前 5 名社交媒体广告选项指南

在社交媒体上吸引合适的受众不再是技巧。 今天的游戏是付费游戏。 随着平台饱和，企业的有机覆盖面急剧下降。 这并不意味着企业应该放弃活跃在全球社交媒体上的 26 亿人。 您可以让消费者有机会使用社交媒体广告按照他们的条件与您的品牌互动。

广告选项因平台而异。 在开始活动之前，请了解社交媒体中五个最大参与者的广告选项、成本和效果。

1. 脸书

由于 Facebook 更改了算法以优先考虑家人和朋友之间的互动，因此企业比以往任何时候都更多地转向广告。

Facebook 每月拥有 20 亿用户，并收集有关人口统计、兴趣和行为的大量数据。 这是开始社交媒体广告活动的绝佳平台。

广告选项

这家社交媒体巨头提供广泛的广告选择也就不足为奇了。

广告格式

照片和视频广告出现在用户的供稿中并且是最知名的。 在这些广告中，您可以选择添加收藏、轮播或幻灯片格式的多样性。

收藏帖子的功能类似于购物目录。 他们在一个广告中展示了一组产品。

轮播帖子最多包含 10 个图像或视频剪辑。 通过一系列交互式图像或操作指南获得创意。

幻灯片帖子允许您创建视频，而无需拍摄所需的时间。 这些广告加载速度很快，即使互联网连接速度较慢的观众也可以访问它们。

按目的投放广告

除了选择格式，您还可以根据目标制作广告。 Facebook 提供潜在客户生成广告、优惠（或折扣）和帖子参与活动。 广告目标也可以特定于 Facebook 活动，例如增加页面喜欢或事件响应。

成本

Facebook 社交媒体广告使用拍卖系统，企业通过竞价获得广告空间。 费用取决于您的广告系列的每日预算和受众的竞争程度。

大多数广告活动都是通过 CPC 或 CPM 衡量的。 每次点击费用或每次点击费用仅在访问者点击您的广告时向您的帐户收费。

CPM 代表每 1000 次展示的费用，“M”代表 1000 的罗马数字。展示次数是您的广告展示的次数。 印象并不意味着用户参与了您的内容，只是他们有机会看到它。

根据 AdEspresso 的数据，Facebook 上的 CPC（每次点击费用）约为 0.27 美元，而 CPM（每 1000 次展示的费用）平均为 7.19 美元。

您还可以考虑在 Facebook 上购买广告的其他方式。 “覆盖率和频率”广告是一项尚未对所有用户开放的新功能。 这些广告将考虑您想要覆盖多少人以及您希望个人看到您的广告的频率。

如果您曾经购买过电视广告空间，您可能更喜欢购买 Facebook 广告作为目标收视点 (TRP)。 在 TRP 下，您需要在广告到达目标受众群体后付费。

受众群体定位

Facebook 的受众定位选项可能比任何其他平台都多。 定位能力分为三类：

• 核心（即人口统计、兴趣、行为）
• 自定义（来自您的列表）
• 相似（类似于您现有的受众）

核心选项范围从地理位置到喜爱的电影。 自定义定位允许您上传联系人列表或 CRM（客户关系管理）数据以在 Facebook 上查找您的潜在客户。 Lookalike 会自动将您的业务与与您现有关注者相似的用户匹配。

效力

鉴于该网站的巨大影响力，Facebook 广告提供了高价值。 Facebook 仍然是社交媒体网络，也是世界上访问量最大的网站之一，仅次于谷歌和 YouTube。

随着最近的变化，Facebook 上的品牌参与度有所下降。 即使平台不断变化和发展，使用广告也可以让您的业务保持在 Facebook 受众面前。

2.Instagram

这个高度可视化的平台都是关于图像的。 Instagram 上的社交媒体广告应侧重于图像和讲故事。

广告选项

Instagram 归 Facebook 所有，使用相同的广告管理系统。 您可以在供稿和故事的广告格式之间进行选择。

饲料广告

这些广告出现在用户的供稿中，几乎与原生帖子相同。 从图像、视频或轮播格式中进行选择。

图片广告

• 最简单的
• 推广现有职位
• 字幕最多 2200 个字符

图片广告是最容易使用的。 推广已经有机地表现良好的现有帖子，您将拥有知道内容与您的目标受众产生共鸣的优势。

视频广告

• 长达 60 秒
• 横向或方形格式
• 高达 4GB

视频仍然很受欢迎，并且在 Instagram 上继续增长。 借助 IGTV 和新改版的“发现”标签，Instagram 的视频选项继续扩大。 企业可以期待未来有更多的视频广告选项。

轮播广告

• 滑动查看多张图片
• 2到10张卡
• 卡片可以是图像或视频

轮播广告让访问者与您的内容互动的时间比一张照片或视频更长。 随意发挥创意并使用轮播内容讲述故事。

故事广告

• 使用图片或视频
• 提供轮播选项
• 垂直或横向格式
• 视频最长 15 秒
• 图片 5 秒

根据 Instagram 的数据，每天有 4 亿个帐户使用 Stories。 这种全屏内容模仿 Snapchat，仅在线 24 小时。

故事广告包括一个非侵入性的 CTA（号召性用语），如果有兴趣查看更多内容，它会要求用户向上滑动。 故事或提要广告支持的 CTA 包括：

• 现在申请
• 现在预订
• 联系我们
• 获取路线
• 学到更多

成本

Instagram 的广告成本略高于 Facebook，具体取决于广告类型和目标受众。 更详细的定位会增加成本。 据估计，Instagram 广告的起始价格约为每千次展示费用 5 至 6.70 美元。

AdEspresso 发现，2017 年 Instagram 信息流广告的平均每次点击费用为 1.15 美元，而 Facebook 新闻信息流广告为 0.50 美元。

受众群体定位

Instagram 提供与 Facebook 相同的广泛定位选项，包括：

• 地点
• 人口统计（年龄、性别、语言）
• 兴趣（包括使用的应用和关注的用户）
• 行为
• 自定义受众（您的联系人）
• 相似受众（类似于现有客户）

效力

尽管 Instagram 广告比大多数平台更昂贵，但它们会产生效果。 与其他形式的社交媒体相比，用户更愿意在 Instagram 上与品牌互动，80% 的用户至少关注一个品牌。 广告的点击率是其他平台的 2.5 倍。

3. 推特

如果您的受众在 Twitter 上，那么广告是接触新用户和实现特定目标的有效方式。

广告选项

Twitter 广告专注于目标。 企业根据期望的结果选择活动，例如：

• 网站点击量
• 新的粉丝
• 应用安装
• 抵达
• 订婚

网站点击、新关注者和应用安装功能与每次点击费用广告类似。 只有当用户点击您的网站、点击您页面上的关注按钮或安装您的应用时，您的帐户才会被收取费用。

覆盖面的广告以每千次展示费用衡量。 互动广告包括对您内容的点赞、回复和转发。

在 Twitter 上有三种格式可供选择：

• 推广推文：用户时间线中显示的普通推文
• 推广帐户：您的帐户显示在时间线、要关注的人建议或搜索结果中
• 推广趋势：您在热门话题部分的标签

不太传统的格式包括推广视频、视频插播广告、品牌表情符号和推广 Moments 或相关推文的幻灯片。

成本

与 Facebook 一样，Twitter 使用拍卖系统，您可以在该系统中与其他竞争相同受众的广告商出价。 您可以手动选择出价或为自动出价设置预算。

Twitter 不会在用户完成计费操作之前向您收费。 可计费的操作基于您的目标。 如果您的目标是观看视频，则在有人观看您的视频之前不会向您收费。 如果您的目标是网站点击，那么点击就是您的计费操作。

在 Twitter 上做广告没有最低成本，但该平台建议从每天 30 美元开始，以查看结果。

受众群体定位

Twitter 上的定位选项非常广泛，包括：

• 地理位置
• 语
• 年龄
• 性别
• 用户名/关注者
• 兴趣
• 行为
• 量身定制的观众
• 关键词
• 电视定位
• 事件定位
• 设备
• 载体

定制或自定义受众让您可以根据网站访问者或 CRM 数据创建列表，从而节省您通过社交媒体广告寻找受众所需的反复试验。

效力

Twitter 广告非常注重结果，可提供可预测的结果，并允许您根据特定需求定制您的活动。 Twitter 可能没有 Facebook 或 Instagram 的影响力，但向小而专注的受众投放广告可能是一种有效的策略。

4. 领英

LinkedIn 是 B2B 企业的必备平台。 部分工作板、部分简历和部分虚拟网络平台，LinkedIn 目前在 200 多个国家拥有 5.62 亿用户。

广告选项

LinkedIn 广告选项包括赞助内容、赞助 InMail 和文字广告。 这三个选项完全通过 Campaign Manager 界面自行管理。

第四个选项，动态广告，可用于管理帐户，涉及与专门的 LinkedIn 团队合作来优化您的广告。

赞助内容

这些广告出现在用户新闻源中。 它们会自动响应移动设备，因此用户可以在桌面、移动设备或 LinkedIn 应用上查看您的广告。

赞助的 InMail

InMail 允许您通过 LinkedIn 的内置信使与用户进行一对一的联系。 此功能可让您以个性化的方式接触潜在客户。

文字广告

文字广告是放置在页面右侧边栏中的小型非侵入性块。 标题限制为 25 个字符，描述限制为 75 个字符。 只有在桌面设备上访问该网站的用户才能看到文字广告。

成本

LinkedIn 费用因您的预算而异。 您可以按 CPC 或 CPM 出价，并拥有三种预算选项：总预算、每日预算和单个出价限制。

受众群体定位

LinkedIn 专注于有效满足业务需求，因此目标包括行业、公司规模、角色或职位以及位置。 该网站还提供了三种重新定位现有受众的选项。

1.网站重定向

在 LinkedIn 上查找您的网站访问者，并根据他们访问过的页面进行细分。 首先，您需要将 LinkedIn Insight 标签添加到您的网站。 LinkedIn 的 Campaign Manager 将跟踪访问者，您可以将其划分为多个部分。 每个细分市场必须至少有 300 名成员才能开始投放广告。

2.联系人重定向

直接上传您的联系人列表以接触已知的潜在客户和客户。 LinkedIn 建议在开始广告活动之前创建一个至少包含 10,000 个电子邮件联系人的列表。

3. 帐户重定向

按帐户定位可让您覆盖特定公司的用户。 上传公司名称和网站列表，LinkedIn 将在 48 小时内找到匹配项。

效力

LinkedIn 授予决策者的访问权限，其消费能力高于普通在线受众。 根据 LinkedIn 的数据，五分之四的用户在其公司制定或影响业务决策。 这些用户的购买力也是一般网络用户的两倍。

5. Snapchat

Snapchat 是此列表中最年轻的社交媒体平台。 尽管竞争日益激烈，Snapchat 仍保持着稳定的用户群。

使用 Snapchat 的一个主要好处是它的目标受众。 如果您的企业需要接触年轻的千禧一代（18 至 24 岁）或 Z 世代（13 至 18 岁），那么 Snapchat 是一个独特的地方。 虽然基础受众可能没有其他社交媒体平台那么大，但其每月超过 3 亿的活跃用户群仍然相当可观。

广告选项

Snapchat 提供三个主要选项，但仍在继续扩展。 Snap 广告、滤镜和镜头是最常见和最知名的 Snapchat 广告。

快照广告

Snap 广告功能类似于用户故事。 它们是播放长达 10 秒并包含音频的全屏视频广告。 您可以通过快照广告获得一些最高的点击率和参与率。

过滤器

赞助过滤器是用户可以添加到自己图像中的设计和框架。 Snapchat 过滤器与照片过滤器不同，后者会改变照片主题的显示方式。 过滤器可以包含您的品牌形象，但也应该提供有趣的元素。 Snapchat 建议设计一个占屏幕不到 25% 的过滤器。

赞助过滤器的一个子集是地理过滤器，它使您的过滤器对设定半径内的用户可用。 您可以在实体店周围、一个街区或整个国家设置地理过滤器。 小规模的限时广告称为按需地理过滤器。 国家地理过滤器具有显着的影响力，但仅对大型品牌具有成本效益。

镜头

Snapchat 镜头是该应用最受欢迎的功能之一。 使用镜头，您可以为自拍添加效果，例如猫耳朵、巨大的外星人眼睛，甚至可以将您的整个头部变成篮球。 赞助的镜头以轻松的方式鼓励参与。

成本

Snapchat 广告活动的成本因活动类型而异，但许多选项一开始就很高。 简单的故事广告每月至少需要 3000 美元，而滤镜和镜头可以达到六位数。

如果您的目标区域很小，赞助的地理过滤器可能是一个负担得起的选择。 对于 20,000 平方英尺，Snapchat 每小时收费 5 美元。

但请注意您所在地区的特殊事件。 在电影节或流行音乐会或附近运行地理过滤器可以将广告费提高到 20,000 美元。

受众群体定位

Snapchat 允许通过以下方式定位：

• 地点/国家
• 年龄
• 性别
• 语
• 高级人口统计（并非在所有国家/地区都可用）
• 用户行为类别
• 移动设备类型
• 网络连接

除了典型的人口统计定位功能外，Snapchat 还将用户行为分为四大类：生活方式、购物者、观众和访客。

生活方式类别包括旅行爱好者和游戏玩家等选项。 “购物者”的范围从食客到宠物主人。 “观众”涉及媒体消费，按类型、时间和网络细分电视和电影观众。 最后，“访客”涵盖访问娱乐场所、银行或汽车经销商的用户。

效力

Snapchat 的性质要求用户在使用该应用程序时参与其中。 这种参与不仅适用于原生内容，还适用于广告。 与 Facebook 广告相比，一家测试 Snapchat 广告的公司的转化率提高了 10%，ROI（投资回报率）提高了 15%。

显而易见的结论？ Snapchat 广告很有效，可以非常有效地吸引年轻受众。

外卖

社交媒体广告可能会让人感到复杂。 很难找出哪个平台会为您的品牌带来最佳效果，但这里有一些入门要点：

如果您不熟悉社交媒体广告，那么Facebook 是一个不错的起点。 广泛的受众、广泛的受众定位选项和易于扩展的预算使 Facebook 成为一个很好的入门平台。

对于 Facebook 广告，从这里开始。

如果您是一位经验丰富的社交媒体营销人员，请考虑通过 Twitter 和 LinkedIn 上的特殊功能扩展您的策略。 Twitter 的推广趋势使执行主题标签活动变得容易，而 LinkedIn 的 InMail 广告使您可以将个性化的社交媒体广告提升到一个新的水平。

开始使用 Twitter 广告发布推文或访问 LinkedIn 以获取商业受众。

最后，如果您的业务依赖视觉效果和年轻受众，那么Instagram 和 Snapchat 是强有力的竞争者。 这些平台上的社交媒体广告可能很昂贵，但它们的回报率特别高。

Instagram 用户，请往这边走。 或者在 Snapchat 上跟上孩子们的步伐。

开始一个新的活动，加强你当前的策略，或者进行实验。 社交媒体广告已成为接触受众的最佳方式之一。 有了适合每家企业的选项，入门比以往任何时候都容易。