众需求的答案。 这是一种结合非常规解决方案的技术，旨在吸引客户的注意力。 显着特征是对新兴机会的可变性和快速营销响应。 通过从游击营销的创意中获得灵感，您可以创建一个对受众有价值的引人入胜的信息，同时仍然保持较低的预算。
游击营销的起源
游击营销正确地与战斗联系在一起。 的确，它的名字正是源于运用了奇袭元素的格斗术。 游击队的人数通常比敌军多，因此他们的主要方法集中在出其不意和创造力上：伏击、诱杀装置、破坏等。这些战术成为他们获得潜在胜利的唯一机会。 游击营销将这些策略和理念融入营销策略中。
游击营销中使用的工具
游击营销工具比传统营销形式广泛得多。 创建广告系列时，您不应将自己局限于其中之一。 这种方法的有效性在于同时结合了多种技术。 尽管如此，关键方面涉及各个阶段的时间安排和计划：
- 定义活动的目标
- 受众定义和识别
- 大体时间
- 选址和侦察
- 确定观众的个性特征
游击营销中的内容创作原则
不幸的是，没有严格的规则或模式可以帮助设计游击营销内容并吸引人群。 更重要的是，它有风险，可能会导致声誉受损，因为它很容易越界，显得鸡肋而不是有趣。 一个完美的例子是巴登-符腾堡电影学院毕业生在硕士论文中创作的商业广告。 乍一看，这部电影看起来像是一部专业的梅赛德斯商业广告。
它开始很天真。 一个 19 世纪后期的小村庄，与其他村庄没有什么不同。 不适合这个难题的是一辆现代梅赛德斯，它驶过居民。 在背景中，有孩子们在街上漫不经心地玩耍。 汽车自行停止——安全系统已被触发。 车开着，一个男孩出现在街上。 这一次汽车没有停下来，它把他碾了过去。 一瞬间，希特勒的脸出现在屏幕上，看到这一幕的母亲大喊“阿道夫！” 下一条信息是一张标有布劳瑙镇名称的标语牌。 出现了一个广告口号，这是节目的钉子：“在危险发生之前看到危险。” 尽管这则广告以超过 450 万的浏览量在网上疯传，但梅赛德斯立即拉开距离，坚称它不是公司的官方品牌。 然而，这个有争议的景点却得到了专家的认可，并获得了“第一步奖”，因为它给人留下了深刻的印象。
问题是没有有效的成功秘诀。 目前尚不完全清楚为什么只有一些内容会被传递。 尽管如此，对于此类内容应包含的内容以使其吸引观众，还是有一些提示。
保持有趣和有力
但不要过度。 这条信息需要一定程度的争议，刚好足以让观众感到前卫。 否则，营销材料可能会适得其反。 此外，内容应该在竞争中脱颖而出。
搅动情绪
这种方法在游击营销中也广为人知，受到社区组织的欢迎。 一个完美的例子是在垃圾桶上贴上贴纸，上面写着：“我吃得很好，比世界上 60% 的孩子都好吃”。 一个简单的文字，让您思考并引起人们对食物浪费这一重要问题的关注。
震惊
这种方法包括采用惊喜元素以很少的成本获得最大的关注。 此类营销活动的一个例子是宣传昆汀·塔伦蒂诺导演的电影《死亡证明》。 在 New Your 的各个地方，促销员散布着一个分离的手臂假人，他们手里拿着一个装有 DVD 电影的盒子。 What also boosts the effectiveness of guerrilla tactics is an appropriately chosen slogan that increases recognition of the campaign making it more memorable.
游击营销可以工作，但有一些限制
总而言之，请注意一个有争议但引人入胜的广告与一个有争议甚至侮辱、嘲笑和疏远观众的广告之间的界限。 尽管制作人的意图是好的，但仍有一些信息过于夸张、令人不快或引起矛盾的情绪。 然后，一些敏感的观众可能会觉得他们冒犯并采取法律行动。 如何保护自己免受此伤害？ 首先，在发起活动之前，请咨询大量受众关于您的营销理念。
为了跟上快速变化的环境和技术的进步，营销行业也在不断发展。 快速的转变推动了新的营销传播形式的发展。 如今，营销活动的主要问题只是触及目标受众并引起他们的注意。 这就是为什么游击营销可以证明是帮助您实现营销目标的有效工具。
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作者：佐菲亚·利普斯卡
拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅了解这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则，以取得出色的创意成果。