影响者营销指南

最后更新于 2020 年 4 月 25 日

影响者营销是一个令人兴奋的新概念。 这是关于利用已经拥有粉丝群的有趣的人或直接连接到他们创建的内容的组织。 这可能在 Youtube、Instagram 甚至 Snapchat 中。 下面是一个 5 步指南，不会泄露我们如何开始进行影响者营销的所有秘密。

第 1 步：内容

内容是影响者营销中最关键的部分，而且永远都是。 无论是通过视频、采访、推荐、评论、白皮书、研究、故事、产品、策略、意识形态等，内容都是建立稳固网络的重要组成部分。 如果您没有内容，则需要讨论内容的创建和分发。 理想情况下，应按月创建的内容类型如下：

• 博客/文章的长度通常为 500 到 1000 字，并基于特定主题的一般信息；
• 至少一份涵盖意识形态、思维过程和某种形式的结果的白皮书，源自该研究或意识形态；
• 一个视频，提供更详细的白皮书口头版本，提供示例和特定于受众的因素。

一旦找到这些内容，所有这些内容都将分发给几个有影响力的人。

第 2 步：定义影响者

问自己这些问题并就您的业务回答这些问题：

• 谁将发展您的业务？
• 这些社交媒体领导者是在谈论您的产品、您的服务，还是与做出这些决定的人有联系？
• 你是确定行业新变化后的影响者吗？ 如果是这样，你如何赶上这股潮流？
• 这些影响者与您的行业有什么共同点？
• 这些影响者会成为产品的消费者，还是仅仅是让每个人都知道你的产品存在的营销工具？
• 这些影响者的教育程度如何？他们应该定期谈论什么？
• 这些影响者在多少个平台上？
• 他们已经在谈论什么类型的内容？
• 他们的追随者有多大？
• 他们是否活跃于整个行业社区（演讲活动、会议等）？

第 3 步：寻找影响者

一旦您拥有影响者的买方角色，您就可以定位他们，或通过姓名、行业、博客/写作网络、兴趣、年龄、职位等找到他们。这是该过程中第二长的时间限制，仅次于内容创建。 对于我们作为营销公司来说，这也将是最严格的过程，以帮助建立一个广泛的列表。 目标是从步骤 2 中生成的每个不同买家角色中的至少 50 个影响者开始，然后组成每个影响者之间的共同点列表。 目标是根据网络增长目标和第 4 步的速度，每周或每月继续为每个角色添加 5 到 10 个新名称。

第 4 步：影响者沟通

就像传统营销一样，你直接去找做出决定的人。 您不会去一般业务或页面并告知他们您的业务。 目标是与具有决策权的人交谈。 要建立这些关系，您需要通过内容的力量与个人合作。 如果您提供有关您的产品或服务的优质内容，人们会想要关注您的公司。 让他们第一眼看到以前没有审查过的新理论、意识形态或新产品。 不要害怕询问他们真实的诚实想法，并通过私人消息进行交流，他们可以为您提供真正有价值的反馈。 当然，有些人会忽视你，不看你提供的东西。

对所有软/冷影响者采取五点接触的方法很重要，并提供内容并简要说明您联系他们的原因。 这些新内容是您公司的面貌，并且将围绕它设定目标。 五次接触方法是当您与影响者联系总共五次时，对于追随者数量低于 100,000 的中小型影响者。 您将发送内容并跟进，直到您在一周左右的时间内总共收到 5 次回复。 然后，您将看到他们是否有兴趣写下他们的想法并链接到我们网站上的内容。 这种有影响力的营销将使他们对您的业务感兴趣，希望建立反向链接和最有价值的部分：与他们及其网络的关系。 需要跟踪与这些人的所有通信，以记录正在发生的一切。 对于较大的影响者，将使用五接触方法，但如果他们暗示任何兴趣水平或稍后要求跟进，您应该适应这种情况。 如果中小型影响者似乎有兴趣并在特定内容出现时要求跟进，请根据具体情况查看这些内容。 有些影响者太小，无法浪费大量时间在您可以继续并去找下一个影响者的时候。

第 5 步：获得结果

这个过程和搜索引擎优化一样漫长，或者简单地说，就像拿起电话和拨打一个随机号码一样慢。 唯一的区别是您已经与这些有影响力的人有共同的兴趣，我们作为营销公司的工作是让您的内容脱颖而出并让他们对您的公司感兴趣。 结果可能一开始可能需要一段时间才能出现，这就是为什么您继续将名称添加到影响者列表中，并将规定的消息推送给影响者以共享内容。 您确实会仔细检查并分析您认为最适合哪些内容，与谁一起使用，然后就您希望向谁提供内容提供反馈。 从这里您可以测试、分析和确定通信结果。 然而，这是一个团队的努力，要跟踪您所做的一切并遵循正在建立的关系。 一位大影响者可以建立一个由非常感兴趣的个人组成的网络，从而为您的公司/品牌带来快速启动，并建立长期成功的业务关系。 销售和底线在衡量结果方面很重要，但其他形式的成功也将被衡量

——多伊尔·克莱门斯
搜索引擎优化顾问